在三大派别的企业在明争暗斗之时，也助长了一些以低廉价格产品抢占市场的非品牌制造商的成长。“企业在行业发展过程中最大的难题是产品同质化，价格战狼烟四起。”深圳美佳居电器有限公司总经理何会斌的担忧说出了不少从业者的心声。诚然，电工市场亟待整顿优化。

　　市场需求倒逼行业变革

　　近两年，电工行业竞争越发激烈已是不争的事实。

　　眼下中国电工市场格局宛如一个跷跷板，一边是外资企业、民族品牌的傲视群雄，另一端则是鱼龙混杂。价格方面也是泾渭分明，各路非品牌制造商抢占中低端市场，低价肆意、产品质量参差不齐。

　　但随着社会的发展，人民生活水平的提高，消费者对优质产品的需求倒逼着电工行业的变革。对此，电工企业该如何应对?

　　首先，企业要清楚，未来的需求会来自哪里?

　　目前市场当中最大的变化就是中国消费者的崛起。中山市天朗电器有限公司营销经理崔建红表示，目前主要的消费群体是80后、90后，这一消费群体更偏向于现代化、智能化的产品。在互联网时代的熏陶下，线上平台选择性更多更广，实体店产品购买率不断下降，对此企业必须要适时而变，以消费者需求为导向发展。

　　诚然，市场需求会直接影响到企业生产的布局。从国际电工品牌在中国的布局来看，他们在中国布局的速度越来越快，从传统的电工电气往数字化、自动化、智能化发展，它们深耕电工电气领域更广阔的蓝海市场，它们早已不满足于传统电工电气行业的市场，这也意味着电工行业即将迎来变革。

　　在全球2000亿美元的自动化市场面前，自动化、数字化、智能化或将成为电工行业新的竞争点。目前除了外资企业专研智能化外，民族电工企业也已快马加鞭进入。

　　如公牛，在2019年年报中提及，在产业发展方向上，将稳步推进“智能电工生态战略”，围绕家庭装修场景，推动现有产业的智能化升级，加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展，为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案，力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。

　　2019年，鸿雁以“1+3+N”为发展理念体系(一个标准的SAAS平台，智能面板、智慧照明、智慧灯杆3种核心硬件， N种解决方案)，开始实现从智能家居向未来社区、智慧园区、智慧城市拓展的全景式运营。

　　崔建红告诉笔者，天朗电器投资上千万的智能项目启动基本走上正轨，未来电工行业发展产品肯定要具有自己的特色，与传统的电工产品有所区分，公司不仅要做好钢架连体概念的落地，还要实现智能化升级产业链及生态链。

　　可见需求与技术在驱动电工行业的不断革新，与时代发展同步，三大派别也都在往智能化发展无疑是一大好现象，虽说智能电工仍未真正普及，但企业若还固步自封未来就更难跟上时代发展的脚步，当然真正想抢到该市场红利，企业仍需鼓足干劲继续探索。

　　持续发展的四大关键

　　一、差异性的定位。对电工企业来说定位很重要。相对而言，外资电工品牌拥有品牌知名度、渠道影响力高的优势，综合实力雄厚，在外资电工企业看来，大多民族企业还只是入门者。因此，当前中国电工市场的差异化较明显，外资品牌与民族品牌的市场定位、渠道布局等都往差异化发展。毕竟，传统电工品牌要想夺回外资电工品牌的高端市场份额并非一朝一夕之事，弱肉强食，适者生存。当然，中国市场有足够大的市场容量，只要有优势的企业都能占到一席之地。

　　二、独具特色的产品。随着消费需求更趋于个性化，独具特色的产品需求也会更加强烈，企业的发展最终还是要归结于产品本身。崔建红表示，未来电工市场肯定是有特色的开关产品主导市场，这几乎是所有电工企业的一致看法。接下来，天朗将继续坚持具有自己风格特色的产品，如做好钢架连体概念，这是行业内难以被模仿的产品技术。

　　三、多元化的渠道。随着产品的迭代更新，产品质量的不断提升，传统电工市场仍有很大市场空间，虽然外资电工品牌知名度高，但它们难以渗透到乡镇市场，而国内品牌可以抓住这一份额，深耕三四线城市或乡镇市场。对此，家的总经理匡建表示，电工属于传统行业，终端渠道资源广，一直以来家的在灯饰、异业、家装、工程等多渠道上发力，并以“大灯箱+展柜”的产品形象展示进行销售，让家的品牌能快速深入市场。

　　四、深化品牌建设。采访过程中，有不少业内人士认为民族品牌与外资品牌的区别就在于品牌知名度和影响力。不可否认，品牌建设是企业持续发展的软实力。崔建红表示，企业发展一定要立足于品牌化建设，把产品做进市场及消费者心中。未来，更重要的不仅是做好产品，还要做好服务，深入市场一线了解他们最真实的需求，一定不要去算计客户。

　　何会斌则认为，当下中国企业建设品牌不容易。企业首先要耐得住寂寞，才能看到未来。做民族品牌的第一要义是要不断创新研发自主产品，把产品做好、做精、做细。

　　后记

　　中国之大，容得下足够多的电工企业，虽然电工行业已告别了高速度、高利润的发展时代，但电工行业的故事仍在继续，外资电工品牌还不足以撼动整个行业，民族电工品牌还有很长的路要走，绝不能因一时之利而混入价格战当中。无论何时何地，产品品质才是立业之本，企业唯有苦练内功，才能在瞬息万变的市场上笑傲江湖。