但是跟强者联手，手上还得要资金，不然玩不起。目前，空气能行业竞争激烈，再加上线上的冲击，无疑让空气能加盟店雪上加霜。面对这一境况，有一些意志薄弱的空气能加盟商选择了放弃，也有一些空气能加盟商成功活下去，而且越活越好。到底这些成功空气能加盟商有何妙招呢?他们又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下空气能加盟商赚钱攻略:

　　为什么我说泛家居是强者之间联手的游戏呢?因为在空气能生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面，空气能厂家要介入新领域，没有资金，一切都是 空谈。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营，展厅、专卖店、旗舰店的面积要大，风格要统一，而且要进行整齐划一的空气能品牌包装，空气能产品作为参展方之一，这就要求空气能厂家和空气能代理商必须具备雄厚的经济实力。在线下的渠道维护与服务上，空气能厂家也要花费更多的资金。

　　一、了解客户购买心理过程客户购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而成功空气能加盟商正抓住这一逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。

　　二、了解空气能市场动作客户需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。客户需要理解的时候：主要是试用。客户产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

　　三、做好客户体验度如客户从进入空气能加盟店那一刻，第一感觉自己就是上帝，进门问好，优良的服务(递水和微笑让座)。在跟随过程中，恰当的提问，多讲感受少讲配置，把消费者当做朋 友而并非顾客。一旦感觉不错，即可进行假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围。

　　“泛家居”概念的诞生，对空气能厂家的运营能力形成考验。空气能厂家必须具备强大的综合实力和资源整合能力，同时，加强与相关家居同行合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等。

　　所以，空气能厂家要玩“泛家居”，首先企业运营者要认清企业自身的实力，然后做好精确的空气能市场定位要精确，其次采取恰当的合作模式，最后才能开拓广阔的市场。

　　同时，可以洽谈时候给于顾客赠品，以加快成交速度。其实简单而言，成功空气能加盟商就是成功抓住了消费者的心理，充分满足消费者的需求，从而达成交易。