日前，记者拜访浙江汉典家具有限公司(以下简称汉典红木)时，其董事长谢道锋提到，在今年三月的第35届国际名家具(东莞)展览会上，很多经销商也曾向他提出过这样的问题。可以预期，随着红木行业发展不断成熟，经销商将越来越重视厂家的引领作用，希望厂家能够帮助自己多赚钱快发展。

汉典红木参加第35届国际名家具(东莞)展览会，收获喜人

　　经销商：我是跨行进入红木行业，也是首次接触汉典红木这个品牌。您能给我详细地说一下吗?

　　谢道锋：我们汉典红木正式成立的时间是2007年，并且一开始就确定了生产高性价比刺猬紫檀家具的专业定位。目前，我们拥有稳定的高标准生产基地30余亩，厂区建筑总面积约2万平方米。另外，我们的总部设在浙江衢州，潜心研发精品家具，走差异化路线，经过近10年的市场运作经验累积，取得了不错的业绩表现。

　　正所谓“内功不惧变化，实力方显非凡。”2014年，我们成功捕捉市场机遇，开启了一场名为新古典家具的改革大幕。经过一年半的精心准备，2015年9月的东莞名家具展上，汉典红木家具引发了业内外的强烈反响，受到了经销商和消费者的热烈追捧，也为汉典红木进军新古典市场打下了坚实基础。

　　今年3月，我们继续参加东莞名家具展，展会期间签下了10家加盟经销商，还有众多意向经销商在咨询中，招商效果远超我们的预期。

　　经销商：说实话，现在市场上的红木品牌五花八门，汉典红木有什么优势值得我们选择呢?

　　谢道锋：我经常全国各地到处跑，去不同的卖场了解不同的品牌，了解最新的市场动态。在这个过程中，我总是听到很多销售员抱怨“现在的消费者越来越挑剔难搞了”，但是就我个人经验来看，并非消费者变挑剔了，而是市场仍然存在恶性竞争，消费者买东西时不得不多留个心眼。

　　说句老实话，消费者无非想要买到的是设计风格、文化价值、品味格调与自身相符的家具。所以，我们在经过了市场深度调研解析后，在产品管理方面提出了三个“专”。

汉典红木——《华韵沙发》

　　第一个“专”是专业生产刺猬紫檀家具。刺猬紫檀属于国标红木，但其价格相当的实惠，因而满足了一部分消费者对传统文化的追求，也满足了他们对价格的坚守，在市场上颇受欢迎。

　　第二个“专”是专注新古典家具研发。我们的家具在传承传统文化价值规范之下，融入现代时尚的设计元素，不仅拥有典雅、端庄的中国气息，也有明显的现代特征。这是我们汉典红木家具一直以来的执着追求。目前，汉典红木旗下共拥有《福瑞系列》、《意合系列》、《尚尊系列》及《华韵系列》四大新古典系列产品，满足了大部分消费者对端庄大气、低调奢华、高贵华丽、淡雅青春等不同风格的追求。

　　第三个“专”是专攻卓越品质。要赢得消费者的心，我认为最重要的还是产品的品质。所以，我们在选材上面非常讲究严谨，目前购置的都是直径40cm以上的大料、老料。同时在生产环节上，我们坚持无白皮、全榫卯、纯手工拼装，因为这是把产品做精做专的第一道防线。此外，我们也会根据市场需求，不断加大技术研发投入，积极引进先进技术设备，推动产品的升级换代，保证件件是精品。

汉典红木——《尚尊餐桌》

　　经销商：这些年，汉典红木一直在研究、组建经销商团队。我很想知道，你们如何帮助经销商做市场，如何给予切实的帮助?

　　谢道锋：毋庸置疑，我们的产品本身就是我们最大的优势。同时，我们组建了一支资深的营销管理团队，将在展厅装修布置、技术及管理、营销等方面为你们提供更广泛的支持，将汉典红木的盈利模式直接导入到经销商管理体系中，与经销商携手共赢。

　　这些年，我们非常注重品牌推广与宣传，在传统的报纸、杂志等渠道基础上增加了新媒体、行业联动等硬性推广及软性渗透，让经销商的宣传、销售能够更轻松和有效。还有就是我们定期举办各种针对性的培训活动，给经销商更多的参与机会，不断学习，提升自我，实现厂商共同进步、赚钱无忧。

　　小结：

　　集聚东方精粹，融汇古今、缔造经典。汉典红木不仅是东方经典人文的继承者，更是契合现代时尚美学的革新者。汉家风华、典藏千古，汉典红木正在由一匹刺猬紫檀家具市场的黑马成为红木家具行业的黑马!