据记者了解，跟空调、冰箱走卖场渠道从而占领各大市场的现状相比，空气能热水器的卖场之路走的并不顺畅。究其根源，空气能热水器卖场渠道不被看好，是卖场特点和空气能热水器特点共同作用的结果。

　　首先，空气能进场费太贵，管理水平要求高。卖场渠道要全面建立起来，各个卖场网点的进场费都不容小觑，并且网络建立后对管理水平的要求也相当高。舒量的韩总告诉记者：“不看好卖场渠道，因为进场费太高了。”针对目前卖场的情况，凯立信的赖总也这样表示：“空气能热水器产品走卖场渠道需要很高的管理水平和资金实力，一般中小企业不是很合适，否则我们早和国美苏宁合作了。”全面建设卖场网络的高额进场费让许多中小型空气能热水器企业望而却步，市场越大，网络分布越广泛，对管理水平的要求也就越高。所以由于资金实力和管理水平的限制，既使是希望通过卖场渠道开发市场，一些企业也是选择与本土卖场合作，比如凯立信就在东莞、惠州、汕头、江门等地区试水本土卖场，因此，对于空气能热水器行业而言，空气能热水器企业全面建设卖场网络还有一个过程要走。

　　其次，空气能热水器产品普及率低，专业讲解要求高。“空气能热水器作为第四代热水器，属于新兴产品，不同地区终端对空气能热水器的了解和认识差异大，目前还不具备大面积卖场推广的条件。”格兰仕的郑先生告诉记者。空调制冷大市场专家也表示，目前国内空气能热水器市场产品普及率不足5%，终端市场客户大部分对其不了解。所以，当空气能热水器产品进到卖场后，就需要卖场工作人员专业的讲解。“卖场推空气能热水器产品的缺点是产品观念比较新颖，讲解内容较抽象，刚开始成功率会较低。”业内人士张先生对制冷快报记者说。卖场工作人员在讲解产品的时候，首先自己要非常了解空气能热水器产品，包括其原理，节能原因等等，这也就要求卖场工作人员在空气能热水器产品销售之前要先经过系统的培训，只有他们理解了空气能热水器产品，才能更好的通过卖场渠道将产品推向终端市场。而要将一种新的产品推销给客户，还必须具备良好的销售技巧，所以这也是对卖场销售队伍的一大考验。

　　再次，空气能热水器行业不成熟，技术支持要求高。由于是新兴产业，在性能方面，空气能热水器产品还有很大的提升空间，相对于市面上太阳能热水器、电热水器、燃气热水器而言，空气能热水器产品的稳定性还有待提高，因此，在后期维护上，空气能热水器产品需要更多的技术支持。长菱的孙总就这样告诉记者：“暂时没有考虑进卖场，因为行业不成熟，管路、设计、型号、选材等方面不适合进卖场。”舒量的韩总也认为卖场在后期维护上缺乏技术支持，现阶段不宜选择这一渠道打开市场。

　　最后，空气能热水器产品价格高，同行竞争激烈。卖场往往是火拼价格的战场，但是，对于空气能热水器产品而言，其生产成本使得空气能热水器产品在价格上并不占优势，据空调制冷大市场专家介绍，目前四大类型热水器中空气能热水器热水器价格最高，加上空气能热水器产品体积大，安装上也不占优势，而卖场面向的多为普通老百姓，卖场中其他的热水器又共同竞争，相形之下，空气能热水器产品在卖场并不占优势。业内人士李先生就认为能够市场火拼，价格是首当其冲的问题，毕竟卖场面向的是整个终端市场。