近年来，随着互联网应用越来越广泛，空气能热水器行业已逐渐进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演。

　　随着原材料涨价和行业内竞争的态势，这种格局愈演愈烈。为了寻求突破，很多厂家便寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市场、产品等都出了问题，运营成本居高不下。为什么在本地区做得很好，去其他市场却出现问题?在目前的局势下，企业该怎么做?

　　就依照面对目前的局势，空气能热水器企业还需要回归理性，做到“不折腾”!

　　当然，很多企业处理不好人力资源问题，造成员工对待市场问题和内部同事问题“瞎折腾”。人才是企业的软实力，做好人员管理“不折腾”，小康从三个方面入手：标准化任务管控、薪酬与晋级并行的绩效激励和内部互助“没有任何借口”。

　　在对工作的控制方面，通过标准化的作业手册为员工制定任务，业务员要对每月、每周的成绩以文件表格的形式向企业汇报，使企业能准确掌握员工动向和市场情况。在薪酬体系上，奖励与绩效挂钩，避免“大锅饭”式待遇，只要有能力，业务员可以很快被提升为大区经理。对于没有达到预期目标的员工，也会有相应的处罚政策。通过各部门之间都是客户关系，为同事服务“没有任何借口”，每周两次的部门间会议解决了“踢皮球”式内部推诿。通过员工队伍建设，极大地避免了员工工作的“瞎折腾”。

　　作为一个地方的代理商常有一种恐慌感和不安全感，厂商之间的合作很难找到一个平衡点。代理商担心被取代或者厂家给定的目标不合理;厂家怀疑代理商不好好做市场，向厂家要政策。相互之间触碰各自的底线，必然带来沟通的障碍，形成对市场的“乱折腾”。

　　实际上，纠结于代理商的本质问题是产品的利润。为了保证代理商有足够的利润，还致力于代理商忠诚度的打造，不是为了销售的快速增长，就去压缩各个渠道环节获利空间，而是保护代理商的既得利益，保护客户的渠道不受恶意侵犯。对代理商的稳定成长进行了辅助式培养。

　　这在空气能热水器企业没有资源优势的时候，做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。因此，做市场讲究的是顺势，满足需求而非创造需求。则其中的原则便是：以点带面，稳步推进，不盲目扩张，不追求全面“开花”;以养市场而非做市场的观点来看待市场问题。

　　总而言之，空气能热水器企业在大环境的影响之下，最该做的不是盲目扩张，也不是与客户钩心斗角，而是回归的本质，对员工、客户和市场做到“不折腾”，成功转型为消费者心目中最实在的空气能热水器产品。