让代理商压货，长期以来都是空调企业管束代理商、操控销售渠道的方式之一。表面来看，空调企业采用压货策略，短期内内能够快速实现回款，从而快速拉升业绩。但长久来看，它是一种急功近利的行为，它影响了代理商和企业之间协作的关系，将会造成整个空调行业丢失自主创新的能力和动力。因而，空调行业要想获得长久发展，就务必与传统压货策略说再见。

　　传统压货策略危害性有很多

　　传统压货策略是一种边去产能、边造库存的“死循环”。一方面，厂商手内积攒很多脱离时代、无法满足用户需求的高耗能“库存产品”，承受不住业绩压力，厂商只可以打低价策略卖力去产能。另一方面，以便保持工厂正常的运作，厂商迫不得已持续干新的订单，某些空调产品还未上市又变为新的库存。

　　这种“压货策略”的众多危害性突显在：首先，“库存产品”能耗高、库存时间长了造成高危运作，有安全风险。其次，消费者被低价策略诱惑，变成清库存的牺牲品，体验升级无从谈起。最关键的是，“压货策略”让空调行业广泛遭遇“推新产品，影响老品，不推新产品，品牌老化”的难堪处境，加上长久价格大战的消耗，企业压根找不到精力潜心创新产品。

　　压货策略压制企业创新能力和精力

　　空调行业创新力的源泉是日渐刷新的用户需求，传统“压货策略”舍本逐末。承受不住高库存的牵制，大部分厂商不在意用户在环保、健康等方面日趋凸显的需求，单方面将“库存产品”投入市场。这种策略直接造成企业很怕贸然创新，新产品创新的能力和精力被压制。经年累月，伤害的不但是用户、企业的利益，更加是整个空调行业的发展前途。

　　近些年，空调行业销量持续下降。消费者对产品的需求才算是价值驱动。业内人士提议，唯有抛下传统的“压货策略”，真真正正释放双手发掘用户痛点，开展产品健康环保方面的创新，刺激市场新需求，才算是当前空调行业转型发展的新商机。