作为首次亮相中国红木家具精品品鉴会的红木家具品牌，以深厚“紫檀工”在传统家具领域深耕近30年的河北省廊坊市檀居缘古典家具有限公司(以下简称“檀居缘”)，以精品力作诠释了这句话的内涵。

每件家具都与众不同  檀居缘成为品鉴会“景点”

在由中国家具协会、传统家具专业委员会主办的第四届中国红木家具精品品鉴会(以下简称“品鉴会”)上，檀居缘给人留下了深刻印象，成为本届品鉴会中的一匹“黑马”。

檀居缘的展位属于“把门位置”，这样的位置通常会有两种情况：如果家具乏善可陈，观众会走马观花一带而过，最容易被忽略;若家具亮点纷呈，则会牢牢吸引住观众眼球。而檀居缘因其家具有足够的亮点尽春色、风光无限。

檀居缘的第一件重器是红木嵌掐丝珐琅面板大条案，此外，仅老红木和紫檀与掐丝珐琅彩结合的案子等家具就有五六件(套)，而且款式不同，各具风采。据了解，引起2012年的轰动的一件长条案，便是当时由檀居缘重工打造的“紫檀嵌掐丝珐琅架几案”。其最引人注目处在于融会中国工艺美术史上以皇帝名号命名的两大工艺，一为“景泰蓝”掐丝珐琅，一为“乾隆工”中的紫檀工。

无论明朝景泰还是大清乾隆，都属于中国历史上制器工艺成熟时期的工艺。尤其清乾隆年间，清宫造办处制器工艺十分发达，发端于造办处的紫檀工熔家具制作、雕刻和各种镶嵌工艺于一炉，打造了许多令人叹为观止的器物，檀居缘作为京作知名品牌效法先人，但青出于蓝而胜于蓝，推出的作品更符合现代人的使用习惯和审美要求。

据了解，檀居缘的参展作品囊括了黄花梨、紫檀、红酸枝等传统珍贵木料，于木作工艺之上结合了掐丝珐琅、百宝嵌、镶云石等中国传统工艺技法。檀居缘以绝美的家具“颜值”、令人惊艳的新品在品鉴会中脱颖而出，成为必看的一个“景点”。

笔者获悉，仅在品鉴会期间慕名而来的消费者，就定购了檀居缘逾600万元的家具。因其表现不俗，荣获中国家具协会颁发的“中国传统家具文化传承贡献奖”。

悉心经营近三十载 “父子传承”谱写业界佳话

在品鉴会上，檀居缘收获的不止奖项和订单。第一次参与业界高规格盛会的檀居缘先声夺人，让人们认识了京作家具领域一个富有实力的品牌。

取得如此成就的背后是檀居缘的“硬功夫”，檀居缘总经理缴宇程是位年轻的“90后”，他告诉笔者，檀居缘的品牌历史要追溯到其父亲缴治全。

缴治全出生于京畿重地河北大城，这里距京城一箭之遥，是传统京作工艺文化浸淫深厚之地，自清代以降，缴家的不少亲戚都是师承传统家具制作技艺的能工巧匠。上世纪80年代，改革开放后，中国北方第一缕古典家具复兴之风就是从河北廊坊大城、保定涞水等地刮起，缴治全从20多岁起就开始跟着老艺人收购古典家具，学习修复工艺，在收购、修复和收藏中锻炼鉴赏眼光和甄别能力，也加深了对民族工艺文化的热爱。

正是在父亲长久的熏陶之下，缴宇程自小表现出了和同龄人的不同，在不少同龄人热衷电子产品、汽车、摩托时，缴宇程却爱上了父辈钟情的传统红木家具，而且乐此不疲，对传统家具的材质、款型、做工、审美特征等如数家珍。“我们家的紫檀和红酸枝嵌掐丝珐琅案子很受欢迎。但大家只知道它漂亮，却很少知道它的工艺难度。其实，把景泰蓝的案面嵌在硬木做的边抹中间，茶几的面也都嵌入景泰蓝圈口，因为木头与景泰蓝当中金属、瓷釉的伸缩率不同，在热胀冷缩时变化不一致，加上有一些工艺早已失传，目前能将这种工艺运用到红木家具生产中的企业已是凤毛麟角，这也正是不少厂家想尝试制作嵌珐琅家具，大都知难而退的原因。檀居缘和拥有几十年制作经验的掐丝珐琅厂合作，历经多次反复实验、摸索，最后通过对不同材质的特殊工艺处理，才解决了这一难题。”缴宇程介绍说。

因为深爱，所以懂得。在缴宇程脑子里，檀居缘这些年做过哪些代表性产品，产品工艺复杂到何种程度，同款产品做过几件(套)，重要的产品卖给了哪些客户，甚至具体到哪件家具是一木一器，使用了独板或一木连做，他都记得很清楚。有这样的少壮派领军人物，也是红木企业之幸事。

或许正因如此，在新兴红木家具企业传代方面，当别的企业大都遇到困难时，檀居缘却传承得水到渠成。由于近年来同时忙于房地产经营，缴治全精力不够用，便把红木家具业务交到了儿子手中。为此，缴治全曾高兴地告诉同行：“别家干了一辈子，到老了想传给儿女，可孩子大都不感兴趣，不愿接手。有的被逼着接手，也是三心二意，只能等自己干不动了罢手。我们檀居缘一点不用担心，儿子对红木的爱一点不比我差，他接手很让人放心。”缴宇程主动接手父亲的红木事业，这让檀居缘创下了行业特例，在红木业界一时传为佳话。

“不计成本”出精品 “玩”出高境界

“我现在接手檀居缘并不是一个好时候，最好的时候是在几年前，大家做出来红木家具就能卖个好价钱。”

缴宇程告诉笔者，现在已经过了行业普遍盈利的时代，往后要在市场上取胜必须做好两个方面：一是产品和市场定位，牢牢把握最有潜力的购买人群;二是要做好品牌推广，让产品产生品牌附加值。

缴宇程介绍，檀居缘会继续定位于高端产品和高端用户，以前的主流客户群体集中于富裕阶层，其特点有三个：一是年龄分布于50岁上下，拥有传统文化情怀，喜欢古典家具;二是眼界高目光挑剔;三是支付能力强，能保证让好产品得到对等的高回报。但前提是产品必须是精品，要不惜工本，才能获得高回报。

同时，檀居缘还准备结合年轻人需求，开发适合其欣赏和消费水准的新中式产品。其特点是重设计，轻材质，在吸收传统家具元素的同时，更注重现代人的使用和审美习惯。缴宇程认为，如果把以上两种定位结合起来，可以很好地覆盖最大的市场群体，但这需要一定的实力。

在这方面檀居缘有足够优势可以利用。“我们从没把商业盈利作为第一目的，而是把兴趣爱好和精神追求放在了第一位：人人都能做的东西我们不做或少做，要做就得做到极致。做出最好的家具，让自己和用户获得最大的满足。”缴宇程说。

比如，2012年，檀居缘制作的紫檀嵌珐琅架几案曾引起轰动，当时的珐琅彩案面长逾2.98米，为制作这张超大规格的案面，专门让掐丝珐琅厂为其新建了一座高炉。成品出炉时，不仅案面华丽，而且案底下同样别有洞天：此案底部被均分出了八等份，分别是8幅花鸟山水风景，黑漆为地，以描金手法绘出简洁劲挺的腊梅、山峰、石笋、人物与草树，生动传神，恍若仙境。

不可否认的是，明清家具发展得最好的时候，常常是“不计成本”，不管是明代的“木匠皇帝”，还是清宫造办处，都是舍得工料，才最终做出了家具经典。如今， 檀居缘也做到了“不计成本”。

精工细做，一直应是出精品的起码要求。“我们一直有一个说法：用房地产业养红木家具产业。”缴宇程坦承，“这样我们有底气，也‘玩’得起，在别人为成本缩手缩脚时，我们舍得用工用料，有本钱把家具做好。”