【知名红木家具品牌网讯】在红木家具商场和卖场，尤其是红木家具领域，很多产品摆放都是凭直觉，甚至在摆放中只考虑店面空间以及需摆放的红木家具数量，这样的摆放就和在路边摆卖闪闪生辉的玻璃碟子一样，尽管放得井井有条，价格还便宜，但消费者却要花很大精力聚焦产品本身，从细节去区分众多相似产品以选到自己最喜欢的。同时，在没有销售员介绍的情况下，消费者通常不会清楚哪款是主打产品，也不会清楚厂家和品牌想通过产品传达的理念和故事，更想象不出这些产品使用时的场景。

　　没有视觉上的张力和说服能力，产品就难以被感受和理解，难以激起消费者的联想和购买行动，白白辜负了好产品。对于需要推销重点明星产品、卖品牌文化的红木家具企业和经销商来说，用好红木家具的摆放修辞，首先就能在视觉上说服对方。

　　摆放修辞的原则和运用

　　艺术家、建筑师李欧纳·科仁，同时也是《侘寂之美》一书的作者，提出了三大部分共八个摆放的修辞原则，分别是形体的层次、排列、观感，抽象的隐喻、神秘感、叙事性，以及整合的连贯性、共鸣。

　　形体指的是摆放给人的第一印象，是技术层面的;抽象是基于文化与常识储备，由摆放引发的联想;整合，是指一组物品摆放的各个元素协同运作的方式。

　　使用摆放修辞，首先必须要有想传达的“话语”，例如是为了突出主打产品还是宣传品牌等等。值得注意的是，这些“话语”不是附着于物品或摆放上，它只存在于观看者的脑中，需要由人来解读。因此，使用摆放修辞时有几个要点：首先，它对潜在使用者应该是友善、可理解的，简单来说，摆放者和观看者要能就同一个摆放进行讨论;其次，摆放不能太拘泥于细节，不应太麻烦或耗费太多时间，要做到精简而不简陋;再者，人对美的定义各不相同，摆放中不可过分强调美的概念，将主观审美强加在他人身上。

　　解读场景中的红木家具摆放

　　能“看见”的越多，能“创造”和“传递”的就越多。无论是想要促成销售，还是亲力完成摆放，都可以从逆向观察，学会解读摆放的艺术开始。

　　下面分别以中山区氏臻品和中山忆古轩的两个场景为例，试着和大家一同分析。

　　区氏臻品场景

　　◆ 层次

　　场景中最吸引目光的就是体积较大且大量摆放的黄花梨红木家具，然后是中间部分点缀的紫檀官皮箱、淡蓝色瓷器、墙上的书画，以及发光的灯台。

　　◆ 排列

　　几乎所有红木家具呈轴对称方式摆放，从左至右、从上至下、从前至后疏密有致。

　　◆ 观感

　　大件红木家具的色彩高调明亮且和谐统一，中部条案上深浅不同的小物件在对比中清晰可见。精准的对称摆放予人平衡的稳定、庄重感，整个画面温暖、悦目、大气，重点鲜明而不突兀。

　　◆ 隐喻

　　这组摆放让人知道，黄花梨红木家具是品牌的得意之作。且从形制看，红木家具精致、气韵悠扬，可知品牌生产的应是高端、有艺术美感的传统红木家具。同时，这个摆放展示的是一个相对传统的中式空间，红木家具制作者应对简约明式风格的人文精髓有理解深刻。

　　◆ 神秘感

　　平衡布局中，左右分别有禅椅、衣架两件单独产品，它们摆放的角度、位置看起来相当随意，貌似被人移动过或者新放进来，让人不禁思考其中的缘由。

　　◆ 叙事性

　　场景中摆放了罗汉床、条案、衣柜、灯台、衣架、禅椅等，有别于一般的搭配习惯，从这一点以及墙面、地面的色调、质感推测，该场景可能是某次参展时的展厅布置，重点展示黄花梨红木家具。

　　◆ 连贯性

　　在一般的展会和展厅中，出于对空间大小和产品数量的综合考虑，某一主题场景搭配单件产品摆放的情况常有出现。正如图中的衣帽架，与旁边的衣柜有功能上的连贯性，尺寸高度也相似，因此不会存在太大的违和感。

　　◆ 共鸣

　　稳定的结构、宜人的色彩加强了观者的愉悦，同时让人到感受到传统红木家具和布置的节制美。

　　忆古轩场景

　　◆ 层次

　　近处的两张休闲椅和休闲几是视觉焦点，其次是背后轻纱掩映的巨大落地窗户和窗外若隐若现的绿植，最后是位于画面左后侧的立灯和靠于墙边的抽象画。

　　◆ 排列

　　场景中两张休闲椅相对，其中一椅紧挨一张同系列的休闲几，另一椅离开一定距离，但两椅开口均向前、呈八字相对。休闲几上按就手的顺序摆放着翻开的杂志、一杯红酒、一个雪梨。

　　◆ 观感

　　适应椅子宽大的特点，红木家具整体排列较松，空间内选用物件精简，给人舒服的感受。同时背景的白色、淡蓝色以及抽象画的灰色、黄色与红木家具软装色调一致，更加突出休闲椅的轮廓线条和整体造型，使人的注意力集中在红木家具上。

　　◆ 隐喻

　　这是供有品位、有文化的人休闲、交谈的舒适空间。

　　◆ 叙事性与神秘感

　　休闲几上的书被翻开，红酒喝到一半，似乎前一秒还有人在此交谈、歇息。

　　◆ 连贯性

　　休闲几上就手的摆放，休闲椅的位置排列，以及整体装饰品的选择和色彩合理、一致，有条理，反映出现代休闲的诉求，显示出追求品质生活的主题。

　　◆ 共鸣

　　该场景的情景感和叙事性，容易让人产生联想和代入感。舒适的空间摆放，也让人更容易对所传达的休闲审美产生共鸣。配上适宜的音乐则能进一步加强共鸣。

　　无论是卖场、展厅，还是样板间，先在视觉上做到“迷人”，才能为消费者和产品创造进一步了解的机会。不妨用以上介绍的摆放原则，一起来打造“诱人”的红木家具空间吧。