红木家具企业要占领市场，必须通过有效的渠道来实现，经销商是渠道的有力支持者。每一个成功的企业背后，都必须有一批高素质的经销商，这是每个红木家具企业经营者都知道的事实。

　　小品牌红木家具需要把握经销商需求

　　经销商是市场的公共资源，是市场红木家具品牌快速发展的桥梁。在每一个成功品牌的背后，都有许多优秀的经销商与他们合作，在行业内传播双赢的精彩故事。品牌和企业在发展的道路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场中生根发芽，企业快速成长。在此过程中，经销商也成为经销商队伍中的地区之王。

　　小品牌红木家具急需快速发展，有必要找到高质量的经销商进行合作，这样高质量的经销商和小品牌就可以坐在同一条船上互相帮助，要打动优质经销商的合作愿望，明确掌握优质经销商的理念和需求。

　　高质量的分销商通常有产品组合

　　所有与红木家具经销商合作的企业都知道，他们需要利润。经销商只有一个利润来源，那就是销售好他们的产品，这样所有的产品都能带来相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。

　　作为红木家具经销商，大品牌将被分配为产品组合中的市场先锋，潜在品牌将被分配为自己的利润来源。然而，潜在品牌的受欢迎程度不能太高，这需要制造商和经销商一起小心翼翼地开拓市场。

　　红木家具品牌应该为经销商留出利润

　　然而，许多小品牌的红木家具在与经销商沟通时会犯一些错误，认为当他们找到高质量的经销商时销量会急剧上升。当销售量没有上升时，他们会要求经销商压低价格冲进市场，认为这将使市场迅速升温，达到企业自己的目标。

　　事实上，作为红木家具小品牌，在小品牌和高品质经销商之间建立稳定关系的第一步就是为经销商留出适度的利润率，在经销商的品牌规划中占据一席之地，并找到扩大销量的方法。