【著名红木家具品牌网讯】当假冒伪劣的炮制者纷纷落马时，浙江却有一位老实巴交的农民企业家，以他的红木家具"年年红"崛起于万商林立的上海滩，成为名利双收的风云人物。优势何在?人们说，他有过人的聪明，他自己却认为，他凭的是一股憨劲……

　　1998年7月8日，泰国副总理披猜在首都曼谷破例会见了一位名不见经传的37岁的憨厚的中国农民。他的创业史使这位友邦的国家领导人深感惊讶：凭什么力量，一个普普通通的中国人竟能在短短几年时间内将一个作坊式的加工厂，发展成占地210亩、拥有从意大利进口的成套先进设备、年烘干处理木材能力在3万立方以上，并常年保持有l万套各式家具在流水线上进行组合的现代化大型红木家具生产企业?为促成中泰企业家能在红木家具制作上密切合作，披猜还特意将他介绍给泰国的木材大王郑俊毅。

　　他，就是浙江"年年红"实业有限公司的董事长金樟溪。其公司制作的红木家具，在上海市场2000多家同行的激烈竞争中，已脱颖而出，经上海市消协评审，定为十大之一。2001年初，"年年红"又获得浙江省知名商标称号，并且成为全国红木家具行业首批通过IS09002认证系统鉴定的品牌之一。 成就是辉煌的，但走向辉煌的道路却历尽艰辛1993年，金樟溪率"年年红"，首战上海滩，但结果却很悲惨，被无情的市场毫不客气地赶了出来。这是不难理解的：一家小小的农村作坊的产品，怎么能轻易打进大上海?金樟溪怀着沉重的心情回到义乌江湾，面对着家乡那条缓缓流淌的义乌江，反思着他少年时代走过的路。

　　他从小就喜欢与红字有缘的东西，对纹理精致色泽美丽的红木，更是情有独钟。他说："红木中有种花梨木，也叫海南檀，生在低丘陵，心地红褐色，永不改变，我最喜欢。"其实金樟溪也像他喜爱的花梨木一样，有一颗永不改变的红心，目标确定之后，百折不回。于是，面对"年年红"在上海的失败，他不是见难而退，而是知难而进。他仔细分析了失败的内因与外因，认定关键在于一个字："红"!只要红够红足，必定可以转败为胜。他以为，首先，内一心要"红"，为此，必须克服素质、技术、管理、设计上的苍白。方向明确之后，立即筹足1500万元巨资从意大利进口了一整套设备，又拨出一笔400万元的款子用来培训中层骨干。

　　其次;形象、策略也要"红"，这就是说，对顾客要诚心诚意，火一般热忱。为此他在上海作了大量的调查，了解到顾客最关心的问题是红木家具如何保值。针对这一点，他做出以下规定：l.工艺要好。2.不谋暴利。3.杜绝假货。4.通过吸收顾客参与设计的办法使顾客将"年年红"家具当成自己的作品。5.将广告、房租等支出尽最大限度减省节约下来让利给顾客。与上海市场一般的红木家具相比，"年年红"每套要便宜l500元左右。6.为确保货真价实，白胚看货，现场定货。

　　就这样"年年红"在上海滩站稳了脚跟，一个个"年年红"的顾客都成了"年年红"特殊的广告媒体，"年年红"终于在上海红火起来。

　　作为一个老板，金樟溪的魅力是从他的人格魅力开始的。16岁时他在金华一个建筑工地做小工，拼命干活，得到包工头信任，让他晚上去"偷"水泥，他老老实实地去干了。人家看他太憨，便冒了他的名字，写信告包工头。结果，他被砸了饭碗，但"吃一堑，长一智"，坏事变成好事，他由此明白了憨厚也得讲原则，知善恶，明是非。

　　他在义乌市江湾镇下金村，爷爷造的木结构老房子里住了25年。很旧很潮很暗的房子给他留下的记忆，是外面下大雨，里面下小雨，躺在床上，雪从瓦片缝里钻进来，掉在眼角，溶人冰凉的泪水里……

　　年少志高，他决定改变自己的命运。他做起了生意。亲戚、朋友中有建新房的，他帮助他们拆了6幢老房子，贩卖其中木材，赚了万把块钱。他到新安江、桐庐、金华了解市场行情，发现金华市区广场摆设的康乐球桌，热闹非凡。回来后，自己动手做了一张，放在义乌电影院前免费试用。一周后却被退了回来。他不死心，到一家专门生产康乐球桌的企业取经，然后不惜血本改进工艺，获得了成功。

　　但最令他向往的却是建筑、房子，以及与之相关的事情。老房子与新建筑，总在脑海中对比出现。结婚那一年，他自己设计，请木匠制作的组合家具，轰动了邻村及周围村镇亲友。他想轰轰烈烈搞一番建筑，经济实力却不够。他想到了从家具起步。他心很高，要搞就搞一流的，筹划从广州购买红木家具样品。

　　不料，辛辛苦苦积累下来的2.5万元钱，在义乌火车站买桃子时，被小偷盗走。

　　广州去不成了，爱人大哭。金樟溪斩钉截铁地说："没关系，明年我赚5万元回来!"

　　三个月后，金樟溪靠亲友支持，又筹了2.5万元钱。这次做梦也记着这2.5万元的安全，一路提心吊胆到了广州，买进了一套流行的红木家具、三立方红木、三台机器。回到义乌，正好有一个家具展销会，他便将这套样品运去展销，当场订出5套。

　　由此开始，金樟溪的事业步人坦途。提到这段经历时，金樟溪说，他得力于自己的那股"不达目标决不罢手"的"憨"劲。是的，坚强的意志，确实起了作用，但同样重要的是，他那善于发现的敏锐的目光，和那种看准就干的闪电式实践。这一切合在一起，体现了中国农民"大巧若憨，大智若憨，大勇若憨"的独具的气质与魅力。

　　"胡雪岩的戒欺"，我认准了!

　　如今，金樟溪既是浙江经济界的风云人物，又是义乌市政协委员，但依旧保持着劳动人民的本色，将他的新居建在他热爱的企业与员工宿舍之中。他对我说："我们'年年红'的员工，大多有l00平方米左右的住房，条件都不错，有的比我还好。请看，那是刚刚建起的员工宿舍......"他指指阳光下几幢已封顶的新建楼房，目光里流露出踌躇满志的神采。

　　"要使'年年红'红木家具红到永远，必须以具有特色的 '年年红'企业文化作为支柱。"金樟溪以沉稳的语调说："'年年红'的口号是让红木家具走进平常百姓家。要做到这一点，就要敢于和有实力的企业打质量、款式、价格战。若低于对方的成本还有微利，就必胜无疑。我宁可做憨商，也不做奸商。胡雪岩的戒欺，我认准了!"

　　金樟溪的成功还得力于热爱学习，善于学习。在当泥工时，自学过吴良镛的《广义建筑学》，能绘制建筑图纸。现在又在自学经济管理学。金樟溪说："我买了一辆别克，自己开，但到远的地方，我喜欢坐火车，听那车轮声，就想起了初闯广州的艰辛，它提醒我激励我。我经常利用这一间隙，读一点新书。读书已成为我生活必需的一部分。