目前，渠道对于管业厂家的发展尤为重要，“得渠道者得天下”这句话也是正确的。渠道不统一导致的厂家之间的冲突，已经让厂家头疼不已。尤其是，在目前运营成本压力过大的情况下，十大管业品牌仍然需要降低渠道成本压力。

　　管业厂家保持统一渠道缓解与中间商的矛盾

　　十大管业品牌应解决因市场狭窄造成的厂家与中间商的冲突，统一厂家的渠道政策，规范服务标准。例如，为了迅速开拓市场，一些管业厂家在产品开发的早期选择两个或更多的总代理。由于两个总代理之间经常发生恶性的价格竞争，所以经常会出现这样一种情况，即虽然品牌广为人知，但市场发展状况并不理想。当然，工厂与厂家的关系也需要管理，例如，加强检查，防止货物流失;加强培训，防止货物退回;建立奖惩措施;通过人性化管理和制度化管理的有效结合，培养最适合厂家发展的厂商关系。

　　降低渠道管理成本，减少渠道链接

　　商品到达消费者手中的时间应该缩短，产品损失应该减少，厂家应该有效地把握终端市场的供求关系，厂家利润被转移的可能性应该降低。在这些方面，海尔的海外营销渠道可以借鉴:海尔直接利用国外分销商现有的销售和服务网络，缩短渠道链，减少渠道环节，大大降低渠道建设成本。

　　管业厂家应慎重选择加盟商

　　在选择中间商时，十大管业厂家不应该过分强调加盟商的实力，忽视许多容易发生的问题。例如，实力强大的加盟商也将经营有竞争力的品牌，并将它们作为讨价还价的筹码;强大的加盟商不会花太多精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制等等。管业厂家之间的关系应该与厂家的发展战略相匹配，不同的厂家应该对应不同的加盟商。

　　而对于知名度低、实力弱的公司，加盟商应该在市场发展的早期就被选择和培育，这不仅建立了利益关系，还具有情感关系和文化认同。对于拥有很高知名度的十大管业品牌，要有一套帮助加盟商提高的措施，使加盟商能够在市场竞争中脱颖而出，并能为加盟商产生忠诚度。

　　此外，其产品运营的低风险和高利润也促使管业十大品牌与中间商结成伙伴关系。简而言之，选择渠道成员应该有一定的标准:如业务规模、管理水平、经营理念、接受新事物、合作精神、对客户的服务水平、下游客户数量和发展潜力等。