第一次见喻文彬，他的外表也许会让人觉得不善言辞、憨厚老实的感觉，可是经过沟通才发觉，他实际上是一个落落大方，性格非常直率的人。这种性格的他，依靠自身二十几年的水电安装工作经验、着力的品牌推广行动和健全的售后服务认知，干起生意来由浅入深，逻辑清晰，把握机遇，见机行事的他最后也获得了成功。

　　——题记

　　喻文彬的店铺门前有一行银杏树，秋冬时季，金色的银杏叶随风飘落，一会儿就在地上形成一块金色的地毯，与一样显眼的蓝色金德管业门店招互相映衬，无疑是街边的一处风景。

　　立足宣传稳固市场

　　现在的社会正处于商品经济快速发展的时代，各式各样的商品鳞次栉比，不一而足，即使是同一类型的商品，摆在消费者面前的也是琳琅满目，令人选择困难。如何让金德管业在这成千上万的商品中脱颖而出，获得消费者的青睐?在喻文彬看来，除了要产品本身过硬的质量外，还需要广告效应。

　　商业里数不胜数的案例，告诉我们，只有抓住先机，及时行动才能决胜市场。合作金德管材品牌以来，如何更好地推广、增加销售量、回笼资金，是摆在喻文彬眼前急需解决的问题。一个又一个的小区逐渐林立，一个又一个的楼盘开始交房，这与终端客户接触最多的地方，自然很快就引起了喻文彬的注意。“我的店铺位于小区聚集之地，当时很多新建小区在我店铺周边拔地而起，所以我就能更快地抢占宣传的先机。”说起行动绝不迟疑，喻文彬立刻将精力集中在小区广告上，抓住先机，毫不吝啬，采取各种举措，争取进行全方位覆盖式宣传，小区的楼房外、电梯内几乎都布满了金德的广告。

　　“我们的金德管业广告几乎每次都是最先进入各个小区的，业主总能在最好的位置看到我们做的广告。”不仅如此，喻文彬每次入驻小区都有一个习惯，就是开来的面包车上的音响不会关，每当车子停在小区门前时，音响循环播放的金德广告语，久久回响在各个小区，让每一位出入的业主都能听到。这种密集而有针对性的宣传方法效果非常明显，不少终端顾客都直接上门咨询产品，不仅提高了喻文彬的店铺销售量，更是提高了店铺知名度，安岳县很多建材同行也都逐渐认识了这位姓喻的建材商，知晓了文彬五金的大名。

　　小区广告打起来后，尝到好处的喻文彬继续展开着紧锣密鼓的宣传攻势。户外喷绘广告、县域周边的墙体广告都接二连三的做了起来。正如喻文彬所想，大力度的广告宣传，让金德快速地，大范围地进入了消费者的视野，取得了显而易见的成果。一段时间下来，由广告带来的市场氛围逐渐浓厚，金德管业的知名度不断提升。提到水管，安岳县的大部分终端顾客都知道金德管材品牌，有很多顾客都是经亲朋好友的推荐而选择金德产品。喻文彬的广告宣传起到了着力的效果，得到了消费者的推广和认可，这更加坚定了他立足宣传、稳固市场的想法和策略。

　　随着小区管理的愈加严格，广告进入小区越来越难，于是，喻文彬应时而变，又将广告重点放在了电子屏广告及传统的彩页宣传上。目前，安岳县最热闹的城区中心有两个电子显示屏，喻文彬打算在那投放视频动态广告，每天轮流播放，一天下来能有60次与大众见面的机会。日常宣传当中，传统的发放彩页的宣传方式他也没有落下。县城举办一些大型户外活动时，人群密集，易于宣传，喻文彬从来不会错过这种的大好时机。每次他会专门雇人在活动现场发放自身在广告公司制作的宣传彩页，通常一发就是一整天，尽可能让每个人都了解和接触。“而且，金德公司维护我的业务员很好，肯做实事，每次下县都会住几天，帮我跑市场，发彩页，帮我更好的宣传促销，也取得了不错的成绩。”

　　现如今，金德管业在当地已经打响了品牌知名度，进入了当地老百姓的视野，这与喻文彬懂得投入、舍得投入的广告策略密不可分。打响品牌与店铺知名度，创造良好销售氛围，为他店铺销售量的提高打下了坚实的基础，但这同时也提醒着喻文彬在销售之路上还需要不断努力，要这个品牌真正走进消费者的心里，获得他们的认可。

　　不忘服务助推销售

　　“老板，给我来几个加长的螺丝。”一位上门的顾客要来买几个螺丝，只见喻文彬熟练地找出产品递给顾客，随即又坐回椅子。“没多少钱，不用给了。”喻文彬操起了本地话，对着已经掏出钱来的顾客说到。无偿赠送本是朋友或者相熟人之间示好的行为，但直率的喻文彬对日常生意中的顾客也是如此。几个看起来不怎么值钱的东西，却拉近了他与这位顾客的距离。“一张彩色广告宣传单的成本需要几毛钱，现在几颗螺丝的成本也是几毛钱，这螺丝的几毛钱起的效果当然不会比宣传单差。”喻文彬笑着说道，“店铺宣传的方式有很多种，效果最明显的就是顾客的口碑与感受，建立起一个好口碑不止要有质量过硬的产品，而且还要有优质的服务。”

　　优质的服务源于商家的主动，在店铺购买产品的顾客，量大的喻文彬免费送货上门，量小的顾客只要不方便来取，喻文彬一样会送货上门。哪怕只是需要一根管道或者一个管件，顾客的一个电话打过来，喻文彬都会专程派人送过去。“实际上送小件商品的大部分都是老顾客，很多商家也许觉得量小，送货很划不来，实际上他们根本没有认知到，顾客选择你的商品，那是对你的一种认可。”喻文彬补充说道，“如果你不去送货，顾客也许会选择在其他的商家那购买，一次所谓的划不来，就也许永远丢掉了一个老顾客，这才是丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。”喻文彬的贴心服务得到了很多顾客的认可，店铺口碑不胫而走，店铺的回头客也因此越来越多。

　　零售渠道行动来抓

　　金德管材品牌不仅为广大经销商们提供质量过硬的产品以及健全的售后服务，还为大家提供支持，让更多县域客户可以举办水工会，搭建更多业内人士沟通的平台。作为县域总代理，喻文彬非常认可这些政策，并且坚定的落实下去。2017年年底，他就开办了一场水工联谊会，促进大家的沟通，加深彼此之间的感情。

　　善于交际的喻文彬深受水工兄弟的欢迎。“你让我陪你喝，我就陪你喝，你让我代你喝，我也二话不说端起来就喝。”喻文彬得意地说起了他在水工联谊会上的表现，“虽然现在身体不能再喝太多酒了，可是我喝酒的态度很坦诚，所以大家都挺喜欢找我喝酒，和我交朋友”

　　经过水工会的平台，让喻文彬在建材行业积累了更多的人脉，水工朋友有管材产品需求的时候都会去找他拿货。出于朋友之间的情谊，喻文彬不但在逢年过节时给水工准备一些小礼物，空闲时也会约上水工朋友吃饭喝酒，加深感情。很多时候，水工朋友会跟喻文彬介绍一些家装公司的朋友，促成双方的合作。为了进一步加大黄管的销售渠道，提高在家装市场的氛围，喻文彬自也有所行动。“一有空闲时间，我就挨家挨户的走访家装公司，以金德管业的质量和售后做谈资，以品牌价值和市场占有率为诱导，由浅入深和家装公司的老板洽谈。”功夫不负有心人，凭借着喻文彬本身的直率，水工朋友的引荐，前期外围广告的造势，金德居家纳米抗菌管的优势，喻文彬很快打动了几个家装公司，双方洽谈合作自然是水到渠成。

　　实际上，可不可以把店铺运营好总体策略大致都类似，就看你可不可以去投入行动。像喻文彬这种，紧随企业策略走，踏踏实实地去做市场，就当然可以提高店铺销售量，最后达成事业腾飞。