朝阳水暖老板丁照洋十分认可这句话：“市场如蛋糕，你不争来他便抢”。尽最大可能占据市场份额，扩大市场影响力，销货实现多、快、好，这是丁照洋一直努力的方向。面对竞争激烈的建材市场，怎样才能脱颖而出呢?自2016年年初开始，在分公司经理的建议下，丁照洋开始走终端促销之路。经过长时间摸索，他选择在各个新建小区中投放大量人力物力，积极开拓终端市场，经过不懈努力，走出了一条适合自己的销售之路。

　　2016年年初，在分公司经理的建议下，丁照洋开始经营终端市场，经商多年，他积累了丰富的人脉与资源。进行终端小区促销之初，很多人不理解，丁老板坐商模式经营了这么多年，怎么现在开始走进小区了呢?这是因为他接受了金德分公司经理的建议，也参考了其他地区优秀经销商的销售经验，丁照洋才决定走终端促销之路。

　　合作金德前，丁照洋也代理过其他品牌的水管，对管道行业相对熟悉。2014年，在业务员的推介下，丁照洋开始与金德接触。随着了解的不断深入，他对金德产品的认识逐步加深，了解到了金德产品安全无污染、终身质保的理念。在分公司经理的建议下，丁老板和众多经销商一同前往德州园区进行实地参观。

　　园区领导将企业的产品、服务、售后等优势进行了详细的阐述，对于经销商朋友们提出的问题进行了详尽的回答。对园区的考察更加坚定了丁照洋合作金德的信心，没过多久，他便签订了供销协议，加入了金德大家庭，成为了众多金德经销商之一。

　　合作金德后，丁老板的店铺有了挑起大梁的品牌，并且金德提出的加强终端促销宣传的政策也让他更加坚定了小区发展的道路。

　　合作后，金德产品一开始的销售并不顺利，这也对丁老板的销售热情造成了影响。“穷则思变”。如何能够更好地打开市场、销售产品，是当时亟需解决的问题。原来丁老板的销售主要以批发为主，而金德产品作为高档产品，在他的店铺对外批发销售中的表现并不突出。在分公司经理的建议下，丁老板开始逐步接触小区促销，收益显著。新建小区作为管道消费的主力军，市场前景十分宽阔，并且业主目标也很明确，如何能够在新建小区联系业主，占领更多的市场，是很多经销商考量的重点。为了能够更好的销售产品，他选择了进驻小区。

　　进驻小区也是丁老板实现从坐商向行商转变的重要一步，在小区促销过程中，丁老板给自己的定位是攻坚新建小区市场。在小区的选择上，他优先选择了农村回迁房和棚户区改造房。在这些小区中投入人力物力，价格相对较低，也取得了不错的成绩。提到小区促销，丁老板能够在第一时间想起的小区就有十多个，比如孟家滩社区、八居委、天一锦绣城等，在小区中搭设帐篷，发放宣传彩页等措施取得了显著的效果，每个小区都能接到不少料单。

　　在小区促销过程中，丁照洋前期准备的秘密武器都派上了用场。这其中，涂满金德logo的厢货车作用很大，吸引了众多业主的目光，而小区门口摆放的金德摊位也吸引了众多业主过来咨询、洽谈，在小区促销时，大家穿着统一的服装，贴心的服务也收获了很多业主的信任。

　　在终端促销过程中，丁老板强调必须接触业主，毕竟在小区宣传就是为了让更多的业主了解产品，离开了业主，宣传也就没有了意义。接触业主时，要有认真负责的洽谈态度，一定要把业主家装修当成自己家的装修，根据实际情况提出建议。在丁老板的建议之下，销售队伍工作效率得到了明显提高。

　　宣传贵在坚持，在小区宣传栏、电梯广告等常规宣传有序进行的同时，丁老板还专门派两个伙计负责小区宣传工作，每个新建小区交房后，丁老板总会在里面租下一间房用来做成样板间，将各种产品摆放在其中，方便业主就近选择。

　　当然，产品的宣传仅仅依靠自身的努力还远远不够，丁照洋每天都坚持跑动。平时，店铺的两个伙计会在小区跑动，而丁照洋只要是有时间也会一起去做宣传，这些措施都取得了较为显著的效果。

　　在日常销售中，丁照洋也注意联系水工师傅，让水工师傅帮忙推货，并经常性召开水工会，最近的一次水工会是在去年7月份，水工会的召开使得市场环境得到了明显改善。丁照洋还计划近期再召开一次水工会，“水工师傅是小区销售的主力之一，让他们了解金德产品的优势，才能更好地推销产品。”丁老板说，“现在我与很多水工师傅有联络，每天都会在群里发红包，让他们记住金德，进而推销金德产品。”丁老板不仅有水工师傅的微信群，终端业主的微信群也有很多，他经常会在里面发一些装修常识，红包自然是少不了的，这也使得越来越多的业主了解到了金德产品。

　　现在市场上管道产品众多，开拓市场还需要不断加大投入，扩大品牌影响力。在交谈中，丁老板也希望能够厂商携手，进一步提升产品销量，对于未来，他信心满满。