发布时间:2017年10月18日 出处:互联网 (浏览次)
空气能热水器进入中国近十年,期间经历了小的洗牌过程,现在占领较大市场份额的空气能品牌多不是那些开拓者。在一些区域,空气能并没有外界渲染的那样利润丰厚,一年几个亿产值的品牌寥寥,据不完全统计,只有美的利用它坚韧的空调或其他渠道完成4.5亿,但经销商那里囤积的货品无法计量。在这个发展层面上,新鲜事物有它既定的游戏规则。频频的价格之争之所以发生,是部分企业想要在事态未明的情况下率先出击,否则小品牌坚持也是死,不如铤而走险。对于中小企业来说,由于规模与成本的限制,两条腿走路是上策。
2009年11月,中山某空气能生产企业公然打出价格战,在波澜不惊的空气能行业惊起阵阵涟漪。该企业将自家的生产配件价目表一并张贴出来,众多企业纷纷反击,认为该企业行为扰乱了市场竞争秩序,而外行人则纷纷乍舌:惊叹空气能好暴利!
其实,早在前几个月,美的就玩了一袭价格战,迁就了低端市场,将价格达到5000元以下,稍后众企业颇多议论,认为美的是试图侵吞低端市场,与中山企业相比,其它企业对美的降价,更多的感觉是惊恐和不安。因为大家都很清楚,价格战美的能够打得起!
对比美的与中山某企业的策略及后续反映,反差极大。其中道理只有业内人士清楚:
美的的超雄厚实力无论是在家电领域还是在商用领域,他的资金实力与研发、销售实力是其他企业不能望其项背的,而进军新的发展行业,如空气能行业,是需要强大的资金链条支持与技术研发攻坚的,美的在部分区域可以将空调的资源共享,如成熟的经销商建设、大卖场的进入、大品牌影响力、售后服务、研发人员等,所以美的可以短期内忽视利润或者不要利润、只要在价格战中甩掉一批中小企业,打出小规模的价格战,就有很多企业吃不消,而忽视利润的形为在外界看来是暴利的宣战。而其他仅仅忠实于空气能生产的企业走价格站无疑是一种自杀行为。
在暖通行业某些领域,如空调领域,市场形势已成定局,短时间内,强势品牌企业已形成,后来居上者的市场机会不多。而在没有形成强势品牌的领域,竞争者将面临大好的市场机会,受到的制约想对较少,这对于以“利基市场”为目标的中小企业来说,如果选择了正确的细分市场,再打入自己的品牌,优势是显而易见的。产品可以很快被兑争对手模仿,超越,而品牌却难以逾越,所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。可以说,谁树立了品牌,谁就掌握了未来市场竟争的主动权。
鹬蚌相争渔翁得利,这个故事大家都听过,在热泵市场鹬蚌相争之时,谁人得利了呢?在中山某企业大力曝光,热泵的暴利之时,他们又得到了什么呢?免费的广告,打响了自己的品牌,靠这样的方法,去推广自己的企业,也许是一个不错的办法,但是只有品牌而没有过硬的产品,对于企业来说也只是空有其表,用低等产品的价格却说成是所有产品的价格,去曝光行业暴力,难道该企业是只有资格做低等产品吗?
空气能热水器采用电启动,不需要阳光,占地小,突破时间、空间、方向等条件严格约束限制。太阳能热水器储存的水用完之后,很难再马上产生热水,特别是晚上没有阳光。如果电加热又需要很长的时间,而空气能热水器只要有空气,温度在-5℃~43℃摄氏度之间,都可以24小时全天候使用。同功率制热时间又差不多是电热水器的1/4。同时它也能从根本上消除了电热水器漏电、干烧以及燃气热水器使用时产生有害气体等安全隐患,克服了太阳能热水器阴雨天不能使用及安装不便等缺点,具有高安全、高节能、寿命长、不排放毒气等诸多优点。空气能热水器的寿命一般可以达到15至20年,新兴产品需要一次又一次的研发,去突破不足,完成预期达到的优点,其研发就需要相当高昂的费用,但是低档的产品,使用的蒸发器、压缩机、冷凝器等内在硬件产品,普遍都是质量较差的,这样的产品寿命会大大降低,效果明显不如高档产品显著,同样会产生很多安全隐患。
空气能热水器市场份额,在2009年有望突破30亿,所以导致国内各企业中,价格战愈演愈烈,价格战愈演愈烈,降价空间越来越小,而这也导致了严重的后果,中小企业缺乏市场,大部份中小企业依靠低价策略分市场一杯羹,但随着价格战的升级,利润空间越来越小,企业没有盈利,中小企业拿什么来发展?消费者对价格战也不一定会买帐,要么持币观望,等企业价格一降再降,要么价格低了连考虑都不考虑,觉得价格低质量一定次,贪便宜买了质量不好的产品不如多花钱买国外品牌......,因此中小企业参与竞争中,不该再把希望寄托在价格战上,而要拿起品牌的武器,在品牌的层面上进行竞争。