在当前的吊顶市场，“得渠道者得天下”的口号仍然非常响亮清晰。俗话说，关注渠道就等于关注“财富”。对于吊顶企业来说，要扩大市场份额，控制渠道仍然非常重要。随着新农村建设和城市化建设的普及以及一、二线城市市场的日益饱和，行业内渠道下沉的呼声越来越高。然而，机遇和风险并存。吊顶企业如何充分发挥渠道下沉的效益?

　　渠道下沉包含两大深刻内涵

　　渠道下沉不是吊顶企业看三线、四线市场的简单要求。它有两个深刻的内涵。一是将销售网络从核心城市扩展到周边城市，进行深度分销和集约市场培育，这不仅可以扩大吊顶企业的销售地理区域，还可以增加销售渠道和销售团队的数量。因此，吊顶企业应积极开展这一方向的渠道下沉，抢占第三和第四条线的市场份额，尽可能发挥市场的发展潜力。

　　其次，渠道下沉也可以是吊顶企业销售行为终点的前移，即销售可以直接与消费者交易，而不是由经销商、代理商和其他中间商代理。这将使吊顶企业更多地参与渠道建设，甚至建立直接渠道，使产品能够直接到达消费者手中，从而节省中间环节，对企业和消费者都有利。因此，吊顶企业也应积极开辟终端销售渠道，直接与消费者建立贸易关系，获得双赢。

　　渠道下沉风险与机遇并存

　　无论是销售网络还是销售终端的渠道下沉，都会给吊顶企业带来巨大的利润和发展空间，但也会带来一定的风险，损害一定的利益。

　　首先，吊顶企业要探索一个全新的领域，即沉入销售网络渠道，发展三线、四线市场，风险很大。其次，并不是每个产品都适合打入三线或四线市场，也不是所有三线或四线市场都能成功打入。因此，选择正确的产品、正确的市场和制定正确的战略计划，无疑是对企业能力和管理制度的重大考验。最后，销售终端渠道的崩溃意味着中间商必须被抛弃。如果中间人的利益受到损害，就会引起冲突。如何平衡各方利益也是吊顶企业在积极挖沟时应该认真考虑的问题。

　　渠道下沉的时候到了。吊顶企业不应错过这一发展趋势。然而，开拓新领域和改革发展模式并不容易。只有衡量自己的实力，平衡各方关系，才能充分发挥挖渠的效益。