忆古轩红木是什么原因让产品开发、生产经营、市场营销取得了巨大成功呢?为此记者专程走近中国红木家具十大品牌---广东中山忆古轩，意欲破解其快速倍增的密码，解析忆古轩再续辉煌的”五步曲”。

　　一、加强内部管理　让品牌更响亮

　　(一) 以身示范，领跑规范管理 忆古轩红木家具认为　实施精细管理要先从老板做起，只要老板参与一些细节的执行，并高度重视和推动精细管理实施，对重要节点比他人观察得更周密、知晓得更细致，并能在操作上做出榜样。

　　(二)权责清晰，用绩效去评估 忆古轩红木家具非常强调部门个人权责清晰，权利层层放，任务个个有，责任人人挑。通过建立工作绩效、工作评价相结合的考核机制，彻底摆脱了以往工作无方向、无目标、无跟踪、无评价的作坊式粗放管理模式。

　　(三)跟踪+检查，真正体现执行力 忆古轩红木家具已经形成了 “制定—实施—监督”管理体系。在工作中不但要求有好的方案、制度，还要明确具体的实施人，并且还要建立监督、跟踪和信息反馈方案。一旦出了问题，将先追究检查人的责任，然后再追究职工的责任。

　　(四)借力高科技，给力企业管理　忆古轩红木家具适时引入了台湾正航企业资源管理(ERP)系统，实现了企业产、供、销一网共享，有力地推动了企业内部管理的革命。彻底做到了生产同步化，流程清晰化、销售明确化;企业能够及时了解市场终端销售情况，从而合理进行生产计划，避免了生产盲目性和减少了呆滞库存，加快生产供货周期和提高供货效率，实现了客户信息统一管理。

　　二、打造企业文化　重塑红木典范

　　(一)植入全新管理模式，变革传统理念　管理理念来自于决策者的战略思想，这是企业文化的重要组成部分，忆古轩红木家具将路向何方?如何去实现?先是“思路决定出路”，接着才是“态度决定成败”。忆古轩认为只有达成员工与企业的共同目标，运用全新管理理念才能实现新的管理突破。这样传统式的作业方式才能统一，技工人才的老思想、老作风才会不再根深蒂固。

　　(二)打造共同价值观，同建一流企业文化 “二十一世纪的竞争是人才的竞争”，人才只有在健康的企业文化下才能发挥正向作用。忆古轩红木家具深谙企业文化的巨大作用，在二三年前就明确了“ 诚信、敬业、团结、公正、感恩、奉献”的核心价值观;将“快乐的员工，满意的客户”作为企业的核心经营理念;把忆古轩的事业当作所有员工、合作伙伴、供应商和经销商实现自我价值的理想平台。

　　(三)满足顾客需求，为顾客创造价值　 创业初期，忆古轩红木家具始终把“质量当作生命”作为企业的最高宗旨，为消费者提供了优质的产品，是“忆古轩”品牌深入人心的唯一看家宝。近几年，忆古轩在经营策略上积极实施名牌战略，选择了“稳步发展”的经营战略。就是精心选择优质经销商，精心提供优秀产品和星级服务，力争经销商开一家专卖店就赢利一家。

　　(四)广揽人才　注入新鲜管理思路　　今年，忆古轩红木家具人才团队建设取得了重大突破，先后从友联、年年红、顾家工艺、英皇卫浴、阳光夏威夷等国内企业引进了优秀的管理、技术人才。重组了企业的研发设计、营销品牌、人力资源、企业战略管理等部门，为忆古轩二次创业提供了智力和人才保障。

　　(五)培训也是投资、培养同样是“事业” 忆古轩红木家具一直将员工视为企业最大的资本、最宝贵的财富，因而也舍得在员工身上花钱，把员工的培训、再教育当作一项有着高额回报的投资。近3年忆古轩投入培训资金就高达70多万元，同时企业的内部培训也搞得如火如荼。

　　三、加强自主开发　丰富产品体系

　　传承文化 成就品牌影响力　忆古轩红木家具坚持”传递古典新美学”的企业理念，其产品致力继承传统而又不仅是款式造型的模仿，更注重学习家具制作中的奇思佳构。集中体现在产品榫卯上，让承载着千百年能工巧匠的劳动成果大放光芒。

　　开拓创新　再写品牌新辉煌　今年，忆古轩红木家具全新的研发团队已经完成了新中式红木产品的开发工作，这些产品风格上既有经典的神韵又有时尚的元素，既是古典文化精华的延续，又是现代元素与古代风韵的水乳融合，且实用功能很强。

　　四、塑造全新形象　彰显品牌新魅力

　　谋势　将品牌进行到底　势荣则兴，势竭则衰。忆古轩红木家具品牌之道，在于顺势，顺势而行，则事半功倍。日前，忆古轩斥巨资与深圳营销策划公司合作，重新对MI、VI、CI形象进行包装设计，构思巧妙、个性独特的门店装修方案也呼之欲出，创意十足、喻意悠长的广告脚本也赫然在列。

　　应变　让品牌谱写新篇章　忆古轩红木家具品牌的发展大计，在造势、识势、顺势、借势，见机行事、随机应变中灵活塑造品牌。2012年忆古轩组建了全新的营销、拓展队伍，已经彻底完成了与传统红木坐店销售的告别。

　　五、拓展营销渠道　实现全方位出击

　　“变则通、通则活，只有解放思想，改变企业经营战略，采用营销新方式，企业才能有出路” ，这是忆古轩红木家具营销队伍给我们的唯一印象。积极开展网络推广、运用网络营销等手段，为公司打开新的市场、拓展忆古轩品牌影响力、搭建厂商沟通互动的现代媒体平台。

　　参展也是红木家具企业推广品牌、拓展渠道、巩固市场的重要形式和手段。过去几年，忆古轩通过参加展会取得了很好的效果。一方面提升了品牌的影响力，另一方面通过交流吸取了其他厂家的先进管理、技术经验，进一步提升忆古轩产品品质。

　　忆古轩一方面” 抢占”高端家居高地北京、上海、深圳等一线城市;另一方面逆向重点布局重要二线城市，避免与其他品牌发生正面短兵相接;三是既在红星、居然、欧亚达、月星等高端商场落地，更鼓励更多的经销商独立商场运作;虽然2012年国内家居行业出现”寒冬”，但忆古轩在前6个月也已经加盟了10个专卖店面，其品牌影响力巨增已经成为不争的事实。

　　“突如一夜春风来，满园桃树尽是春”，以管理当脊梁、文化为神、设计作魂、品牌塑名声、营销变纽带;忆古轩红木家具二次创业已然扬帆。