永远不要将自己未来的出路和命运，寄托在别人的转型和拼搏中。对于所有空调厂商来说，接下来这步棋怎么下?关键得为自己负责、活出自己的精彩。摆脱模仿、抄袭和依赖症!

　　面对已经全面开启的2017-2018跨年性市场竞争季，这成为所有空调厂商都在讨论的话题。

　　壹

　　虽然2017年下半年市场大幕才刚拉开，又碰到一场“铜九银十金十一”的超级促销季。空调企业借此机会完成全年目标和任务，似乎并不困难。

　　但是与2016年，甚至2015年的市场艰难相比，对于很多空调厂商来说，最大的挑战不是需求低迷、市场下跌，而是外部商业竞争环境的多变、紊乱与复杂。

　　一方面，原材料价格的涨跌无情、汇率的涨跌起伏不定，以及互联网等企业的跨界抢食，这些远远超出很多家电厂商的预期，也在不断打破传统家电企业的经营节奏。

　　另一方面，消费需求处在一轮升级迭代的多变通道中，不只是简单的高端化、高性价比，而是更多关注个性和差异化。这不只是简单的产品转型，还涉及营销推广、服务等转型。

　　可以看到，这步棋不只关系今年下半年市场的操作，全年任务达成;还涉到明年上半年市场的开盘，以及战略的可持续性。同时，在整个空调市场继续身处一轮低谷盘整通道中，行业接下来走势的继续下跌还是强势反弹，牵动大众的心声。

　　贰

　　既然市场大幕已经全面开启，那么对于所有空调厂商来说，面对市场、同行和用户，就必须要打响一场新的战役：即不能再患得患失，更不能再抱着“市场淡旺季”找借口和退路。

　　在战略上，认清空调业已无淡旺季之分。有活动、有推广、有促销，家电市场天天都是旺季;相反，不面向用户主动求变，天天都是淡季。因为对于当前的空调市场来说，激活消费需求、抢夺市场份额、逆势引爆环境，如今唯一依靠和动力就是贴近一线市场和用户需求的产品推广和活动引爆。

　　在策略上，明确敢字当先、快字为本。越是市场不好，越是一些企业逆势突破的机会，这句老话没问题。为什么一些空调厂商按照这个方向去执行时，却遭遇很多的阻力。问题不是一线市场不行、推广引爆方法不行，而是促销与需求没有精准对接。因此空调厂商在当前的市场环境下，必须要敢字当先，快字为本。即敢于打破常规、敢于突破困难和挑战;然后快速抢占、快速进军、快速引爆。正所谓领先半步，才能步步领先。

　　在经营上，强化精准到底、狠字撑腰。家电市场推广活动还干不干，怎么干才有效果?这是最近几年很多空调厂商最关心的问题，事实上也关系到整个空调市场的引爆。活动要干，但要换思路，不能粗放式、野蛮式，而是应该聚焦式、精准式，要关注细分;活动怎么干才有效果，关键是对自己要狠要拼，不要领先时代而是要领先于同行、超出用户预期。

　　市场是干出来的，不是等出来的;路是走出来的，不是想出来的;所以，对于所有空调厂商来说，接下来在市场出路的寻找上如果总想着依靠别人、模仿别人，永远是没有未来。一定要突破自己、活出自己!