面对今年的空调市场局面，在选择继续规模化，还是转战高端利润化的问题，很多空调企业的商业路径和模式已经出现多极分化：首先，没有一家企业简单的选择或规模最大，或者利润最大，而是左右平衡;其次，同样的企业在对待不同的空调品类和业务领域时，有选择冲规模有选择争利润;再者，还有的企业先是选择规模化抢市场，后来又转型调结构战高端拼利润。

　　不同的企业不同的路

　　今年以来，不同空调企业的不同市场和商业路径正在呈现两极分化的趋势。没有一家企业简单的选择拼规模，或者拼利润，而是根据市场形势、行业格局的变化，随时进行调整。

　　具体来看，最近几个月，海尔、美的，以及TCL等千亿空调巨头，开始采取全面放价、全面参战的市场操作策略。在一线市场上明显拼的凶，杀的狠，当然逆势增长的后劲也充足。这些企业，则是以规模化为主导，以产品调结构、品牌细分化，谋求在规模最大化下的利润平衡和增长。

　　海信则采取全面调结构，转型中高端市场的新战役，确保在行业整体继续下滑的背景下，谋求市场份额和占比的提升。同时对于一些没有价值的低端市场，则不再继续盲目参与和跟进。这与过去几年，索尼在全球彩电市场的转战高端不谋而合。

　　事实上在行业整体下滑的背景下，企业要么追求销量的逆势增长，要么追求销额的逆势扩张。海信选择这条道路，也正是基于黑电市场的高端大屏时代已经到来，以及海信品牌的拉力已经建立并形成。长虹则针对旗下的不同业务版块的行业地位和市场竞争力，采取了“黑白有别”的经营策略。黑电业务就是要调结构、谋盈利;白电的冰箱业务则是要冲规模、占市场，

　　创维集团则采取“先牺牲利润冲规模化再全面转战高端”的先规模后利润策略。在今年一季度，创维主业电视全面放价冲规模，最终在16/17财年收获“规模微跌净利润跌四成”成绩单。随后启动的新财年，创维主业电视全面转战高端，推动旗下经营体系和思路的全面转型。这正是为了解决在彩电行业整体销量下跌背景下的企业追求零售额占比提升。

　　越来越多的企业，在当前的市场环境和行业格局之下，商业化竞争策略已经越来越清楚：那就是走自己的路，找到自己的活法，比什么都重要。

　　规模与利润的平衡术

　　市场很善变，商业无定式。对于当前的空调厂商来说，无论是行业巨头，还是中小企业，早就没有统一的标准和定式可以借鉴和参考。唯一需要的，则是因势利导，结合自己的能力、目标和手段，找到自己的市场竞争路线。

　　从整体发展战略来看，中长期内中国空调的规模化制胜、规模化驱动的产业基因没有发生根本性变化。比如说电视、空调、冰洗等领域，均是规模驱动为主体;当然，在部分强势的品类和领域，比如说空调、厨电等，中国企业的话语权和竞争力已经构建起来，品牌化和高端化竞争已是水到渠成，拼利润也是必经之路。

　　比如说海尔空调的三大品牌定位人群各不相同，在基于规模化抢市场的前提下，卡萨帝和海尔品牌的中高端竞争力强势，同样也在寻求规模和利润的新平衡点。同样创维集团的黑电强劲，白电相对一般，那就要采取不同的经营策略应对市场局面，并不能一味的追求战高端。否则创维冰洗空很难在高端市场突围，反而会丢失中低端市场的规模。

　　面对今年的空调市场环境，对于所有空调企业来说，势无定式。过去的经验统统不能适应当前空调市场的环境和竞争!