经过20多年的发展，空调行业取得了长足的进步，生产技术越来越成熟，产品升级也越来越快。然而，新问题接踵而至，空调企业在如何推广产品和品牌方面面临着更多的困难。

　　空调市场的推广应避免同质化

　　有人说:“营销时代的特征必须符合时代的需要。“在这个互联网思维正在社会上传播的时代，有许多新的商业模式。O2O在线和线下模式是目前最流行的模式，与只能以价格取胜的电子商务平台相比，O2O具有物理体验的优势。然而，如果空调企业没有强大的综合实力，对于O2O也是“可望不可及”。

　　目前，空调企业在营销中面临的主要困难不仅是客户对自身存在的疑虑和激烈的同质化竞争，还有许多企业没有找到适合自己产品的营销模式。产品上市前缺乏足够的市场调研和盲目跟风的现象屡见不鲜，导致许多企业难以找到促销的突破口。

　　要突破推广的瓶颈，空调企业应该做两件事:第一，从自身出发，提高企业的整体竞争力，这就要求企业从产品到管理都要有一个清晰明确的计划，并坚持实现这个计划。第二，从市场需求出发，首先要着眼于市场，根据需求改进企业的产品和销售模式，避免盲目跟风和同质竞争。

　　空调企业整合应把握兼容性

　　然而，在今天混乱的空调环境下，中小企业的单一优势显得微不足道，而大企业更难以开展，无法提升市场。然而，中小型空调企业具有转型快、产品精细化、专业化的优势，大型企业的实力毋庸置疑。此时，整合是许多空调企业的相应策略。取长补短，相互配合，充分合理利用资源。

　　近年来，空调行业的整合主要分为以下几类:为避免专利产权的限制，企业之间进行并购;中上游跨国企业进入领域后，通过并购实现产业链多元化;大型企业利用整合来增强自身实力。然而，凡事都有两面性。资源的整合当然可以让双方更上一层楼，但这取决于整合后双方能否和谐相处。风险往往与机遇并存，发展的关键是企业能否用智慧控制双方的兼容性，充分利用资源。