肖丽萍
发布时间：2014年11月19日 出处：本站原创 (浏览次)
【导读】肖总，您好！听说您的商海阅历深，我们的采访就开门见山吧（笑），经商这么多年，您一直都在经销空气能产品吗？
芬尼财富：肖总，您好！听说您的商海阅历深，我们的采访就开门见山吧（笑），经商这么多年，您一直都在经销空气能产品吗？
肖丽萍：（笑）那倒不是的，实际上我从前是做服装生意的，十多年前那会儿我一直在做服装。当时我是在当地一家比较有名的服装公司，应聘进去后从百货业务员开始做起，后来慢慢做到经理助理，公司发展成立分公司之后就被提升为分公司经理。随着公司制度改革，我就承包下来自己经营了5~6年时间。
贵州芬尼体验店总经理肖丽萍
贵州芬尼体验店总经理肖丽萍
芬尼财富：听肖总这么一说，确实让人挺惊讶的，这个跨度还是挺大的，您是怎么从服装市场转行到热泵行业呢？
肖丽萍：纯属偶然，那个时候服装店门面到期，就没做了。正好赶上家里房子装修，我就到处了解装修材料，当时就接触到空气能和地暖，我觉得贵州这边冬天气候比较湿冷，同时也考虑到我母亲70多岁了，和我一起住，如果用普通空调的话，老人家肯定不适应，在对地暖产品的了解过程中，我惊讶还发现当时我们那儿还没有做地暖的商家，所以我就想着没人做那我就自己做，反正我自己也要装。就这样我代理了一个地暖品牌。我自己家里装了地暖，同时也装了空气能热水器，用的时候觉得空气能这东西确实好，又省电。之前我觉得太阳能是非常节能的，现在用了空气能之后，我就觉得在我们西南地区，尤其是贵州这一带是非常有市场的。太阳能必须吸收太阳的能量，但是空气能热水器只要有空气就行，而且利用太阳能的话，一般安装在楼顶，如果楼层太密就没办法利用了。所以凭直觉我就觉得空气能比太阳能好。（笑）
芬尼财富：肖总，在接触到空气能之后，您又是通过什么渠道了解到芬尼并选择它作为合作伙伴呢？
肖丽萍：说起来也算是个机缘巧合，当时我店面要翻新，我比较看好节能这块的产品，我在网上看到芬尼那个时候正在招各地加盟商，当时就想，反正我不懂，正好借机会去学习下。就这样我就来到芬尼参加了加盟经销商会议。在来之前我就在网上搜集了广州地区的空气能厂家，十大品牌有哪些还列了个清单，在提前来广州的那两天把所有的厂家都跑了一圈，最后才到的芬尼。在经销商加盟会上，听左总讲的那个网络销售，说实话，当时觉得挺玄的，感觉有点虚，我心想这个到底有没有用，但是确实挺喜欢这个产品而且又节能。当时左总还郑重承诺：如果觉得靠谱的话可以先交定金，如果回去仔细考虑之后决定不做的话，定金退还。这样的承诺让我吃了定心丸一样，反正没什么损失，大不了到时候退钱嘛，当场我就把定金给交了。回去之后，就在贵阳找了个办公的地方，风风火火就那样开张了。（笑）
芬尼财富：肖总，您同时经营服装和芬尼空气能热水器的，这完全是两个截然不同的领域，截然不同的市场势必产生经营管理冲突，您是怎么处理这种冲突的呢？
肖丽萍：是这样的，我觉得做自己最喜欢的事情是最开心的。服装是我做了那么多年积累下来的沉淀，芬尼空气能更是我的事业，最开始的时候，服装和空气能我都做。但很快我发现自己精力不够，照顾不过来。仔细想想现在做服装，网上淘宝店确实很棒，干脆我就安安心心一门心思做好我的芬尼空气能的节能产品好了，因为国家现在也大力支持节能环保产品，跟着国家的政策方针走，肯定没错。所以在服装和空气能两者之间我做了一个权衡，最终选择芬尼空气能来作为自己全身心投入的事业。
芬尼财富：据我们了解，肖总的营销团队非常专业，这主要是得益于专业的培训，那么在培训方面您能和我们分享下经验吗？
肖丽萍：哦，公司培训这块的，我确实挺舍得花钱的。我们团队的成员几乎都参加过芬尼空气能的雪豹班，这个培训为期三个月，而且培训地点都是在广州，当时我们就从贵州赶过来参加培训。无论是产品培训还是销售培训，只要有好的培训，时间调整安排合理我都会让我的团队去学习，我舍得花钱，别说高昂的学费了，光是来来回回的车票机票都是都是一笔不小的开支，但我觉得很值。
芬尼财富：肖总，在下一步的芬尼空气能市场拓展方面，你有些什么设想呢？
肖丽萍：要想拓展贵州市场，首先必须要把贵阳市场做好，因为贵阳在贵州是最有影响力、是全省市场的风向标，而做好贵阳市场则有几个重要方面需要着力：第一体验店店面形象，第二是销售团队，第三是足够的资金实力。我希望这三点能做到最好。
芬尼财富：肖总，您在贵州有5个店，那平时您是怎么管理的呢，每个店的经营管理都要亲自抓吗？
肖丽萍：呵呵，如果都要我自己去跑，我怎么跑得过来啊（笑），每次到芬尼来，我都喜欢听宗总讲公司的裂变创业模式，其实我也非常希望把这个模式引进到我们公司、借用这个模式去发展。实际上，我们公司现在就是按照宗总的裂变模式进行运作的，让公司全体员工一起分享创业的成功。
芬尼财富：基于芬尼线上线下的销售模式，肖总您在网络销售推广方面有什么举措呢？
肖丽萍：我们也做网站建设，再一个是，我们5个店面都会有坐店人员，我的要求就是每个坐店员工每天必须都有一定的网络推广任务，公司定期在百度，尤其是在淡季特别注重百度关键词竞价，然后利用百度贴吧、知名的纸媒体做宣传，我们要求包括公司管理人员在内，每人每天通过贴吧、微博等各种形式发5个帖子，这是业务方面的重要考核指标之一。
芬尼财富：最后一个问题，听说您非常重视市场推广，尤其是小区推广活动做得很有特点，您在这方面有什么特别的感受与我们分享的呢？
肖丽萍：说实话，我们在这块的投入很大，贵州每年有两次大型招商、建材展会，我们公司每年是必定会参加的，小区推广的话，在楼旁要交房的时候，我们的业务人员就去布展、提供咨询，而且楼旁里面的电梯广告、小区的户外广告都做。因为我比较较真，只要认定了，我就会好好做下去。我觉得芬尼这么好的产品，我没有理由不把它做成贵州第一！
肖丽萍：（笑）那倒不是的，实际上我从前是做服装生意的，十多年前那会儿我一直在做服装。当时我是在当地一家比较有名的服装公司，应聘进去后从百货业务员开始做起，后来慢慢做到经理助理，公司发展成立分公司之后就被提升为分公司经理。随着公司制度改革，我就承包下来自己经营了5~6年时间。
贵州芬尼体验店总经理肖丽萍
贵州芬尼体验店总经理肖丽萍
芬尼财富：听肖总这么一说，确实让人挺惊讶的，这个跨度还是挺大的，您是怎么从服装市场转行到热泵行业呢？
肖丽萍：纯属偶然，那个时候服装店门面到期，就没做了。正好赶上家里房子装修，我就到处了解装修材料，当时就接触到空气能和地暖，我觉得贵州这边冬天气候比较湿冷，同时也考虑到我母亲70多岁了，和我一起住，如果用普通空调的话，老人家肯定不适应，在对地暖产品的了解过程中，我惊讶还发现当时我们那儿还没有做地暖的商家，所以我就想着没人做那我就自己做，反正我自己也要装。就这样我代理了一个地暖品牌。我自己家里装了地暖，同时也装了空气能热水器，用的时候觉得空气能这东西确实好，又省电。之前我觉得太阳能是非常节能的，现在用了空气能之后，我就觉得在我们西南地区，尤其是贵州这一带是非常有市场的。太阳能必须吸收太阳的能量，但是空气能热水器只要有空气就行，而且利用太阳能的话，一般安装在楼顶，如果楼层太密就没办法利用了。所以凭直觉我就觉得空气能比太阳能好。（笑）
芬尼财富：肖总，在接触到空气能之后，您又是通过什么渠道了解到芬尼并选择它作为合作伙伴呢？
肖丽萍：说起来也算是个机缘巧合，当时我店面要翻新，我比较看好节能这块的产品，我在网上看到芬尼那个时候正在招各地加盟商，当时就想，反正我不懂，正好借机会去学习下。就这样我就来到芬尼参加了加盟经销商会议。在来之前我就在网上搜集了广州地区的空气能厂家，十大品牌有哪些还列了个清单，在提前来广州的那两天把所有的厂家都跑了一圈，最后才到的芬尼。在经销商加盟会上，听左总讲的那个网络销售，说实话，当时觉得挺玄的，感觉有点虚，我心想这个到底有没有用，但是确实挺喜欢这个产品而且又节能。当时左总还郑重承诺：如果觉得靠谱的话可以先交定金，如果回去仔细考虑之后决定不做的话，定金退还。这样的承诺让我吃了定心丸一样，反正没什么损失，大不了到时候退钱嘛，当场我就把定金给交了。回去之后，就在贵阳找了个办公的地方，风风火火就那样开张了。（笑）
芬尼财富：肖总，您同时经营服装和芬尼空气能热水器的，这完全是两个截然不同的领域，截然不同的市场势必产生经营管理冲突，您是怎么处理这种冲突的呢？
肖丽萍：是这样的，我觉得做自己最喜欢的事情是最开心的。服装是我做了那么多年积累下来的沉淀，芬尼空气能更是我的事业，最开始的时候，服装和空气能我都做。但很快我发现自己精力不够，照顾不过来。仔细想想现在做服装，网上淘宝店确实很棒，干脆我就安安心心一门心思做好我的芬尼空气能的节能产品好了，因为国家现在也大力支持节能环保产品，跟着国家的政策方针走，肯定没错。所以在服装和空气能两者之间我做了一个权衡，最终选择芬尼空气能来作为自己全身心投入的事业。
芬尼财富：据我们了解，肖总的营销团队非常专业，这主要是得益于专业的培训，那么在培训方面您能和我们分享下经验吗？
肖丽萍：哦，公司培训这块的，我确实挺舍得花钱的。我们团队的成员几乎都参加过芬尼空气能的雪豹班，这个培训为期三个月，而且培训地点都是在广州，当时我们就从贵州赶过来参加培训。无论是产品培训还是销售培训，只要有好的培训，时间调整安排合理我都会让我的团队去学习，我舍得花钱，别说高昂的学费了，光是来来回回的车票机票都是都是一笔不小的开支，但我觉得很值。
芬尼财富：肖总，在下一步的芬尼空气能市场拓展方面，你有些什么设想呢？
肖丽萍：要想拓展贵州市场，首先必须要把贵阳市场做好，因为贵阳在贵州是最有影响力、是全省市场的风向标，而做好贵阳市场则有几个重要方面需要着力：第一体验店店面形象，第二是销售团队，第三是足够的资金实力。我希望这三点能做到最好。
芬尼财富：肖总，您在贵州有5个店，那平时您是怎么管理的呢，每个店的经营管理都要亲自抓吗？
肖丽萍：呵呵，如果都要我自己去跑，我怎么跑得过来啊（笑），每次到芬尼来，我都喜欢听宗总讲公司的裂变创业模式，其实我也非常希望把这个模式引进到我们公司、借用这个模式去发展。实际上，我们公司现在就是按照宗总的裂变模式进行运作的，让公司全体员工一起分享创业的成功。
芬尼财富：基于芬尼线上线下的销售模式，肖总您在网络销售推广方面有什么举措呢？
肖丽萍：我们也做网站建设，再一个是，我们5个店面都会有坐店人员，我的要求就是每个坐店员工每天必须都有一定的网络推广任务，公司定期在百度，尤其是在淡季特别注重百度关键词竞价，然后利用百度贴吧、知名的纸媒体做宣传，我们要求包括公司管理人员在内，每人每天通过贴吧、微博等各种形式发5个帖子，这是业务方面的重要考核指标之一。
芬尼财富：最后一个问题，听说您非常重视市场推广，尤其是小区推广活动做得很有特点，您在这方面有什么特别的感受与我们分享的呢？
肖丽萍：说实话，我们在这块的投入很大，贵州每年有两次大型招商、建材展会，我们公司每年是必定会参加的，小区推广的话，在楼旁要交房的时候，我们的业务人员就去布展、提供咨询，而且楼旁里面的电梯广告、小区的户外广告都做。因为我比较较真，只要认定了，我就会好好做下去。我觉得芬尼这么好的产品，我没有理由不把它做成贵州第一！
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