与以前宽松的市场环境相比，现在的市场很难得到发展。吊顶企业和经销商都面临巨大压力。作为消费者的直接终端，吊顶经销商也在经历更严格的测试。

　　吊顶经销商受到上下游挤压

　　吊顶经销商站在上游企业和下游客户之间，通过商品分销的中间差价赚钱。然而，品牌、产品和市场投入都掌握在上游企业手中。合同是逐年签订的。企业一旦表示接受它们，就会接受它们。换句话说，依靠几个畅销产品或一个大品牌来追随几个大企业是不可靠的。毕竟，他们都超出了他们的有效控制。他们没有支配力量，最多只能跟随他们。此外，他们肯定会越来越累。吊顶企业越来越大，不可避免地会对经销商提出越来越高的要求。

　　那么下游呢?当地经销商多年来积累了大量下游客户资源，并在当地市场有一定影响力。然而，下游渠道和客户是开放的，任何人都可以做到。对于吊顶经销商来说，没有特殊性或封闭性。此外，下游客户不那么容易服务，规模大或出货量大，他们正在逐渐开始成长。有许多客户需要付费，必须结账。总之，吊顶经销商被挤在上游企业和下游客户之间。即便如此，每年仍有源源不断的新经销商涌入，试图获得另一份额。

　　满足企业和消费者双重需求

　　如果要继续这种分销业务，有必要了解这个问题。经销商到底能控制什么?什么因素可以让经销商生存和发展?

　　对于一个企业来说，经销商存在的意义可以归结为两个词——“成本”。不是吊顶企业将不再是市场，而是它将被交给经销商去做。成本更低。较低的成本是由经销商的人力、财力和社会资源造成的。与企业直接经营相比，市场投入成本更低，效率更高，风险更小，时间更短。对于下游客户来说，吊顶经销商的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务。一个好的经销商公司品牌也可以确保合作的安全性。

　　具备一套完整的运营体系

　　因此，如果吊顶经销商想要满足企业和消费者的双重需求，自然他们必须有一个完整的操作系统。所谓经销商运营系统是一个集成系统，能够有效整合企业、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌、下游渠道和客户、储运、服务系统。在有效整合的基础上，还可以实施有效的资源配置和运行机制。就像一个优秀的厨师一样，在收集了一大堆主要原料、辅料和调味料后，他使用烹饪工具和技巧不断地做美味的菜肴。

　　当然，在这个系统中，所有吊顶企业的品牌和产品最终都会成为一种可替代的工具型资源(就像厨师手中的配料一样，当某一配料暂时缺货时，总能及时找到替代配料)。一家企业无法撼动整个运营体系。即使一些企业中断合作，经销商也可以迅速启动备用替代品。同时，良好的运行机制也能使下游客户获得更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。