酒香不怕巷子深，用空气能成就高品质楼盘配套

　　2003年左右，年轻的叶萍进入了一个年轻的产业——空气能热水器行业做销售。年轻意味着没有套路可循，但也意味着一股闯劲和拼劲。一次，在和朋友聊天的过程中，叶萍得到一条消息：金华的三江国际将要全部配套太阳能，而且是国内当时某知名品牌太阳能。这一信息虽然和空气能没有任何关系，也是当时楼盘强制配套政策之下的一般产物，并没有特别之处，但细心的叶萍却从“全部配套某知名太阳能”这一蛛丝马迹间为空气能找到了机会：“能够全面贯彻政策规定，并且配套价格这么昂贵的太阳能(皇明太阳能)，说明该地产开发商比较有品味，愿意接受好东西，空气能热水器是节能环保的好产品，酒香不怕巷子深，或许空气能可以代替太阳能进行楼盘配套。”有了这番思索和盘算后，叶萍开始想办法说服三江国际的开发商配套空气能热水器，并立马去该地产公司找开发商，得到的是“董事长不在公司，出国半个月后回来”的回复。但叶萍没有放弃，瞄准了三江国际副总先进行持续游说，将太阳能和空气能的区别反复传达给该负责人。老天不负有心人，三江国际副总最终被说动，并在老板回国后传达了配套空气能热水器的建议，结果，三江国际的老板与叶萍签下了这一单，成就了高品质楼盘配套的新典范。安装了空气能热水器的楼盘相对而言更显高端，住户也能不受天气干扰畅浴，三江国际的开发商对此非常满意，并在二期和三期的配套中继续与叶萍合作，选用阳帆空气能进行整体配套。

　　这一单不仅仅是一笔生意，而且成为叶萍空气能事业道路上的重要转折点，同时也为刚刚起步的国内空气源热泵产业提供了一条新的发展思路：太阳能楼盘配套市场并非无法撼动，空气能可以代替太阳能给予楼盘更高品质的配套效果。

　　成功拿下三江国际空气能楼盘配套项目后，叶萍越发坚信空气能热水器的产业前景是光明的，能够为楼盘提供更高品质的热水器配套。在此后的空气能从业历程中，只要有机会，叶萍就会找准备进行热水器配套的地产商沟通，一遍遍解释空气能和太阳能的区别以及空气能的独特优势，为推动空气能楼盘配套市场做出自己的努力。

　　地产圈子有个专业做配套的阳帆空气能

　　“所有的付出都是值得的”，叶萍表示，当回顾起从2005年做下三江国际这一楼盘配套项目至今，叶萍已经拿下数十个楼盘配套项目，包括尖峰郦园小区整体配套、湖海城市花园小区整体配套、缤虹星城小区整体配套、蓝湾上林苑小区整体配套等等知名小区楼盘配套项目，成功用空气能服务了数万户居民，“当然，所有的困难和教训也值得牢记。”在盘点做下的楼盘项目的同时，叶萍也道出了其中的辛酸。

　　客观上来说，在浙江地区推广空气能楼盘配套存在不小的难度。浙江地区有一项“十二层以下新建住宅配套太阳能热水器”的强制规定，想要撼动这一政策本身很困难，空气能热水器又属于新兴事物，认知度较低，对于叶萍而言，只能通过不断地向地产开发商科普空气能热水器的方式，让地产商逐渐接受这一产品，这一过程需要耗费大量精力。但正是通过这种方式，叶萍逐渐在行业的楼盘配套领域积累了名气，都知道有个专门推广空气能楼盘配套的叶萍。

　　2009年，开始发展阳帆自己的专卖店等线下渠道，与此同时，叶萍想把阳帆打造成楼盘配套领域的专家。然而，公司成立工程事业部，一些地产商担心阳帆公司能否做好配套工作，配套的工作量远远大于零售的工作，一般公司是很难做的下来，如果选择阳帆的产品做配套，售后是否有保障。叶萍能够理解地产商的这种担忧，毕竟，做配套涉及的热水使用对象体量庞大，关乎地产商开发的楼盘的知名度，也与地产商自身的声誉有关，叶萍不敢怠慢。依靠近10多年在空气能行业的积累、近9年在楼盘配套领域的积累，阳帆推出了楼盘配套专用空气能热水器：水箱全部采用水晶内胆，主机采用高配置，压缩机采用松下品牌，主机功率达到905W,远超一般品牌的700--W800的配置。除了研发阳帆楼盘配套专用机组之外，叶萍还组建了一支专业的楼盘配套团队，团队内部细分为销售组、设计组(包括工程验收资料)、安装组、售后组(后续有很多客户需要移机，这项工作的量很大，一般的售后服务团队难以完成)，确保一个楼盘配套项目从前期跟进到后期的施工、售后这一系列流程都有专业的人员跟进、服务。

　　好产品、好服务自己会说话，当叶萍带领专业的楼盘配套团队，将阳帆楼盘配套专用空气能热水器逐渐在楼盘配套领域推广开来，树立起样板工程后，浙江地产界不仅知道有个专门做空气能楼盘配套的叶萍，而且知道有个叫阳帆空气能的品牌，能做出优质的楼盘配套项目。“房地产圈子比较小，老板们相互之间也都了解，对于一个差的产品而言，这种格局是致命的;但对于一个好的产品而言，这种格局对于产品的推广非常有益。阳帆空气能楼盘配套专用机正是在地产商之间的口碑传播中占据了楼盘配套市场。”对此，叶萍非常欣慰。

　　把圈子画大，画到每一个省

　　从2005年拿下第一个楼盘配套——三江国际以来至今，叶萍在楼盘配套领域摸爬滚打十年有余。这十年中，叶萍主要将楼盘配套的圈子画在浙江、江苏苏北地区，打牢了“打基础”。十年的基础，使叶萍对空气能楼盘配套足够自信;国内空气源热泵产业在15年内从几个亿发展到70个亿的规模，也令叶萍更加坚定“空气能热水器是优质产品，值得大力推广”的信念。

　　如今，随着空气能热水器在全国各地的普及程度、消费者认知度的进一步提升，当年对太阳能楼盘配套“一边倒”的政策，现在逐渐向空气能热水器倾斜。例如福建省于2014年12月发布《福建省居住建筑节能设计标准》，将空气能列为可再生能源，并建议热水系统优先选用空气能;浙江省于12月19日发布的《民用建筑可再生能源应用核算标准》中，明确表示有生活热水需求的建筑应优先选择空气能热泵热水系统;江苏省于2015年3月27日通过了《江苏省绿色建筑发展条例》，明确表示鼓励采用空气源热泵热水系统。不仅在南方地区，在北方地区，一些省市也推出政策鼓励空气源热泵楼盘配套。例如，北京省2014年颁布的《北京市推广、限制、禁止使用建筑材料目录管理办法》中，“低温空气源热泵”被列为“推广使用的建筑材料”。空气能楼盘配套领域将成为国内空气源热泵领域的一大热点市场。叶萍认为，基于阳帆空气能以及自身在楼盘配套领域的丰富经验，是时候把圈子画大，让优质的空气源热泵产品成为楼盘配套市场的主流。

　　接下来，阳帆空气能将深入定位“专业楼盘配套厂家”，扩大团队建设。另外，一些区域经销商反映自身有楼盘配套的项目资源，但由于缺乏楼盘配套经验，不敢接揽项目，阳帆空气能将派团队配合经销商实施楼盘配套项目。

　　指着阳帆空气能几年前在山东烟台揽下且至今运行良好的一个楼盘配套项目，叶萍自信地规划：“阳帆楼盘配套专用空气能经得起低温工况，适应得了各种水质，这么好的产品，我将带领我的团队在每个省市进行推广，让阳帆空气能楼盘配套样板项目在每个省画圈。”