空调企业与经销商之间的关系一直是重中之重。产品的推广在一定程度上取决于经销商的销售，企业也可以给经销商一些优惠待遇和政策支持。从这个角度来看，空调企业与经销商的关系就像船与水，患难与共，共进退。那么，在实际操作中，空调企业如何与经销商共存呢?

　　空调经销商的利润下降处于观望状态

　　从国内空调展会的反馈来看，招商形势并不理想，所谓的黑马也不多，这也反映出整个空调市场并不像预期的那样乐观。经销商们正处于观望状态，观望更多，实际上没有多少人达成了合同。以一、二线城市为例，价格口水战仍然很激烈，经销商进入了一个奇怪的圈子。在利润下降的情况下，对终端经营的投资不断加强。在这个过程中，销售额没有增加多少，甚至没有增加。因此，经销商的盈利能力从根本上受到损害。

　　提高盈利能力，与经销商一起前进

　　空调类别不断扩大。例如，产品被细分为许多类别，然而，归根结底，产品本身必须有内涵，并在市场上立于不败之地。具体来说，产品应该有良好的包装和软装，等级应该升级，以吸引经销商的注意。这是空调企业的一个方向。目前，一线和二线城市的房地产规模不断扩大，可以说是严重过剩。然而，这一趋势并没有因为过剩而停止，因此经销商自然会困惑，不知道该去哪里。

　　一种经销商着眼于产品的供求关系，做市场上空白的区域。第二种经销商看待产品的第一感觉，并依靠个人的感性判断。企业通过各种数据和优惠政策来说服这些经销商。也有随机经销商，有时他们不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。增强经销商的盈利能力是每个空调企业都需要做的工作。企业可以与经销商进行良好的互动，将企业的一些好想法转化为终端价值，增强专卖店的竞争力。这是每个企业多年来一步步做的工作，这将有助于企业和经销商共同成长。

　　建立空调经销商的忠诚度

　　系统地建立经销商的忠诚度是一个大命题。经销商和企业是水和船的关系。"水能载舟，但也能覆舟。"与经销商建立信任需要各方面的努力。解决不同的问题需要不同的解决方案。制度化和人性化都是必需的。所有这些还取决于团队建设的完整性，这需要大量的人力投入和长周期。

　　总之，空调企业必须重视经销商的培训，毕竟要实现双赢，空调企业才能得到更好的发展。