金德管业入驻宣汉市场时，刘志雄与父亲慧眼识珠，决定与金德管材品牌相互合作。十多年厂商相互间的默契搭配，全力地宣传推广，让产品销量总是维持良好态势。对待突出成绩，父子俩都看起来非常谦逊，在新的一年里，他们将继续努力，推广金德品牌，执行合理有效的经营模式，促进事业新的进步。

　　——题记

　　刘志雄的门店一共2个店面，总面积算不上大，但货品却摆满了店内的每个角落，门店门前停满了客户的电动车和小轿车，进来买东西的人源源不断，刘志雄与店员正在店内忙碌着，为客户讲解产品，开单拿货，忙个停不下来。在紧张的忙碌之中，刘志雄还是抽时间取出自个提早写好的演讲词练习着。

　　原来，当天下午，刘志雄就要开一场水工会，预计会来一百多号人到场，考虑到自个得上台发言讲话，刘志雄难免还是有些紧张。“这么多年来，跟水电工师傅们打了无数次交道，他们一致帮忙推荐金德管材，虽然很熟悉了，但我们还是得办一个漂漂亮亮的年会，进一步增强彼此的友谊。”刘志雄说完，又立刻拿着演讲词嘴里振振有词地练习着。

　　父子同心，携金德共创业

　　二十多年以前，刘志雄的父亲刘正丰就开始开店做生意，而那个时候，还在上学的刘志雄假期时长便会在父亲店内帮忙。大学毕业之后，刘志雄在一家数控公司工作了两年，最终由于家里的生意实在太忙，他还是决定回到店内，帮父亲打理生意。等他真正全面接手门店生意的时候，才发现，自个对于运营方面的知识了解太少，整天虽然呆在门店，但却没能给父亲帮到忙。历经了生意的惨淡期之后，刘志雄知道，自个不足的地方还有很多，他必须尽快改变现状。

　　要想有出路，刘志雄认为绝不能这样坐等下去，必须改变“坐商”的经营方式，积极走出去做宣传，提高门店的知名度。于是，父子俩分工合作，刘志雄的父亲负责打理门店，而刘志雄则到外面跑市场做宣传。那个时候每天一大早，刘志雄便骑着摩托车到宣汉附近的乡镇跑市场，向一些工厂和小建材店推销自己的产品。“那段时间非常辛苦，几乎每天都是早出晚归，到每个工厂和乡镇建材店发放名片和宣传彩页，晚上回到家时，我已经累得不想说话。”虽然辛苦，但付出来就有回报，在刘志雄的努力下，没多久宣汉县城的很多人都认识了刘志雄，他们家的门店渐渐为人所知，越来越多的人到他们家选购产品，生意渐渐有了起色，刘志雄也在这其中经受住了磨练。

　　时长一晃来到2008年，达州地区经济迅速进步起来，大量基础设施开始建设，乘着进步的东风，宣汉的房地产行业也跟着快速进步起来，商品房兴起。此时，金德管业达州分公司也开展了大规模宣传活动，金德业务员每天都会到宣汉县每个地方跑市场，寻求合作的总代理。“当时金德的业务员经常到我们门店询问我们是否有相互合作的意向，还拿金德的样管给我和父亲看，我们当时觉得管材的质量确实不错，无论从外形上还是质量上都比我店内运营的管材产品要好。”自金德业务员来过店内后，刘志雄经常看到关于他们的信息和广告，兴趣也越来越浓。为此，他还向一些业内人士打听得知，金德企业正如业务员说的那样，是国内管材行业的领军企业，是管材行业的第一品牌。经过一番考察，刘志雄的父亲认为，按照当时宣汉房地产事业的发展趋势，不久之后这里一定会迎来装修的高峰期，那个时候管材产品的需求量将会持续增加。金德企业实力雄厚，产品质量过硬，售后服务完善，与他们企业合作，一定会有很好的发展前景。“不仅是金德企业的实力吸引我们，今天的产品质量和售后服务也吸引着我们，与他们合作，我们将免除后顾之忧。”在父亲的支持下，刘志雄最终主动联系金德管业达州分公司，并表明自个的相互合作意愿，在了解相互合作的相关政策后，刘志雄与企业签订了合作合同，正式成为金德在宣汉县的总代理。

　　默契搭配，精心运营促发展

　　作为生意上的“合伙人”，刘志雄与父亲在运营门店时配合默契，刘志雄的父亲坐守门店，而刘志雄则在外面跑市场。刘志雄的父亲以前从事过水电产品销售工作，对产品较为了解，在行业内也认识不少人，为客户讲解推销时非常细致，运营门店游刃有余。

　　与金德管材品牌相互合作后，刘志雄经常与金德业务员进小区做宣传，双方共同行动，搞好市场开拓工作，实现互利共赢。企业给刘志雄提供了不少帮助，为他们的门店做了金德店招，及时通知他们企业的各项优惠政策，帮助他们做市场宣传，扩大门店的影响力，提升市场氛围。

　　与此同时，刘志雄利用自个的人脉关系，借助熟人以及水工的力量宣传推广金德。“水工推荐一户业主在我这里购买金德管，我都会给予他们相应的福利，所以他们都愿意讲解客户给我。金德管材属于高端产品，质量可靠，售后服务有保障，水工推荐金德管材给业主，他们自个安装起来比较放心，所以他们也都乐意帮忙推荐。”现在，门店产品种类齐全，父子二人的诚信经营，水工最终都愿意与他们相互合作，门店长期相互合作的水工就有百余人，他们的生意也越来越好。

　　刘志雄门店的销售渠道有很多，除了水工师傅的支持，他们也与家装公司相互合作，或是做一些批发生意，将产品批发给周边乡镇的建材商。“装修公司与我们相互合作，是因为他们也看中金德管业的好品质，对金德产品有信心。现在人民的生活水平提高了，人们都非常重视居住条件，对装修产品的要求高，很多家装公司靠口碑立足市场，所以他们在决定装修产品方面要求也高。”

　　功夫不负有心人，父子俩的付出得到了回报，现在他们的门店进步非常顺利，谈及现在所取得的成就，刘志雄表现得非常谦逊。他认为做生意要讲求方法，谈及经商之道，他总结了三个方面:首先店内的产品要配备齐全，这样才能吸引客户上门购买。其次产品的价格要合理，服务要周到，这样才能留得住客户。最后诚信做人，广交朋友，朋友多路才能好走，生意也才能源源不断。

　　后记：现在，刘志雄与金德管材品牌合作已经近十年的时长，在这10年里，父子俩凭着默契搭配将门店运营得顺风顺水，他们的门店由小变大、由弱变强，门店的金德销量一年比一年高。以便搞好金德管业市场，刘正丰父子与企业一同历经了市场的坎坎坷坷，岁月匆匆，真正不会改变的就是他们主打金德的信心。刘志雄说，在将来的运营中，他会增强与金德企业的相互合作，仍然全力主打金德产品，不断提高门店的销量，与金德管业一同，把宣汉的市场做得更加好。