如今，空气能企业要想占领市场，必须采取强有力的营销手段。正是因为空气能企业在营销中的基本功能是解决生产与消费之间的矛盾，满足消费者的生活消费和生产消费需求，空气能营销必然会随着消费趋势和趋势的变化而变化。

　　传统营销观念不能充分满足消费需求

　　传统营销观念认为，消费者是产品的被动接受者，即空气能企业生产什么产品，消费者必须接受什么产品。它是一种基于企业对消费者需求理解的产品研发和销售。每个生产企业对消费者的需求都有相同的理解，并且各有不同。虽然消费者在购买产品时可以根据自己的个性化需求来满足自己的需求，但这种满足仍然遵循从生产企业到消费者的自上而下的路线。消费者的需求仍然放在生产企业需求理解的框架下。消费者的需求能否得到真正和最大程度的满足还不能得到证实。

　　基于此的营销研究理念自然是以空气能生产企业为主的模式研究消费者，并在此基础上研究如何挖掘消费者价值。此类研究将侧重于空气能产品的概念测试、产品价格测试、消费者信息获取渠道和购买渠道偏好测试等。简而言之，它将基于空气能制造商主动“给予”和消费者被动“接受”之间关系的讨论。

　　研究消费特点 方可制定对应营销策略

　　事实上，空气能企业在营销中的最大价值在于消费者需求、体验和参与的最大价值，以及消费者对企业从产品研发到生产、到销售、到产品使用评价、循环购买和口碑传播的互动流通过程的最大贡献。

　　在这个过程中，消费者可以启发空气能产品的开发创意，建议销售渠道的分配，帮助空气能品牌的传播，推动品牌价值的提升。这种互动过程总是强调消费者的积极参与和极端的消费体验。

　　特别是对于空气能消费的研究，空气能企业应该关注潜在用户、需求用户、竞争用户和自身用户等。通过研究细分维度的人群构成、催化剂习惯、品牌评价、产品评价、决策因素、热点话题关注等。，应该挖掘这些用户的消费价值，并制定相应的营销策略。