知名集成灶品牌网讯：经销商作为企业开疆扩土、攻城略地的主要渠道。在过去企业只需借助经销商就可将产品快速到达终端，被消费者购买、使用，可谓得渠道者得天下。然而近年来，随着大众消费观念、市场变化、互联网消费观念的快速崛起，集成灶行业传统渠道的弊端被无限放大，未来大多数的中小型集成灶经销商或将面临消失。

　　传统渠道

　　支持集成灶经销商发展费用居高不下，成为集成灶企业难以承受之重，门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费，甚至是活动补贴等各种费用一样不能少，且一路水涨船高，销售数据看似漂亮，实则对于集成灶企业而言是亏钱的;层级太多，从省市级代理到县级分销，还有中间的批发环节，雁过拔毛，最后产品到终端消费者手里时，产品在价格上已没有任何竞争力，但平价、低价一直是中国集成灶企业的主要竞争手段，没了价格优势，很难被消费者购买。

　　传统的经销渠道发展到今天已是弊病丛生，对集成灶企业而言已是不能承受之重，更不是凭集成灶企业之力所能改变的。对于发展成熟的集成灶企业而言，从部分市场逐渐减少代理层级，从通常的五级减少到三级，经销商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”等服务职能。

　　减少经销层级，让集成灶经销商向服务商转型，但是传统的集成灶经销商有市场、有实力，但思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力，这样会造成一批老的经销商慢慢退出集成灶这个行当。

　　接班人

　　接班人是一个现在不得不谈起的话题，集成灶行业经过快速发展的黄金时期，老一代经销商早已到了颐养天年的年纪，众所周知，干集成灶是一个苦差事，众多的年轻人愿不愿意接班?从父辈的手中接过这份苦差事，这是一个值得所有集成灶企业需要思考的事情。

　　目前大部分的集成灶经销商年龄已经超过五十岁，做集成灶生意已经做了二三十年，而接受了正规教育的子女很少有人愿意做集成灶这个苦行当，走进各地的建材市场，有一大批第一代创业的集成灶经销商，都面临着自己年龄越来越大，需要子女接班的问题。

　　对于接班问题，很多经销商是等火烧眉毛了，才去考虑，为时已晚。经销商，特别是第一代创业的经销商朋友，随着自己年龄的增大，一定要未雨绸缪，提前安排自己的接班人问题。

　　如果经销商比较幸运，自己的子女愿意子承父业，愿意接受父母的衣钵，当然是最好不过。但要注意的是，对于第一代创业的经销商朋友，由于有了第一桶金和原始资本的积累，自己的子女一般都没有像第一代经销商父辈一样，受过那么多的苦，基本都是在蜜罐子中长大的，从小就过着相对优越的生活，如果调教和培养不好的话，就让自己的子女贸然接班的话，很可能成为让经销商伤不起的“伤二代”，第一代经销商辛苦一辈子积累的财富，可能毁于一旦。

　　家居卖场

　　一直以来，高端的家居卖场属于集成灶品牌进驻的一个薄弱环节，事实上，一直以来高端的家居卖场内的集成灶品牌都十分罕见。像在红星美凯龙、百安居、吉盛伟邦这样的高端卖场中，集成灶品牌的身影寥寥。

　　在以前，鲜有集成灶品牌进驻高端家居卖场，就算有集成灶店面出现在高端家居卖场内，也只是少数走高端路线的集成灶品牌，其中立邦和多乐士是高端家居卖场的“常客”，其次则是芬琳漆、PPG大师漆、福乐阁集成灶、华润集成灶等国外品牌在高端家居卖场设店，但在家居卖场布置的店面数量都不多，在其专卖店总量中所占比例也普遍不高。

　　由此可见，无论是外资品牌还是国内品牌，在高端家居卖场中设立专卖店都不是它参与市场竞争的常态，更像是一种补充性质的渠道布局模式。过去这种情况，集成灶企业入驻高端家居卖场的行为更像是“形象工程”。

　　除此之外，集成灶品牌鲜有进驻家居卖场的原因还有另一个层面，集成灶作为一种具有危险化学品属性的家居建材产品，近年来来自政府部门的管控力度越来越大，这让集成灶品牌及其产品要想进入高端家居卖场显得更不容易，因为家居卖场化学证不好办。

　　随着集成灶产品由油性漆向水性等环保方向发展，集成灶品牌逐渐从卖产品向卖效果的趋势发展，尤其是以水漆、艺术集成灶等新兴的子领域的发展，未来将会有越来越多的集成灶品牌入驻家居卖场，做“面子活”。家居卖场购买场地大、消费环境好、品味高端、展示效果及体验效果都是一般的实体经销店里无法给予的。但是，高额入场费可能让收入不高的中小型的集成灶经销商无法负荷支出。

　　进驻家居卖场的集成灶品牌大都是经销商与企业共同的行为，集成灶企业要求建形象店，会给经销商一些补贴，经销商的经营也能负担得起的时候，才有可能把专卖店开到高端卖场中去。

　　传统的建材市场依然是众多集成灶品牌最钟情的“栖身之地”。尽管没有家居卖场的购买场地大、消费环境好、品味高端、展示效果及体验效果等优点，甚至显得杂乱。近几年，不少集成灶企业开始在终端市场建起了大方美观的“大店”，其形象并不比高端卖场的店面逊色。

　　但是，开大店无论是从物力成本还是人力成本来讲，中小型的集成灶经销商显然不具备这样的能力。

　　转型

　　转型是一件很困难的事情，尤其是对传统的集成灶经销商，但是随着服务已经成为集成灶企业、经销商赢得消费者芳心的重要发力点，经销商不得不转型做服务。原来很好做的集成灶经销商，赚钱非常容易，无非就是从集成灶厂家拿产品、开店、坐收差价。

　　但当经销商做到一定规模之后，如果不向服务商转型，也自然被市场所淘汰，现在集成灶行业已经由单卖产品向产品加服务模式的转型。另外，新的8090后消费群体更喜欢商家提供产品+施工+质保的一条龙服务，避免出现厂家和施工方互相扯皮现象，也没有太多的时间到处寻找施工工人。

　　因此，在市场竞争激烈的情况下，行业洗牌进一步加剧，实力不强、不具备转型的集成灶经销商将会消失在市场的浪潮中，可见不论是大型还是中、小型的集成灶经销商，唯有紧跟时代趋势，积极向客户体验服务商转型，做好产品与服务，才能走得更远。【更多原创集成灶品牌资讯，可关注http://www.hao10.cn/jcz/，知名集成灶品牌,著名集成灶品牌,中国十大集成灶品牌】