合作金德是陈发兴看准了市场发展走势，把握市场先机做出的重要决定。与金德合作一年多的时间里，陈发兴凭借着金德品牌和自身的努力，把店铺经营得有声有色，实现了他的创业梦想，走上了致富的道路。用他自己的话来说，是金德增强了他店铺的实力，依靠金德品牌的影响力，他才有信心在市场中大展拳脚，获得更好的发展。

　　——题记

　　在罗甸县汽车站，有一幅金德喷绘广告十分引人注目，按照广告指示而行，不远处就看到了陈发兴的店铺。还未走进店里，满满的金德元素便迎面而来，除了大家熟悉的蓝色金德店招外，店铺每一个门面间隔处都贴有不同的企业宣传标语，广告细节十分到位。

　　初见陈发兴，他刚好在收钱，顾客买了一盏灯和一些软管，共计四百多元。陈发兴见顾客是熟人，索性将零头抹去，只收四百，而顾客虽然感谢，但听后觉得这个数字不够吉利，又强行塞给陈发兴十元钱。“这个好啊，年年有余一(亿)，哈哈……”陈发兴笑着说，顿时紧张繁忙的店里变得其乐融融。

　　无惧失败 携手品牌再启程

　　十几年前，陈发兴还在福建老家打拼自己的事业，做了两年五金生意，由于缺乏经验最后不得不以失败告终。但他并没有因此气馁，听说贵州建材行业市场发展空间很大后，他在朋友的推荐下决心出门闯荡一番，并将目光锁定了都匀市罗甸县。

　　“我第一次来罗甸就喜欢上了这里，除了气候宜人，关键的是这里市场发展潜力大。”陈发兴记得很清楚，在他刚到罗甸时，整个县城经营建材生意的店铺很少，这令陈发兴充满了信心。虽然县城经济发展相对较慢，但开店经商还要考虑很多因素，特别是店铺的选址问题，需要有足够的客流量才能保证赢得更多的顾客。经过综合考虑，陈发兴将店铺位置选在在汽车站附近。“车站是人流量相对集中的地方，是进出县城的人流集散地，这能为店铺带来更多客源。”

　　有了好的店铺位置，加上自己此前的经验和灵活的头脑，陈发兴的店铺开张后，生意一直顺风顺水。随着时间的推移和顾客消费水平的提高，他慢慢开始考虑为店铺引进品牌产品。

　　没过多久，经过销售人员的上门推荐，陈发兴便合作了R牌产品，然而经营不到一年，他就有些后悔了。“时间越长接触的品牌产品越多，我越来越觉得R牌的质量很一般，尤其是外观和触感，与高档产品完全不沾边，我推起来都觉得没底气。”就这样，陈发兴结束了与R牌的合作，开始考量其它品牌。

　　直到2016年年底，金德业务员来到陈发兴店铺推荐金德产品，瞬间他就被业务员手中的金德管样品所吸引，无论从外观还是光滑的触感，这都符合陈发兴心中大品牌应有的特质。在业务员介绍完金德企业和产品后，陈发兴合作的兴趣更浓了，但为了慎重起见，他没有当场就答应合作，而是向一个福建老乡进行了请教。

　　“这位老乡以前经营过金德产品，并对金德的评价很高，产品质量非常好。”老乡还告诉陈发兴，金德产品得到了消费者的普遍认可，发展潜力很大，但是合作金德的门槛相对较高，需要缴纳一定的保证金，保障经销商的切身利益。听老乡这么一说，陈发兴对金德的印象进一步加深，他心里明白，随着人们消费水平的提高，顾客选择产品一定会更加注重品牌和质量，有机会合作一个大品牌是事业发展的重大契机，敢于抢占先机才能赢得一方市场。没过几天，陈发兴就主动联系业务员，正式成为了金德罗甸总代理。

　　双管齐下 渠道宣传两不误

　　罗甸县规模不大，但到陈发兴店里购货的顾客却不少，有很多都是回头客。“装修的质量越来越受到重视，这几个月买金德产品的顾客很多，顾客来店铺买管材时，都会让我推荐最好的管材。”陈发兴推荐金德产品时，如果顾客不相信，他会让顾客上网查询管材的排名情况。他还将各种产品放在一起对比，通过讲解和现场观摩展示金德产品的优势，再让顾客自主选择购买。

　　在日常的经营中，陈发兴十分重视水工师傅的作用。“我在罗甸做了这么多年生意，合作金德前我就认识很多水工。现在很多顾客都相信水工的建议，所以我平时都尽量维护好与水工的关系，实现互利共赢。”

　　2016年11月，陈发兴召开过一次水工会，当天就有八十多名水工师傅捧场，效果十分显著。在水工师傅的大力推荐下，陈发兴店铺的金德销量一直不错。逢年过节时，陈发兴会准备一些礼品送给水工师傅，加深彼此间的情义。在平时，他也不忘请水工师傅吃饭，送给他们一些必要的工具，如小剪刀，热熔机，工具包等。

　　除了重视水工，陈发兴也非常重视广告投入。合作金德一年来，他已经投入了几万块的广告，对此陈发兴表示很值得。“一般我会通过人脉资源了解附近新开盘小区的交房信息，然后提前和物业沟通，找一些显眼的地方做广告。”

　　目前，陈发兴店铺附近几乎所有的小区他都做过广告，包括电梯广告和户外广告。在小区交房那几天，陈发兴都会到物业门口发放印有金德广告的手提袋，便于业主装一些合同资料。“每个袋子里我们会放一些宣传彩页和名片，这些东西成本不算高，但效果却非常不错，方便别人的同时也将金德广告传播了出去。”除此之外，对于那些选择金德产品的业主，陈发兴进行上门安装时还会送他们一张入户地毯，并帮业主的家门装上门套广告，进行保护的同时也做了宣传。

　　随着宣传的不断深入，陈发兴的店铺知名度越来越高，金德产品赢得了更多人的关注，不少顾客主动上门指定购买金德产品。

　　经营有道 方法总比困难多

　　合作金德以来，陈发兴的生意一直很不错，逐渐打开了当地市场，店铺销量一直遥遥领先。这不仅得益于金德品牌的带动，更得益于他的经营方法。

　　“首先对待顾客要热情，无论新老顾客都要一视同仁，要用百倍的热情去相待。”许多店铺由于过于重视老顾客，认为新顾客也许只是看看而已，从而忽略了新顾客。虽然老顾客固然重要，但新顾客也不容忽视，即使不买东西也要视之为潜在顾客，毕竟没有新顾客哪来的老顾客。陈发兴始终认为，这不是买多少东西的问题，而是态度的问题，所以对待顾客的态度一定要好，即使只买一块钱的东西也不能区别对待。

　　其次，陈发兴总是用详细的讲解让顾客明白购买高质量管材的重要性。除了水管材质会直接影响饮水健康外，水管安装还是隐蔽工程，一旦出现问题就要敲砖砸墙，费时费力。现在买一套房子不容易，装修也非常贵，出现问题，重新返工可能会对装修和室内家具造成损伤。

　　每次陈发兴都会向顾客讲解金德的优势：金德定位高端是有道理的，原材料全部是进口原材料，焊接起来严丝合缝，杂牌焊接起来不能更紧密融合，很容易渗水。并且选择金德这样的大品牌更保险，出现任何质量问题都会赔付所有损失。“现在人们的消费水平都提高了，装套房子用金德与其他产品相差不大，既然能买一辈子的保障，何乐而不为呢?”

　　最后，陈发兴用诚信服务和工程质量来保证销量，让顾客心服口服。他在当地建材圈名声非常好，这与他的经营理念和方法有着极为密切的关系。他时时刻刻以诚信经营为本，不销售假货，对于市场上那些挂着品牌招牌卖假货的商人，他非常鄙视。“卖假货就是坑骗消费者，是不道德的行为，即使挣到钱也是黑心钱，光明正大挣钱才能心安理得。”另外，陈发兴认为完全依靠金德品牌影响力还不够，产品质量之外最重要的是施工，技术高超的水工师傅能够为金德产品锦上添花。

　　为顾客推荐优质的金德产品和技艺精湛的水工师傅，是陈发兴一贯的坚持，虽然这样做成本较高，但他毫不在乎。为此，他切切实实从基础抓起，本着为客户负责的态度在众多合作的水工中挑选出了一帮技术精湛的水工师傅，让优秀的金德产品发挥出它本身的优势，绝对不允许因为安装技术等客观原因导致出现事故。

　　后记：他乡创业实属不易，但陈发兴用行动告诉我们，只要怀有梦想，时刻记得诚信与信誉，不管在哪里都能把生意做好。未来，陈发兴将会继续加强与金德企业的合作，赢来店铺生意一次又一次的辉煌。