所谓“得人心者得天下”，现在吊顶企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才可以留住人才，才可以上下团结一致。代理商是企业获取利润的终端渠道，加强对代理商的管理是吊顶著名品牌加强终端渠道建设的必要手段，实行人性化管理才可以最终实现合作共赢。

　　第一步：让代理商了解企业的政策

　　著名吊顶品牌不可以盲目地追求销售额的增长。应该让代理商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了吊顶著名品牌的整体利益，是有害无益的。所以，让代理商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对代理商管理的关键方面。

　　第二步：代理商参与企业促销活动

　　代理商对吊顶企业所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对代理商的管理得当。代理商不愿参加或不配合吊顶企业举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有代理商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　　第三步：代理商协助对终端卖场进行管理

　　尽管终端卖场是属于代理商范畴，但由于卖场只认吊顶企业的品牌，他们对吊顶企业的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉。所以，中国著名吊顶品牌要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对自身系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

　　第四步：协助代理商了解竞争对手情况

　　代理商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，吊顶企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与代理商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

　　总之，中国著名吊顶品牌只有真正的关心代理商，对他们在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，不仅仅是给代理商以定心丸，同时也是在向代理商表达诚意，这样才可以有愉快而长远的合作，吊顶企业才可以健康的发展。