对于处在不同发展阶段、不同规模实力下的中国空调企业来说，当前普遍面临一个共同的任务：要么快速建立起属于自己的“护城河”，要么加快完成“压舱石”铸就，否则很多转型与升级，就是“空中楼阁”不靠谱。

　　护城河，关系到企业在空调行业传统业务上的规模和利润持续性增长，即最突出的就是规模上量、利润跃质，从中低端向中高端，从价格主导到精品主导;压舱石，涉及的是企业在家电之外其它领域的立足、突破和发展，比如机器人自动化、智能物流、新能源汽车、金融互联网等等;

　　壹

　　护城河，主要是指空调企业在市场竞争中构建属于自己的“差异化竞争力”，而不只是核心技术的创造力。

　　比如，格力这些年在空调业的“护城河”就是其独有的区域性分治庞大专营店渠道，以及为如此沉重渠道提供源源不断稳定质量的产品和稳定利润回报的品牌影响力。虽然格力空调“层层分销”的实体渠道在如今已经颇显冗长和厚重，但是得益于其品牌的高溢价和规模的低成本。最近几年来，格力空调的产品换代是整个主流企业中最慢的，其仍然大量三级能效定速空调在销售。

　　同样，海尔这些年在空调行业的“护城河”则是基于领先的产品迭代、功能创新和消费潮流引导，配合全球化背景下的品牌影响力，从而直接面向一线用户建立起了可靠的产品和口碑双拉力。背后则是基于海尔一直以来的管理创新和驱动。

　　此外，美的这些年在空调业经历大风大浪、大变大改之后，还能继续保持经营业绩的稳定性，一直被认为是拥有一支强大而高效率的市场营销团队。实质上，美的护城河则在于高效率的快驱动和强执行力的快落地这套不断自我完善的扁平高效经营机制。

　　包括海信、TCL、创维、长虹等一大批千亿空调巨头，在最近几十年中国市场上的快速崛起，打败外资洋品牌，成就本土品牌、本土制造和本土创新，就在于通过“大规模低成本制造和快节奏灵活的营销”找到了自己的护城河。比如说创维电视强大的营销推广力，覆盖城乡、直击用户、精耕细作;同样海信基于市场营销和产品技术的“两头引爆”，从跟随到走自己的路，制造潮流并不断引领消费趋势的能力。

　　贰

　　如今，随着一些中国空调企业护城河已基本建立完成，并形成相对稳定的差异化领先优势，接下来则面临着“压舱石”铸造。

　　近年来，很多空调企业，从空调的消费市场向商用市场、智慧物流、智能制造，甚至是新能源汽车等领域的跨界扩张，本质上解决的是增长动力和增长体系问题。但是，这种跨界扩张，对于空调企业来说，却是经营思维、经营能力的重新塑造和建立。

　　所以对于空调企业来说，压舱石的作用，不是要解决空调企业在陌生领域的经营能力和经营体系建设，而是抗击未知行业和领域的经营风险和挑战。都说，隔行如隔山，对于空调企业来说，发展规模、提升业绩，与控制风险一样重要。

　　当前无论是千亿空调巨头，还百亿、亿级空调企业，都需要两手抓两手都要硬。一边要抓产品转型升级和技术持续创新，寻找新业务和新增长点。另一方面则要强化风险控制能力，避免陷入转型不当的泥潭之中，真正实现转型的可持续发展。

　　接下来，相关空调企业、商家在跨界的多元化扩张中，必须要加快步伐、铸造新的“压舱石”。放弃过去对于靠市场、靠政策、靠天气等粗放式模式和红利，建立起自我发展和驱动的能力!