那一日，我与杨晶相会在红古轩，黄花梨香的小客厅。

　　犹记得，杨晶并未穿上钟爱的旗袍，而是配以一袭红蓝相衬的棉麻褂子，温婉细腻。谈笑间，她忙碌着茶道，咀嚼着故事。一壶昆仑雪菊，橙黄油亮，品出了别样的甜香馥郁，玲珑剔透。添茶时，她的“象牙手镯轻轻扣，春葱手臂轻掂拢”，越发显得，此女子骨若纤纤，气质如兰。

　　添香红袖背后，却是杨晶一颗永葆理智的心。作为红古轩营销总监，她默默关注了红木行业十年，看得更清楚，悟得更透彻。她认为，红木家具市场去年遭遇滑铁卢，形势只是一个引子，内因是红木人一直农民般的运营模式行走江湖，看着2016原材料市场红火，就把身家性命都押宝在木头买卖，这种受上游“扯线”，听天命左右的发展犹如豪赌，战祸、关税、政策稍有风吹草动，就牵一发动全身，毫无招架之力。

　　2018年，大风大浪稍稍停歇，红木人也该收拾心情，回归精耕细作地经营自我。而恰恰，红古轩一年前就悟出了这番道理，2017年春季家具展前，抚慰全国渠道商稳住了全年市场。春季又继续第六届红古轩杯2017新中式家具设计大赛，打破对红木经典款的“教条主义”，大胆与新设计师合作，把80、90后新生代带入红木世界，开拓新的消费群体。

　　事实上，这已是红古轩首创新中式家具的第13个年头，杨晶认为，明清流派都要数百年的沉淀，新中式才十余年，尚属萌芽阶段。而坚持是保持探索的一股原动力，经历岁月洗刷，正确的雏形就会被打磨出来。

　　2018年，面对红木行业势头很猛的“电商风潮”，杨晶并未盲目跟随，理性如故。“我觉得还是要小步走。不然会触电身亡的。很多做实木企业很大的投入，几百万是小数字，还有上千万，但是很多连个水花都没打起来。对于红木企业来讲，更重要的是练好内功，把内部的管理做好，这是所有红木企业的软肋，最薄弱的地方，因为红木企业距离真正科学管理还有很大的距离。”

　　访谈实录>>>>>

　　【中国品牌导购网】：去年整个红古轩的整体的情况是什么样的?2017年很多红木家具企业说过得不好。

　　【红古轩杨晶】：2016年因为太火爆了，所以2017年就是冰与火两重天，但是我们的情况还行，因为我们要求每年增长幅度还是比较高的，去年没有达到要求的增长幅度。

　　【中国品牌导购网】：原来定的是多少?

　　【红古轩杨晶】：我们定了30%多的增长，但是没有达到，但是这也正常，连总理都说要适应新常态，我们国家从20%到7%，所以我们企业也要适应这种新常态。但是整体成绩还行，没有很明显的下滑。

　　【中国品牌导购网】：最近大涌镇红木市场整体情况，有一些企业定单减少了很多，厂也有倒闭的现象，或者是生产萎缩，而红古轩反而是增长的，你认为这是为什么?

　　【红古轩杨晶】：关于2017年的这种情况直转而下，当时没有想到有这么剧烈的调整，但是我们还是无意地想到，可能没2016年火爆，我们怎么做呢?我们红古轩一直依靠国内的渠道商，我们是最早在国内建立渠道，所以我们有一个比较稳定而且比较庞大的经销体系，去年我们在3月展会之前，针对整个经销商做了一系列的引导和安抚工作，等于把这个队伍之前就稳定下来了，家具展3月份的意义大于9月份，我们赶在3月份提前做了这些工作，去年上半年已经把一年的定单差不多已经有一半了，在三月份的时候，虽然行业滑坡比较厉害，但是我们的影响不大。

　　【中国品牌导购网】：你认为行业滑坡的原因除了形势还有别的吗?

　　【红古轩杨晶】：其实形势只是一个引子，红木行业是发展不是很规范的行业，我一直对这个行业，还是比较清醒的认识，我觉得这个行业相对比较原始，从业人员素质相对不高，相比欧式家具、实木家具等，对市场、产品、消费者都研究较少，不像其他行业靠的是产品研发，销售推广，消费者的服务来赚钱，是比较成熟的一种模式。而红木行业，比如说行情好了，木材被炒起来，就赚一些木材的钱，赚的从来不是市场和产品的钱。所以我有一句话，我说我们这个行业，就是农民一样，看天吃饭。行情好了，收割多一点，今年天气不好，完了。

　　【中国品牌导购网】：刚刚说到木头的问题，去年红木原材料还是蛮紧缺的是吗?

　　【红古轩杨晶】：是这样的，常规的红木从2000年的时候有一个标准，把它固定为33个木种，基本只有一种在国内海南有，那就是海南的黄花梨，叫降香黄檀，剩下的32种全部依赖进口。比如说非洲那边的，他们常年战乱，木头就出不来了，这边就没有办法了，下游就断粮了，木头价就涨上去了。还有一些是从东南亚过来，这些国家也不是很太平，特别是柬埔寨地方，一会儿跟政府打起来，或者是出于政治要求，前年有几个木种一下子翻了两倍的关税，你的木头就要涨。

　　另外，国际环保组织又把7种木头列为濒危木种二级目录，就意味着限制交易了，意味着我们又少了7个木种，价格一下子就涨上去了。加上去年房地产不好做，股市也不好做，很多国外行业和资金进入红木行业，一下子把价格拉高，是虚高，有一些木头价格直接翻了三倍。

　　所以那种环境下，2016年老板都不需要做家具，进了木头直接转手卖掉就好了，你说这样的行业怎么应对稍微有一点调整呢?所以到2017年反对高端奢侈消费，同时经过前年的价格翻倍，价格又下来了，种种环境导致2017年红木行业被打回原形，跟政策有一点关系，但是更多是这个行业本身是不规范，本身发展水平达不到这个程度。

　　【中国品牌导购网】：随着80、90后逐渐成为家装刚需消费群体，很多红木家具设计年轻化的趋向，对此，红古轩做了哪些尝试?

　　【红古轩杨晶】：我们一直在坚持自己的“新中式”路线，从某种定义上，新中式就是定位于年轻的消费群体。同时我们在全国开展了“红古轩杯”新中式家具设计大赛，这个大赛面向全国设计师、各大高校，迄今已举办了六届，也得到了很多设计师的认可，尤其是一些年轻设计师的支持与加入，我们也一直非常注重将大赛的成果投入到生产中，通过与获奖者进行设计交易、购买设计版权，把设计变成实物，投入市场。

　　【中国品牌导购网】：对新中式家具和传统家具的市场怎么看?

　　【红古轩杨晶】：很早前我就觉得这两者不矛盾，是两条腿走路，而且未来市场走势一定是这样。如果单纯固守老祖宗的家具，难免有一些与现代生活方式不匹配，比如过去没有沙发、没有电脑桌;过去睡觉就是架子床，而现在这些都发生了很大的改变。这些改变就是新中式。有些人不承认，觉得一定要做高仿，这对我们经典款的膜拜或是收藏，这个未来也会存在于这个市场，但是会越来越少人喜欢。现在80后都30多岁了，会买老古董吗?一是买不起，二是欣赏不了，90后更不会买，00后他会买吗?往后受众越来越窄。

　　所以新中式一定是未来的主流，国家也在大力倡导，习总书记都在公开场合穿新中装，送给吉尔吉斯坦一把交椅，李克强总理出访德国是送鲁班锁，都是传统技艺，但是又都加入了一些新的元素。其实这也是新中式，新中式发展到现在，是一个萌芽阶段。就像明朝的家具到现在有600多年，清朝有400多年，经过几百年的沉淀才有一个流派。所以说新中式经过沉淀，也绝对会形成流派。

　　其实新中式家具红古轩走得比较早，2002年就提出来，也是第一个提出新中式红木家具的企业，当时因为没有借鉴所以进行了很多摸索，从提出到真正做也花了四年时间，成功制作出第一件新中式产品是06年。当时市场各种声音，有的说简约中式，现代中式，也有人说哪有什么新中式还是旧中式。但我们坚持了这么多年，现在也得到了许多人的认可，所以说坚持就是一种力量。

　　【中国品牌导购网】：未来一年会在新中式投入会加大?会推出新产品吗?

　　【红古轩杨晶】：我们一个有自己研发的团队，另外跟其他的高校也有一些合作，通过我们的红木家具设计大赛，一些高校成立了工作室，比如说华农、浙江大学的城市学院等，他们的工业设计都比较强，今年的大赛还加入了饰品、工艺品单元。因为年轻人让你买红木家具，哪怕你喜欢，财力上也会有一些吃紧，你可以先从工艺品入手，慢慢接近。在大赛宣讲时我就说，其实红古轩大赛是想做的是一个试验，把传统文化的种子传播出去，然后开花结果。

　　【中国品牌导购网】：其实很多年轻人都喜欢电商，红古轩其实也探索了两年多了，今年好象很多的红木家具触电，目前你觉得，这两年经验给你什么样的总结?

　　【红古轩杨晶】：我觉得还是要小步走。不然会触电身亡的。我们还好，我们比较谨慎，很多做实木企业很大的投入，几百万是小数字，还有上千万，但是很多连个水花都没打起来，作为红木企业我们不具备这种实力，第一从资金比不上他们，第二是人力上，管理和人才的引进上，我们远远差于他们。所以这个是要专业的团队做，你一个人或者两个人肯定做不好，委托外人做更是不行，他根本不了解这个企业，按照卖服装的方式给你做，也是不行。而且很多红木老板都不知道电子商务是怎么回事，以为是在天猫开个店就是电子商务，说拍个照在网上卖就行了。很多人不了解，其实这是一个系统，你选择的产品一定是符合电子商务的要求，易于物流，因为电子商务拼的是成本，成本降到最低才有竞争力。如果你不去自己了解，你的产品就会淹没在里面。

　　【中国品牌导购网】：很多人把电商作为网络推广的方式，现在红木企业很流行这个做法，未来一年红古轩在网上推广有什么计划?

　　【红古轩杨晶】：我们也是比较早做网络推广，包括跟搜狐都有合作，而现在仅仅做这些都不够了。我觉得因为互联网变化太大，通信手段不断的更新，可能要时时用最新的手段跟大家沟通。所以现在我们未来一年会加大在微信方面的推广，还有一个是微营销，我最近也在看。

　　【中国品牌导购网】：说一下今年的市场吧，2018年股市一路飙红，很多人说房地产市场会回暖，你怎么看?

　　嘉宾：这不要太乐观了，因为国家反腐的决心还是看得到的，习总说，发现一起查处一起，最起码，国家政治的意图是这样的，他对经济一定还是继续会有影响，我们当然希望他回暖，但是我们还是比较严谨的。

　　【中国品牌导购网】：今年的工作重点会放在哪些地方?

　　【红古轩杨晶】：作为所有红木企业来讲，是要练好内功，把内部的管理做好，这是所有红木企业的软肋，最薄弱的地方，所以今年我们是练内功，因为红木企业谈不上管理，即便我们在讲，但是距离真正科学管理还有很大的距离。你看尚品宅配，你看他们的现场管理再看我们，简直相差了50年的距离，发达国家跟落后国家的距离。

　　你不去看就不知道，井底之蛙还沾沾自喜，你看家具企业，这个差距不是50年，至少20年的距离，把所有公司内部，生产流程管理，现场管理，还有所有的营销模式的系统建立，跟别人比还是有非常大的距离，所以不是说一年，接下来我觉得市场好不好都要把自己的管理做好，这是非常重要，未来拼的就是这些，内因还是非常主要的。