2018年，无论是政策局面还是实际的项目操作层面，空气能热水器市场都已经全面启动起来了。在这一年里，行业内众多的厂家都投入到了空气能热水器这一细分领域上来，纷纷加大研发投入和相关的积累，机组的技术、性能都得到了大幅提升，应用范围更加广泛。与此同时，市场对空气能热水器的认知也得到大幅提高。无论是从政策趋势还是未来的能源结构利用趋势分析，空气能热水器的市场蛋糕都无限诱惑。可以预期，空气能热水器在2019年增长将非常快。

　　不过，与理想形成鲜明对比的是，现实的场景却颇为讽刺：面对高达千亿的空气能热水器市场蛋糕，虽然行业内所有的厂家、大部分的经销商都早已摩拳擦掌，或研发空气能热水器专用机组，或早早启动采暖业务，眼看蛋糕已到嘴边，但从目前行业内已经启动的空气能热水器项目来看，效果都并不是很理想。明晰的市场趋势之下，经销商抑或厂家进军采暖领域并要取得成功需“过三关”。

　　首先，思维。对于热泵热水的渠道商，其实转战空气能热水器领域是有优势的，毕竟对机组原理的熟悉市场操作的相似，甚至一些高端用户可以直接转化为空气能热水器的用户。但也应看到，空气能热水器是一个复杂的系统工程，不能将热水领域的经验、甚至是技术简单粗暴地套用与采暖领域。此前出现的众多空气能热水器失败案例，就是思维未能转型而种下的恶果。

　　其次，技术。空气能热水器实际上是跨界的市场，既涉及热水，又关乎暖通，是一个复杂的系统工程。但是一直以来，末端系统的设计和施工技术都是阻碍热泵厂家、经销商进入采暖市场的最主要障碍。比较无论是厂家还是经销商都比较缺乏暖通这一块知识储备和经验的积累，例如设备选型、热负荷计算、末端系统设计、管道铺设和安装、最终的调试和售后服务等等，都有着极高的要求。

　　最后，但最重要的是，性能稳定的机组。虽然现在市场上已经出现了越来越多的空气能热水器项目，但大多数项目并未达到预期的效果———原因是低温工况下，机组性能不稳定或者能效不及预期。