最近2年来，不少空调厂商一线市场操作过程中，都有一个共同困惑：一方面行业外面、企业里面，都要求各地分公司、营销中心和商家在市场上一定要搞活动、做推广和促销;另一方面面对越来越多的促销活动，很多空调厂商的促销活动完全没有效果，投入多产出小。

　　促销活动的场次越来越密集、营销资源投入越来越多，但整个营销活动的回收却越来越差。这是最近两三年来，不少中国空调厂商面对“一线市场下跌、消费需求低迷、需求多变挑剔”等困局，做出积极主动的应变后却收获如此尴尬、收效甚微的结果。

　　这正是当前一些空调厂商的“投机式营销”带来的恶果。正如，不是低价促销没有用，而是低价手段用错了地方一样。当前，对于一些空调厂商来说，促销活动的数量与质量不成正比，大投入小产出。原因就在于：一是缺乏自己的长期性规划，往往就是跟着对手走直接模仿抄袭，往往会陷入恶性竞争的泥潭之中;二是缺乏独特的差异化内容，就是直接引用优秀的、成功促销案例，同质化营销吊不起市场和用户的胃口。

　　最近三年来，在中国空调一线市场上，出现的“买三送一”、“第二件半价”、“0元购”，以及以旧换新、惠民补贴、节能补贴，还有空调品牌日、闭店专场促销、工厂直销、酒店团购、空调家居跨界团购等主题促销，均是在海尔、美的、海信、创维、格力等大企业的带动下，迅速引发一大批中小空调厂商的模仿和跟进。最终效果，则是原创者收获了最大的投入产出比，模仿者、跟进者往往只能收获不足六成、五成的结果，呈现出日渐式微走势。

　　所谓的投机式营销，也就是典型的跟着对手和同行屁股后面走，全盘模仿和复制对手成功和优秀的活动内容和手段。却忽视不同企业之间的品牌属性、产品差异，以及用户认知度的差异。由此，最终这种市场营销活动，无论数量多寡，结果都是一样的，竹篮打水一场空。不可能达到相关空调厂商的预期效果。

　　事实上，空调厂商的市场营销，与产品创新和售后服务等环节一样，都需要相关空调厂商学会自己走路、走自己路，不能再继续模仿、跟随。否则相关空调厂商不只是会在一线市场上遭遇“活动越来越多、效果越来越差”泥潭，还会掉进同行和对手设置的商业圈套和泥潭之中。

　　毕竟空调厂商的商业竞争从来都是险恶，甚至需要真刀真枪、见血带伤，在这种情况模仿对手本身就是一场在悬崖边上的游戏。接下来，相关空调厂商无论是在双11大促，还是自有空调品牌日和消费节活动上，都需要结合自身的产品、营销和实力强弱，定制更个性化、差异化的促销推广活动方案。

　　正所谓，条条大路通罗马。对于空调厂商来说，在市场营销和促销推广的过程中，关键要找到自己的那条路!