近些年，企业全力实行决胜终端发展战略。身为增强金德管材品牌市场气氛的关键途经，它不单单是最能体现企业对经销商顾客服务的看重，还展示出金德人抓牢小区终端的信念和决心。因此，贵阳分公司扎实做好表率，履职尽责，营销宣传不单单是只拘泥于一个地区开展，更是在全市范围之内进行，如此一来才可以构建起一个总体优良的市场气氛。分公司员工利用切实行动来激励和牵动经销商，让他们追随企业脚步，积极角逐市场，参加到小区营销中来。

　　本次促销活动主要在花果园半山小镇开展，新建小区交房共计八栋，每栋都是四十层超高层，每层八户。因为新近交房，小区业主早已开始着手准备装修，小区来来往往的终端业主很多。为了能使宣传更具针对性，宣传营销员工首先开展了扫楼活动。在扫楼过程中，他们寻找终端业主，向他们分发宣传彩页，在发彩页的过程中和业主以及水工交流交流，并向他们展示金德管材样品。“小区营销，只要落到实处作用很大，所以我们就考虑以分公司牵动客户，让他们积极参与和融入到小区营销中来。”分公司经理李勇介绍。

　　李勇是分公司营销队的带队人，他几乎每天都要求大家抽出两个小时一起深入小区做营销。“今天很不巧，广播喇叭出了问题还没修好，不过即使没有喇叭，我们几个也能大声喊口号，效果不比喇叭差。”。平时做营销，李勇都会让大家准备好宣传物料，拖着喇叭、拿着彩页和样品展板，全副武装深入小区。

　　做小区营销以来，身为带头人的李勇工作认真负责，最擅长与人打交道，尽管营销队伍人不多，但是他始终对活跃终端市场气氛充满信心。其中有个细节让人印象深刻：在进入小区扫楼之前，营销队伍响亮的口号就成功吸引了几位业主的注意，此时李勇察言观色，注意到其中一位业主一直在关注他们，他当然不会错过这个宣传的机会，立刻上前对那位业主介绍起了金德管材，而此时该业主并没有显露出过多的兴趣。过了一会儿，直到营销队伍进电梯准备上楼“扫楼”时，碰巧又在电梯里碰到了那位业主，这一次李勇利用空闲又拉着该业主介绍金德管材，这次对方尽管有点兴趣了，但遗憾的是新房水电早已安装，快进入收尾工程了。简单寒暄几句过后，双方再次分手。然而故事并没有结束，随着营销队伍一路“扫楼”下来，在十四楼又碰到了那位业主，李勇微笑着进屋与该业主打招呼，并再次介绍金德管的优势。这一次，李勇真诚的态度打动了那位业主，双方最终互换了联系方式，该业主也同意自己还有一套房子需要装修，到时会考虑使用金德管材。

　　营销队伍在扫楼过程中，坚持不放过任何一个大门打开的房间。对他们而言，这就如同新大陆一样，等着他们去开发挖掘。当然了，并不是屋子关着门就没人，这就得考验营销队伍的听觉了。除了根据声音来辨别屋里是否有人装修外，直接敲门是最有效的方法，为了确保不错过任何一个宣传金德管材产品的机会，不厌其烦地敲门对营销员工来说是家常便饭。

　　“不要觉得尴尬，不好意思，心里想着这是希望大家用上健康环保产品的举动，就踏实多了。”其中一位营销队员笑着说。除此之外，对于实在没人在的房间大家也不会觉得气馁，营销队员会用手机拍下业主门上的装修施工时间，身为以后宣传的重点对象。

　　小区营销宣传是一场持久战，虽说抢占先机很关键，但即使没抢到，也不能放弃和妥协。尽管半山小镇小区早已被品牌经销商抢先租下门面入驻，但贵阳分公司营销员工并没有放弃，除了每天坚持到小区宣传营销，在广告宣传方面他们也积极行动。

　　“我正在和小区楼下的建材商开展交流，尽管他还没有同意经营金德管材产品，但现阶段我们早已达成了广告协议，我们可以借由他的门面做金德管材的广告。”李勇补充道，直到他们利用营销构建好气氛，成功嫁接到料单，就能牵动越来越多金德经销商走入小区，大家共同奋斗，做好这场终端行动。