▶我国家具行业经过近20年的快速发展已形成了一定的产业规模，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2017年9056亿元的规模,我国在国际家具市场地位也日益提升，目前我国家具产能占全球市场份额已超过25%，是世界排名第一的家具生产、消费及出口国。

　　▶2017年1-10月，我国对欧盟家具出口80亿美元，占我国家具出口总额的19.46%，同比增长6.24%。我国家具的主要出口省市是广东、浙江、江苏、福建和上海。广东出口162亿美元，占我国家具出口总金额的39.67%，同比下降0.31%;浙江出口93亿美元，占我国家具出口总额的22.65%，同比增长12.60%; 江苏出口34亿美元，占我国家具出口总额的8.25%，同比增长11.38%; 福建出口28亿美元，占我国家具出口总额的6.93%，同比增长10.44%; 上海出口24亿美元，占我国家具出口总额的5.83%，同比增长1.37%。

　　▶2017年全球家具消费量增长2.7%，从世界家具贸易的实质来说，国际家具贸易的大部分起源于中国、德国、意大利、波兰和越南，并出口到美国、德国、英国、法国和加拿大，而中国则占据了绝对的位置。

数据来源：中国产业信息网-网络公开资料

　　▶根据中商产业研究院监测数据显示，2018年上半年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入3927.6亿元，同比增长7%，达到2017全年主营收入的43.37%。回顾2012-2017年家具制造业营业收入情况：近六年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但2013-2016年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降，2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点。

数据来源：中商产业研究院整理

　　家具行业电商发展机遇

　　家具O2O营销模式普及程度不断提高，阿里平台买家逐月增长，买家是卖家23倍。

　　现今家具行业的市场竞争，已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”，渠道的重要性已是不言而喻。“电商+店商”成家具企业渠道新路径，在互联网大潮下，不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道，自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式，“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，家具企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商”的融合发展。

　　对于家具企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给家具企业的渠道建设指明了新方向。

家具行业阿里巴巴国际站电商平台商机

　　——近一个月国际站行业买家活跃，增长6%;买家数量是供应商数量的23倍， 持续上升的买家需求使得这片商机巨大，蓝海市场走俏。

　　——近一月发布在国际站平台公开市场的RFQ高达11959条(RFQ：采购直达，即买家直接发到平台的定制化采购需求)。

行业阿里巴巴国际站全球商机看点

　　近一个月买家数量来源分布：

　　—— 全球买家主要分布：北美28%、亚洲25%、欧洲20%、非洲8%、中东8%、中南美7%、大洋洲4%。

　　——全球搜索国家TOP10：美国、印度、土耳其、法国、英国、意大利、巴西、德国、俄罗斯、沙特等。

阿里巴巴行业市场竞争度分析

　　——阿里巴巴平台买家持续增长，家具行业目前平台买家数已达到供应商数的23倍，该行业在平台商机潜力巨大。

询盘TOP20国家/地区

　　2018年9月相比2017年9月变化情况

　　——询盘及买家TOP20国家/地区变化情况：近一个月询盘增长最高的国家有：波兰34%、意大利30%、韩国28%、越南27%、台湾17%。买家增长最高的国家有：摩洛哥51%、意大利43%、保加利亚36%、巴基斯坦23%。

家具行业阿里巴巴国际站企业两年成长规划

　　家具行业洞察

　　2018家具产品方向需掌握四大趋势。

　　① 新材料的应用将深刻变革家具行业

　　纵观家具行业的发展历程，每一次家具行业的巨大飞跃都与新材料和工艺技术的运用密不可分。在漫长的千年时间里，木材、竹子等易于加工的植物性材料成为制作家具的主要材料，近千年的传统的家具大多为木质家具;进入现代，钢铁和合金材料开始进入家具行业，钢木结构的家具开始出现，家具的功能、造型和外观有了许多变化;紧接着以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代，带来了四方面的深刻变化。

　　第一是杂交新材料的大量出现。这些种类繁多的新材料拥有各种各样不尽相同的物理特性，在家具制造尤其是在特种环境下使用的特种家具的制造中大显身手。

　　第二是家具材料从消耗自然资源转变为绿色环保可回收。

　　第三是解决困扰家具界百年的甲醛问题，使得健康零甲醛成为可能。

　　第四是将评判家具优劣的标准从材料价值转变为使用价值。随着新材料进入家具生产领域，使得家具具有更多的造型、更多的功能，在使用的舒适性方面产生了明显的差别。

　　家具企业要重视新材料在产品中的运用，将研发重点转向创意、造型、外观、功能和使用的舒适性方面上来，会拥有更大的发展空间。

　　② 人体工程学在家具行业中得到广泛应用

　　现代消费者家具消费的需求正在从“有的用”向“用得好”转变。所有的家具最终是由人来使用的，舒适度将成为评价家具优劣的重要标准之一，尤其是桌类、坐具、寝具等人们经常使用的家具，对其舒适性的要求更为严格。人体工程学(或称之为人机工程学)与家具制造业结合得越来越紧密，就是通过科学的大规模实验，解决家具让人们用着更舒服、坐着更舒服、躺着更舒服的问题。

　　这种可调式功能设计在桌椅家具中体现得更为明显，将传统的固定化的家具进行可调功能方面的改造和升级，满足客人工学舒适性方面的需求，将是家具产品破局致胜的重要突破点之一。

　　③满足客户定制化家具的需求

　　随着人们生活水平的提高，新一代年轻人个性意识的觉醒;随着新材料、新技术、新工艺的广泛应用，电子商务等销售渠道的日益短平化，家具的个性化制作的成本和流通的成本不断降低。满足客户定制家具的需求成为许多传统家具企业转型的重要突破点。

　　满足客户定制家具的需求主要有两种方式。

　　第一种是由客户提供房屋数据或对某种家具的具体需求，由家具工厂出具设计稿和效果图，客户认可后，工厂进行定制化生产。家具的材质、样式、结构、外观、颜色均可以实现单独定制，借助数码彩印技术，甚至可以做到将客户要求的图案或者照片印于家具之上。这种家具定制方式的特点是工厂在定制过程中承担了几乎所有的工作，人力成本和时间成本较高。

　　第二种方式是发展模块化家具。模块化家具指消费者像将不同功能、规格及颜色的基本家具模块按照自己的实际需求和创意自由进行组装、调整样式，满足不同空间不同功能个性化要求的家具。厂家只需要进行标准化家具模块的生产，而将个性化定制的工作过程交给客户或者辅助客户进行。

　　④ 家具智能化的时代即将到来

　　传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具;现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指标，使得家具更加适合个人的使用;在不远的未来，随着智能芯片功能的增强、成本的降低，数据传输越来越便捷，信息接收处理终端的增多，我们可以预见智能化家具即将出现，智能化家具通过数据采集、运算处理、自我调节而主动适应主人的各种需求。

　　我们来畅想一下智能化家具的未来。

　　未来的智能床将普遍内置碳纤维红外加热系统，在主人需要就寝之前智能床提前将被窝加热到合适的温度，并在固定的就寝时间提醒主人就寝。智能床在主人睡眠期间监测血压、脉搏、睡眠状态等各种生理指标，与主人白天佩戴的智能手环一起将数据传统至社区医生的智能终端，并将医生的保健建议通过手机、PC等终端实时反馈给主人。

　　未来的智能书架会自动录入主人书籍的相关信息，统计阅读频次和偏好，通过连接手机APP的方式，向主人推荐新书信息。如果主人设置了坚持读书的计划，书架还会通过终端在固定的时间提醒主人读书。

　　未来的智能学生书桌椅只需要家长输入儿童的身高、腿长等基本体型信息就会遵循人体工程学原理自动调节座椅和书桌的高度，并且还会根据儿童写字、读书还是绘画的各种活动自动调节桌板的倾斜角度，在儿童出现前倾、眼睛离书本过近、歪头等不良姿势时及时提醒儿童保持正确坐姿，如果经过多次提醒儿童仍不端正坐姿，智能桌椅将通过手机等终端向家长汇报。

　　未来家具电商的发展趋势将体现六方面

　　一、服务到家，承诺全面解忧在普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但在家具电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。

　　二、主题营销助推传播主题营销于家具行业是较为新兴的营销方式，但近年在个别家具品牌却得以体现，并获得较好的效果。它将原本单纯的商品或活动赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或活动的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客购买欲望。

　　三、线下品牌推年轻态线上产品相当一部分线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。

　　四、电商品牌化趋势明显家具电商的品牌化将日趋明显。在打造品牌、提高知名度的同时，无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品，消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而家具电商意识到消费者的这种消费心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。

　　五、原创设计品牌崛起越来越多的独立设计师开始涌现，原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使家具产品被复制显得轻而易举，因此原创设计显得尤为珍贵，人们也更加重视原创力量的延续，原创设计品牌也逐渐被关注。

　　六、线上线下进一步融合以往的线下到线上已转接为今日的线上到线下，这是家具电商历史性的转折点，而线上线下的进一步融合也是家具电商们亟需完成的事情。