在销售策略转移过程中，换汤不换药的思维最终只会让企业经营成本增加，并不能换来附加价值。其主要原因是空气能企业对空气能营销本质的理解还有些偏颇，认定空气能营销就是比销售多做些广告，所以持续在广告上做文章，而不是在空气能营销上发力。

　　空气能营销到底做什么?不同的人有不同的理解。但归根结底空气能营销做的就是消费者的信仰和价值，一方面不断满足消费者的信仰和价值，另一方面持续教育消费者去改变信仰和价值，坚持自己(企业)的信仰。

　　随着需求的海量化，多层次的产品升级空间。行业却一度出现低迷，消费者在增加，消费能力在提高，为什么购买的人数却在锐减呢?在此情况下，除非换代产品横空出世，否则，行业只能不死不活。换句话说，如果行业没有能力升级现有产品，那就只能过紧日子、穷日子。

　　在正常状态下，任何一个行业都不可能让行业内的所有企业都有好日子过，只有那些有能力的企业可以过上好日子。空气能企业作为新兴行业也不能避免。因此，适时适地的做好空气能营销升级就有希望可以过上好日子。长期以来，所谓空气能营销升级，无非是渠道升级、产品升级、团队升级、管理升级。其中最核心的是，跨国公司为中国企业的产品升级提供了模仿空间，使得中国企业以产品升级为依托，系统地推动整体升级。

　　对空气能企业来说，塞满脑子的是占领市场。殊不知除了占领市场，还有一个塑造市场的问题。而且，如果没有能力塑造市场，占领市场的结果最终是让市场进入僵局状态。这种情形恰如让一个力不胜任的人出任组织领导。行业龙头或者市场主导者，要么能够塑造市场，要么就会导致市场衰退。

　　空气能营销不在乎今天的销售有多少，更在意的是对消费者的教育是否到位，也可以说空气能营销是为明天做更好的准备，可能短期内很难见成效，因此需要长时间的坚守。很多人没有这样的耐心去持续地投入和坚守，更多的是对市场的一种短期掠夺，这种策略和现实的矛盾使得一部分空气能企业的空气能营销之路举步维艰，最终回归销售模式的行列。这就是中国空气能营销的现状，也是价值竞争的主要源泉，因为我们没有持续的投入和品牌沉淀，当然难以收获品牌的高附加价值。