越来越多的防水材料厂家亲睐于利用特价促销的方式来进行产品促销和推广。特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一。特别是对有一定品牌知名度的防水材料产品，价格的影响力就显得更突出。

　　特价是影响消费者购买力的重要因素

　　特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是厂、商促进短期销售的有效手段。

　　有时是为了阻止吊顶产品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加对本防水材料产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。

　　特价促销讲究策略

　　但如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。

　　如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我们就要用其他品种(也可用类似品种，但价格一定要比竞争对手低)来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。一般来说，和特价直接关联的防水材料加盟商和建材卖场都希望企业做特价促销，迅速提升经销商的销量，能迅速提升卖场的人气，特价要争取有最佳卖场陈列，优先推广的支持，以及其他方面的照顾，如促销、卖场宣传、协助推广等。另外，特价也深受防水材料销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。

　　特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。

　　特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段，吊顶企业打特价狙击战，无疑是做好市场推广的一个有效的方法。