其实所有中国著名集成灶品牌厂商营销人员都需要明白一个道理：变化是永恒的，不变只是相对的。但是如何在变化的通道中把握不变的主动脉，实现传统经验与现代环境的完美融合，才能真正成为产业的强者。

　　1.猴子掰苞米，已是过去时

　　应该看到，在当年的市场环境下，中国著名集成灶品牌行业属于井喷式的快速扩张阶段，通过实施"猴子掰苞米"的市场营销策略，追求的是网点数量、市场开发速度和市场蛋糕的规模快速做大。属于典型的攻城掠地打法，追求短时期内快速抢夺市场蛋糕的最大那块。

　　这种打法在策略上，并没有合适与不合适，关键是需要与相应的市场操作体系配合。有队伍在前面"掰苞米"，那么还要有队伍在后面"收割装箱"，一唱一和才能实现市场效益和企业利益的最大化。

　　然而在操作过程中，很多中国著名集成灶品牌企业只知道"冲在前面掰苞米"，开发了一个又一个的市场商家和客户，完成了对空白市场的消灭。但却因为缺乏后期的维护、融合和共生，从而让一大批的新开发客户很快就被抛弃，或者被淘汰，从而导致"玉米"越来越多，直接导致玉米"烂在仓库里面"，从而将企业的品牌口碑和诚信拖入泥潭之中。

　　进入当前市场环境下，大量的中国著名集成灶品牌市场已经转入存量竞争：一方面是，中国著名集成灶品牌经销商的数量和队伍相对稳定，很难再去按照过去的模式，开发一大批新客户，必然是对老客户的开发、维护和培养上;另一方面则是，中国著名集成灶品牌市场的增长空间收缩，依靠开发新客户、新市场增量的投入产出比衰减，既不经济也不划算。

　　2.农民割韭菜，已入进行时

　　应该说，猴子掰玉米的故事，所有人应该都听说过。但是对于农民"割韭菜"的故事，却不是所有人都知道。这个故事背后的道理，说的是很多农民在种完韭菜后，并不是一次性收获。而是每次割一茬之后，还留很长一段在地里，然后再施肥浇水，很快长出一轮新韭菜。

　　这种基于"农民割韭菜"而得出的中国著名集成灶品牌市场新型操作模式也就应运而生，这种模式从名称上看，就强调的细节长流，即在一个成熟市场体系和环境下，追求生意的可持续运营和发展，是市场进入成熟期之后由增量转向存量，中国著名集成灶品牌厂商应该采取的一种常见打法，追求的稳定和可靠。

　　长期以来，中国中国著名集成灶品牌企业和商家的市场营销人员，最大的资本就是在当地市场的人脉和口碑，以及由此形成的区域社会内信任体系。而最为缺乏的，就是在市场上与老用户和潜在用户进行持续的交流和沟通的方法和手段。

　　因为所有的中国著名集成灶品牌厂商营销人员，只是将当前的中国著名集成灶品牌营销工作当作一份谋生工具和短期的跳板，一旦有了经验，或者更好的机会，就会毫不犹豫跳槽。所以，很多中国著名集成灶品牌营销人员，追求的就是短期利益最大化，眼前市场蛋糕最大化。很多人都没有想过3年后，5年来的市场应该怎么去操作、商家怎么维护、客情关系怎么去发展。

　　要想解决从"掰玉米"向"割韭菜"的转型，其核心并不是头痛医头，而是要从根源上解决中国著名集成灶品牌市场营销人员的考核体系、商业模式，以及职业规划，将营销工作作为大量年轻人的长远职业规划。这才能真正推动整个中国著名集成灶品牌市场营销拓展的可持续化，才能让更多的中国著名集成灶品牌营销人员可以在市场上进行"割韭菜"式的操作。