营销就是传播

　　纵观各大红木家具产业基地，想做品牌营销的企业越来越多，不少企业从中取得了不错的效益，但也有企业称品牌营销并没有让他们得到效益。

　　品牌营销策划大师叶茂中说过“品牌营销=品牌传播”，意思是说营销就是传播。

　　传播可能在很多人的概念里就是广告。在营销的概念里，广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息传送给一群用户和消费者;而传播则是指人与人之间或人与社会之间的信息传递、信息接收及信息反馈活动的总称。由此可见，传播的定义是非常广的，它包括的不只是对外的广告，还有许多其他的信息传递，如品牌内部沟通与培训、店内销售咨询等。

　　那么，品牌传播如何才能达到更好的效益?这是一个非常值得我们去探索与研究的话题。

　　本人多年从事品牌传播工作，对传播总结出了一个三七法则，供大家参考。传播按十分投入来计算，应该三分在于内容、七分在于渠道，且传播的回报效益不是加法，而是乘法，传播的满分应该是3*7=21分。例如：一分的传播内容与两分的传播内容，选择同样五分的渠道传播，回报效益差别肯定不是一分之差。内容与渠道同等重要，要有高的传播回报，必须两手都要抓好。

　　以下我们将针对传播内容与渠道两个方面来与大家一起探讨。

　　传播内容：要突出核心价值

　　很多红木家具企业想做品牌，因此愿意花许多费用去做广告，会选择好的媒体、好的时段、好的位置，却很少有企业会花精力与资金去做广告内容规划与设计。

　　好的传播内容可以让你在众多的广告中脱颖而出，获得受众更多的关注，从而让传播更有效益。那怎么样的传播内容才算是好的?

　　1.有独特的标识，可以让消费者易于识别“你是谁”。

　　2.有明确的定位与广告语，可以让消费者知道“你擅长什么”，并知道你能为他解决什么问题。

　　3、有形象的呈现，让消费者能够记住你、信任你。

　　总结一句，不管是哪种渠道的传播，传播的内容一定要突出企业的“核心价值”。

　　优秀传播案例：八马茶叶

　　从八马茶叶的平面广告上，我们清晰地看到他们的八马标识，看到其“商政礼节茶”的定位、“大礼不言”的广告语及since 1736等突出历史感的宣传语，同时在呈现上，通过明星代言，让消费者对其传播更加印象深刻及具有信任感。

　　而红木家具行业中的许多企业，他们的传播广告还是以企业名称与产品、简介为主，定位及广告语极少突出，更没有想传达的核心价值。这样的传播内容过于平淡，没有让人过目难忘的记忆点和眼前一亮的亮点，就算有再好的广告渠道效益也会大打折扣。

　　传播渠道：消费者在哪就投哪里

　　传播渠道的重要性，很多企业都意识到了，那么，应该如何做好传播渠道的选择?

　　如今已是一个是多元化、信息化时代，传播的渠道越来越丰富，但很多红木家具企业在投放广告时还是盲目投放，凭感觉行事，或者还是将思维停留在以往的概念里。这样做的后果，就是投入巨大效益却不明显。

　　每种传播渠道各有优势，我们在选择传播渠道时要分析各投放渠道的优劣势，并根据自身的广告目标及预算有计划地选择投放，消费者在哪里，我们的传播广告就应该选择在哪里。最大限度地杜绝没有效益或效益相对小的广告渠道，从而实现“针对性精准投入大回报”。

　　在红木家具行业中，常见的广告投放渠道分析对比如下：

　　电视：受众范围广，给人高大上的品牌印象，利于营销造势，但广告投入大，品牌企业适度投放即可;

　　报纸：受众范围是固定的区域高端群体，但广告投入不小，因此建议品牌可以在各黄金周或各种营销活动前适度投放，营造活动氛围，对提升品牌在区域影响力有帮助;

　　户外媒体：受众范围是固定的区域群体，受众数量与广告位置有关，相对投入大，但效果直接，也可以促进购买者的信心;

　　行业杂志：受众是固定的行业群体，投入相对较小，对企业提升在行业知名度有帮助，同时也是企业招商的好渠道;

　　网络：受众群体较广、不受空间时间限制，特别是随着手机互联网的普及，网络媒体的传播面越来越大，传播速度快，且分类明显，可以实现大数据分析精准投放，投入也相对较低，是新型品牌企业媒体投放的好选择。

　　自媒体：品牌企业应该建立自媒体，以提升品牌的深度与高度。自媒体包括传统的内刊、内报及新型的微信、微博等。其受众包括老客户与关注品牌的潜在客户等，针对性极强。自媒体也是维系老客户及培育潜在客户的好渠道。

　　好传播就是占领消费者的心智

　　传播除了对外传播，也包括对内传播。对外传播是为了引流，而对内传播则是为了转化，要达到真正的传播效益，对内的传播也非常关键。对内的传播就如方案落地，是解决营销的最后问题，并对传播效益起着决定性的作用。

　　对内的传播主要以员工培训及会议交流等为主，让员工了解公司的各种传播内容，才能更好地传递给客户，才能给客户提供更好的体验服务，以达到营销效益。

　　传播，是品牌的一项投资，做好传播就是占领消费者的心智，占领心智就是占有市场。三分内容，七分渠道，希望大家在传播的时候将两个方面都能抓好，从而让自己的传播能够拿到更高的分数，实现更大的营销效益。