红木家具品牌的选择，对于经销商而言，可以说是“事关生死”。因此，当前市面上，哪类红木家具面临危机，哪类市场潜力凸显，身处一线的经销商显然都有自己心中的一杆秤。最近笔者走访多位资深经销商，综合诸位商家的市场点评意见，基本可一窥当前红木家具销售市场的深层秘密。

　　定制红木家具也“分化”

　　定制红木家具是当下公认的热门品类之一。近两年，定制红木家具掀起一波上市潮，更是点燃了市场的激情。但是，并不是所有的定制红木家具经销商都是这么认为的。

　　比如橱柜市场，就让不少经销商头疼。

　　“现在精装修房的比例越来越高，对于代理橱柜品牌的经销商而言，很难有足够的资金实力参与招标。像以前那样的零售，确实市场空间越来越小。”这是当前一、二线城市橱柜品牌代理商面临的普遍尴尬。

　　在橱柜经销商看来，主流城市精装修交付已是大势所趋，这种情况下，橱柜经销商下沉到三四线城市，这些地方毛坯房占比依然是大头，可能机会更多。

　　虽然橱柜遭遇十字路口，但同为定制家族的衣柜市场却继续呈攀升之势。

　　“精装修比例多，对于定制柜类红木家具是个重大利好，因为精装修交付后，二次改造的空间很小，除了成品红木家具外，基本都是墙面利用。在这种情况下，消费者的首选基本都是定制柜类红木家具。”

　　这一点，看看尚品宅配和索菲亚的业绩表现就知道了。

　　儿童红木家具普遍看好

　　有段时间，一众大牌红木家具企业纷纷试水儿童红木家具市场，但此后热度也渐渐消退。不过如今，儿童红木家具又有重燃热火之势。

　　在经销商看来，儿童红木家具这些年一直都是稳步发展，而现在更有二次爆发之势，这主要有两点原因：

　　首先，伴随着二孩的全面放开，儿童红木家具市场放大已是必然。

　　“你知道现在海外代购很火吧，其中除了奢侈品之外，还有哪些品类占比较大?就是母婴用品，尿布、推车、婴儿床、婴儿鞋帽衣服。这是一个明显的趋势，说明了什么?意味着下一步就是儿童红木家具市场的爆发。”有红木家具经销商如是分析。

　　另外，从行业的自身特点来看，儿童红木家具完美规避了目前红木家具行业面临的各种尴尬局面。

　　比如营销。这几年，整个红木家具行业都陷入营销驱动无法自拔，大家都知道这样做是恶性循环，但是谁也不敢就此打住。与此相比，儿童红木家具“淡定”很多。因为商家都清楚，儿童红木家具是硬性需求，所以促销对于销售的推动作用有限。

　　再比如价格。传统的成品红木家具，消费者购买过程中，压价成为重要一环，而到了儿童红木家具这块，价格反而不是最主要的，只要品质好，消费者就愿意多花钱。

　　因此，对于儿童红木家具经销商而言，只要拿到好的品牌，运营得当，很容易就能获得市场的认同。

　　市场陷入“两极化”

　　纵观当下国内市场，多个行业都出现“两极分化”现象：一方面，大量的消费者都热衷追求性价比，另一方面，小部分高端品牌继续拔高，但仍有市场追捧。这种情况下，大量中端品牌就此陷入尴尬境地——想拔高市场定位，但消费者不买账，最终只能咬牙放下身段，大打价格战。

　　上述情形，不管是在目前的服装行业，还是手机行业，均有出现。而从红木家具经销商的反馈情况来看，当下红木家具行业也出现了这种趋势。

　　一方面，市场在追求性价比方面已经有了共识。“通常而言，北欧现代风格红木家具因为设计、用材、生产的关系，性价比最高。考虑到现在一、二线城市房价普遍高企，精装房交付后，对于预算有限的刚需族而言，是其首选，所以宜家现在很受欢迎。”

　　另一方面，高端市场继续放大。这几年进口红木家具的市场规模不断扩大，豪宅业主花费在软装上的费用也是不断攀升，“真正的好东西，消费者也愿意买单。”但经销商也不得不承认，有实力的消费者正变得越来越聪明，知道哪些品牌是真正的高端品牌，哪些只是“假大空”。

　　因此，在经销商看来，在当前的市场格局下，大量传统实木类红木家具的地位更加尴尬。向上，难以获得高端消费市场的认可;向下，成本上难以和北欧现代这类红木家具比拼。最重要的是，这类红木家具越来越难以获得年轻消费者的认同。“如果还是千篇一律，没有特色，以后就真的很难做了。”这也是不少经销商的直观看法。