在全球碳中和目标的推动下，环保政策正成为重塑能源市场的核心驱动力。空气能热泵作为清洁能源的重要载体，凭借其高效节能、低碳环保的特性，近年来在政策红利与市场需求的双重刺激下迎来爆发式增长。然而，市场格局的快速变化与竞争的加剧，也对企业的技术储备、战略调整和市场响应能力提出了更高要求。在这一背景下，如何在环保政策的框架下把握机遇、优化布局，成为空气能企业必须直面的课题。

　　一、政策驱动：空气能市场进入高速成长期

　　近年来，国家及地方密集出台的环保政策为空气能行业注入了强劲动能。2025年，北京市将空气能正式列为可再生能源，明确要求新建建筑优先采用热泵系统，这一政策直接带动了北方地区“煤改电”工程的加速推进。与此同时，国家发展改革委等六部门联合发布的《推动热泵行业高质量发展行动方案》提出，到2030年，热泵产品能效需提升20%以上，并鼓励在寒冷及夏热冬冷地区大规模推广空气源热泵。政策的叠加效应下，空气能市场呈现多维度增长态势：

　　- 市场规模快速扩张：据预测，2025年国内空气能市场规模将突破300亿元，较2023年增长超40%;

　　- 应用领域持续拓宽：从传统供暖、热水领域，向工业加热、商业制冷、电动汽车充电桩等新兴场景延伸;

　　- 政策红利向头部企业集中：例如，纽恩泰凭借“煤改电”项目积累的市场经验，2025年获得德国莱茵TÜV实验室认证，成为首个具备欧盟能效检测资质的中国品牌，加速其国际化布局。

　　政策的持续加码不仅为企业提供了明确的市场信号，也倒逼行业加速技术升级与模式创新。

　　二、企业应对策略：技术突破与市场创新并行

　　面对政策驱动下的市场机遇，空气能企业正通过多维度的策略调整实现突围。

　　1. 技术升级：破解低温与噪音痛点，抢占技术制高点

　　低温环境运行效能不足曾是空气能热泵推广的主要障碍。近年来，超低温技术的突破使得产品在-30℃环境下仍能稳定运行，显著扩大了北方及高寒地区的市场空间。以热立方为例，其推出的“地暖机”新品类通过体积缩小、降噪优化和智能除霜技术，将安装成本降低30%，噪音控制在35分贝以下，成功切入家庭采暖市场。此外，智能化与物联网技术的融合也成为关键：通过AI算法实现设备远程监控、故障预警及能效优化，进一步提升用户体验。

　　2. 产品创新：细分场景需求，打造差异化竞争力

　　市场竞争加剧迫使企业从“同质化价格战”转向“场景化价值战”。例如，纽恩泰推出的T+智擎Pro变频三联供机组，集采暖、制冷、热水于一体，节能效率较传统设备提升50%，精准满足商用建筑的综合用能需求;而御寒系列侧出风静音机组则针对老旧小区改造场景，通过紧凑设计和低噪音特性，解决了传统设备安装空间不足的问题。这种“以用户需求定义产品”的策略，显著提升了市场渗透率。

　　3. 市场拓展：国内下沉与海外突围双轨并行

　　在国内市场，企业正加速向三四线城市及农村地区下沉。例如，热立方通过“煤改电”项目连续多年中标北京、东北等区域，同时借助“923地暖机节”等营销活动，以“更划算的暖气”概念教育消费者。而在海外市场，尽管2024年出口量因欧盟能效标准升级出现短期波动，但头部企业已通过技术认证突破壁垒。纽恩泰凭借欧盟认可的能效数据，成功进入德国、法国等高端市场，2025年海外营收占比预计提升至25%。

　　4. 服务升级：构建全生命周期价值链条

　　政策驱动下的市场扩张，对售后服务提出了更高要求。企业正从“卖产品”转向“卖服务”，例如通过数字化平台提供设备维护、能效分析等增值服务。同时，部分企业与地方政府合作，推出“以旧换新”补贴计划，既降低用户换新成本，又加速了市场存量更新。

　　三、挑战与机遇并存：企业需平衡短期压力与长期布局

　　尽管政策红利显著，空气能市场仍面临多重挑战：

　　- 出口市场的不确定性：欧盟RED指令等国际标准趋严，叠加贸易壁垒，中小企业面临技术门槛与成本压力;

　　- 技术同质化竞争：部分企业过度依赖低价策略，导致行业利润率承压;

　　- 政策依赖风险：地方补贴退坡后，如何维持市场增长动力仍需探索。

　　对此，企业需在短期与长期战略间寻求平衡：一方面，通过技术专利布局和品牌建设强化护城河;另一方面，探索“热泵+储能”“热泵+光伏”等综合能源解决方案，挖掘二次增长曲线。

　　四、结语：政策红利下的长期主义

　　环保政策的深化与能源转型的不可逆趋势，为空气能行业提供了长达十年的黄金发展期。然而，市场从“政策驱动”转向“技术驱动”是必然趋势。企业唯有以用户需求为核心，以技术创新为引擎，构建覆盖研发、生产、服务的全链条竞争力，方能在新一轮洗牌中占据先机。正如纽恩泰董事长赵密升所言：“空气能的时代不是将要到来，而是已然到来。” 这一行业的变革，不仅关乎企业生存，更将重塑中国能源结构的未来图景。