我国家具行业市场社略面积相对比较狭隘，随着我国城镇化进程的加快，家具企业渠道下沉成为不少企业的战略重点。
一二五计划的实施，城乡一体化得以迅速发展，农村和中小城镇的市场被挖掘，城市经济辐射圈随之扩大。加入WTO以来，我国经济加速腾飞，人民生活水平提高，可支配收入增加，消费能力增强。
农村和中小城镇居民的潜在消费市场广阔，家具行业渠道下沉，进军三、四线城市正是看中了居民的消费潜力。家具渠道下沉将原本只在城市中销售的渠道扩散开来，并且深入到农村基层，是一种新的营销策略。
近年来，十大家具品牌市场竞争压力不断增大，渠道之争进入白热化，越来越多家具企业将发展目光投向三、四线城市。但是，渠道下沉并不对所有家具企业都“感冒”，高端大品牌家具企业“下乡”反倒有了“捡芝麻丢西瓜”之嫌。
高端家具品牌定位较高，销售目标盯紧了高收入人群，售价相对昂贵些。在一线大城市，高端家具品牌如鱼得水，但在三、四线城市，高端家具就将陷入寸步难行的艰难处境。中小城市无论是从经济收入水平还是消费观念，都与大城市有着较大的差距，对一线家具品牌的接受和认可度较低。家具行业内的大品牌进军三四线城市并不能起到扩大市场份额的效果。
与之相对，中小家具品牌企业走“下乡”道路是最明智不过的，在大城市“打不过”大品牌家具，就转移战场开辟全新领地。中小家具企业一般以价格优势和产品优势主打，性价比相对较高，符合中小城镇对家具产品的需求。
家具企业渠道下沉，是对市场环境改变所做出的应对，是企业寻求新的生存发展空间的积极措施。在社会主义市场经济条件下，政府应当积极发挥调控作用，帮助家具企业渠道下沉，从而推动市场经济发展。