今年是建材市场较为艰难的一年，经销商还时不时的遇见卖场涨租事件，高昂的营销成本，整个中国防水材料著名品牌行业被低迷的气息所笼罩。中国防水材料著名品牌经销商面临倒闭危机，小编认为“可怜之人必有可恨之处”，再低迷的市场对于有准备的经销商而言仍旧可以获得成功。因此小编在此为大家带来九句真言，希望那些还处在迷茫期的中国防水材料著名品牌经销商们能有所启示。

　　第一句：诀定客户，上门服务是分内之事

　　在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的中国防水材料著名品牌经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

　　第二句：促销多了，是利剑也是危险

　　对于中国防水材料著名品牌经销商来说，中国防水材料著名品牌这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

　　第三句：准养控法，永远要快人一步

　　对于散布于小区大海中的消费者，要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情，经常跑小区的人会发现，见到业主的概率越来越低，这就需要启动准养控法营销体系，在准养控的模式下，需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组，在小区营销的时候，更多时候帮业主设计装修，和客户交流装修服务，走到客户的心理，建立小区营销样板客户，而在散盘电话营销组，需要的如何和陌生客户进行电话沟通，建立信任，这样就可以先敌控制客户，从而有赢得客户的机会。

　　第四句：区域联动，聚客成交

　　在联盟砍价会日落西山，单场促销回报率较低的情况下，从去年开始，今年大规模推广的区域联动开始兴起，单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免了单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户，但集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。