如何做好一家品牌建筑防水店?相信是很多从事防水行业的工作者都极为关注的事情，每个市场都会有人说生意不好做，也每一个市场总有人做的很好，生意十分火爆，无关于门店的大小，也无关于投资的比例，对防水行业来说，好的运营思路与营销模式是十分重要的，是能否让更多消费者深刻认识到产品的核心，认可到你产品的价值以及你的服务，是能否经营好品牌防水店面的关键。

　　对于每一次生意的接触，如果没有主动的推荐者，就没有消费者能接触的触点，那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。消费者仅仅是在需要做防水美缝时才会表现出高度的关注，其他更多的时候则仅仅是知道而已。因此对于绝大部分防水店面来说，价格与品牌的引导将会显得格外重要，店面核心运营点在哪里，防水材料品牌的优势在哪里，我们打动客户的转折点又在哪里。

　　目前一个普通的县级防水材料加盟店主要面对的客户来源点：零售(新房装修或者漏水修葺需求者)、分销(其他门店或者下级代理)、工程(大型建筑工地工程)、装饰公司(签署战略合作协议，共赢)等以上几个方面构成。

　　1、零售防水

　　对于每个实体店面来说，迎来送往的最多就是零售客户，零售客户一般需求量不大，也许是一桶防水，也是一瓶美瓷胶，但是他的意义是很大的，对于一个100万+人口的小县城来说，一个人的交际面至少有50-100人，对他来说每一次成功或者失败的购物经验，都会与其他人分享，如果算上口口相传的概率，一个客户其潜在力绝对不是几十上百块的交易量那么简单，因此，抓好零售，拥有人潮拥挤的人气店面是十分可赞的。

　　2、防水分销商

　　防水分销商是一个良好的铺货渠道之一，前期开展可能需要一段时间，后期维护以及销量都是很不错的，此类模式主要在于分销商的开发，不管什么店面其实都可以做类似的铺货以及广告，对自身品牌的宣传和以后的销量都会有十分好的效果。

　　3、防水工程项目

　　防水工程项目主要包括外墙防水工程，一次防水工程，屋面防水工程、阳台防水等，包括后期项目瓷砖胶、艺术美缝等，一般大型项目都需要严格的审核，产品标准、资者证书等，也需要一定的人脉及资金。

　　4、装饰防水合作

　　装饰公司在接单时，大部分都是需要考虑防水工程的，不管是否包工包料，都可以推荐下，一般来说销量根据装饰公司市场而来。

　　其实以上四种开发模式是粗糙的，怎么去运营一个防水材料加盟店，单单笼统的考虑是不行的，就目前实体防水店面来说，可以根据实际的营销触点进行布局。

　　1、以往消费者触点：包括购买者周围的朋友和邻居

　　针对这一触点的推广主要是立足于防水材料品牌质量和服务质量，因此注重每一次的销售服务是否完满，完善产品质量是最好的推广方法。以往消费者的推荐远远胜于任何广告传播。

　　2、住宅所在地触点：包括开发商样本间、社区广告等

　　样本间对于小区的防水效果有着重要的引导作用，是不容忽视的示范触点。同时随着精装修住宅的增多，集体采购需求增加，与房地产开发商的合作将有助于产品的销售。社区广告实现的是固定长期的拦截，对新老住户都有着较强的传播作用。

　　3、中间人员触点：包括装修公司设计师、装修工人

　　这部分人群是消费者在装修过程中较为依赖的工作人员，他们具有一定的专业知识和施工技术，因此可信赖程度比较高，针对中间人员的推广以回扣、礼物等形式支付。属于长期合作商。

　　4、服务人员触点：包括卖场营业人员、售后服务人员

　　作为向消费者提供购买咨询和服务的工作人员，他们的专业知识、服务态度和技巧将极大的影响消费者购买决策。针对服务人员的推广形式以销售提成和业务培训为主。

　　5、高空媒体广告触点：包括电视、报纸、网站、专业杂志等

　　作为常规性广告传播形式，高空媒体广告的目的在于保持防水材料厂家品牌的曝光度，增加消费者认知。可以选择县市媒体、平台报道，需考虑实际成本。

　　不管是销售的对象是谁，怎么找到销售渠道才是关键，在这个网络发展十分迅速的时代，单纯的靠等上门生意是很难的，竞争对手那么多，顾客的接触面那么多，宣传选择的突破口就变得很关键很关键了，如何更早更多将自己的品牌自己的店面展示给消费者眼前，是我们做好防水材料加盟店的必要策略。

　　就目前防水店面销售来说，线上线下结合是最好的选择，那么入手线上线下的宣传攻势呢?小编给大家整理分析下。

　　1、防水材料加盟店线下运营思路

　　线下运营一般以宣传单页和策划活动结合为主，门店可以在某个特定的时期(节日、纪念日)举行活动，活动内容可以是折扣、送礼、免单、抽奖等多样化的内容，活动前期通过宣传来预热，宣传方式可以根据活动预算来决定，包括区域电视、广播媒体投放，公交牌、广告牌宣传投放，区域广告单页、行业宣传杂志等多种方式进行。

　　对于一般的县城方式材料加盟店建议使用广告牌、涂刷牌、相关宣传报刊三种方式进行，一个是成本比较低，另外是宣传推广量很可观，比如在醒目的交通枢纽处，做图刷墙成本不高，宣传点和量都很不错，需要提醒的是广告语和宣传点一定要策划好，尽量让人过目不忘，或者是充满好奇和疑问。如果加上百业广告单页、报纸等活动预热，一般来说活动前期开展的应该会不错。

　　2、防水材料加盟店线上运营

　　①对于每一个有实体店载体的运营商，最基本的就是网络各类平台的覆盖，比如美团、地图、口碑、小程序等等，不一定能带来巨大的流量，但是是我们网上运营的基础点，这些平台不仅能抓“漏网之鱼”，也会对我们品牌建设具有重大意义。

　　②对于实体店的线上运营另一个关键点在于粉丝吸引，一般目前以公众号运营来完成，公众号通过专业性、趣味性、实时性的文章或图片，提供给读者并吸引读者进一步关注我们了解我们，成为我们的粉丝，是公众号运营的中心，那么累积粉丝是最关键的因素，可以通过关注有礼，转发有奖，积攒有惊喜等各类手段慢慢累积。也可以通过与会员系统的结合，进一步带动粉丝的忠心度。

　　③网络搜索平台的简单处理，一般来说小型实体店是不需要做搜索排名或引流的，一个是可能没有自身专属网站(防水材料厂家网站是有的)，另外是投入的精力、钱财与回报可能不成正比，但是一些免费的广告运营平台还是可以借助的，比如58同城、社区论坛、问答平台等。

　　④销售对象的整合—(微信群、QQ群)通过各种办法进入第一线是很关键的，进入到各个楼盘的业主群、交流群之后，才有可能引发后面一系列的成交点，推荐的方法有以下几种：朋友推荐(找到目标楼盘内的朋友)，附近的人(广大撒网、确定目标再开展)、锁定开发商、换群等。

　　3、防水材料加盟线上线下结合

　　其实，目前来说，不管是线上活动还是线下活动本身是相通的，比如我们做个进店送礼的活动，可以通过线下扫码关注公众号，来完成对粉丝的线上线下转化，同时公众号吸引的粉丝也会转化成线下的销售来完成整个运营模式，因此，对于运营线上线下只是对宣传途径不同的锁定，其根本的方式是不变的。

　　读万卷书、行万里路，很多的好的点子，需要我们在运营的时候多去学习多去了解，变成我们自己的模式、方法，做好防水材料加盟店，还是要选择好的防水材料品牌厂家，这是对自己对顾客的责任，也是我们更快走向成功的因素之一。