犹太人具有悠久的经商传统，几千年来的经商经验，使犹太民族融入到世界金融界的各个角落。控制世界黄金市场和欧洲经济命脉200年的商人——尼桑·罗斯柴尔德，世界第一个10亿富翁，美孚公司石油大王洛克菲勒，垄断大财阀——摩根等等都是犹太人。在中国，也有这样一群有着经商传统的人，他们在经商气质、韧劲、方法和决心上，都跟犹太人有神似之处，这就是有“东方犹太人”之称的温州人。在灯饰照明行业，温州人的脚印遍布大江南北，灯都古镇有著名的“温州街”，优腾电工总经理朱德洪就是这群温州人中的一员。
一桶金后的再选择

记者：说起温州商人，就会让人想起犹太人，犹太人是精明的，温州人也是精明的，这里所说的精明，是指你们的经商智商无人可比。我想问问朱总，你才三十几岁，就做成这么大的事业，你能说说你的创业经历吗？
 朱德洪：我的创业经历从温州开始，那一年是1996年，我24岁。几年的打工历史，我掌握了一定的技术，但觉得这样也不是长久之计，我决定自己创业。怀揣着七拼八凑来的几千块钱，我开设了一家模具厂，开始了自己的创业之路。创业之路是非常艰辛的，当时我是白手起家，没有充足的资金，靠的就是信用。由于工厂的规模很小，我这个老板也跟工人一起生产、加班，经常忙到深夜才能带着满身的油污回到家里。做了一段时间，虽然已经挖到自己的第一桶金，但我心理却很不平衡。同样是老板，我的不少朋友只需要指挥手下的员工做事，活得很潇洒；而我自己呢？累得半死不说，满身的油污还经常被人嫌弃，这样的老板做得太窝囊了。别人能够做到，我为什么不能？
 记者：也就是说，在你掘到第一桶金的时候，就萌生了要把事业做大的念头？看来你是个不满足于现状的人，之后你的事业越做越大，一定和你的个性有着必然联系？
 朱德洪：是的，我有了想法之后，就下定决心要重新寻找方向。当时墙壁开关由奇胜、松下等国外电工品牌带入国内市场，由于新型开关方便、美观，因此在一些大城市里开始流行，但当时中国主要使用的还是拉线开关。我的模具厂专业设计、制作、加工民用电工模具，经过充分的了解，我敏锐的察觉到，这小小的开关里面蕴藏了极大的商机，我决定把开关作为自己事业的新起点。由于找对了方向，企业也很快发展起来。2004年，因为具备良好的产品品质和很高的性价比，南非CBI公司决定与我合作，共同开拓南非市场。经过4年的努力，我的公司已经占领了南非开关市场的80%以上。在南非这个不大的市场，发展的空间是有限的，下一步应该怎么走？这个新的问题开始困扰我。
 记者：看来你是个永远也不会满足的人！你在国外生意做得好好的，为什么又会突然想起来在国内拓展市场，并且来到了人生地不熟的广东小榄，你当时是怎么想的？你对国内市场心里有底吗？
 朱德洪：由于南非这个国家不大，人口少，开关市场也很小，即使占领了南非市场80%以上份额，我的公司出口额也不足一亿，要想得到更大的发展，需要更广阔的舞台和空间，我把下一步的发展方向定在了国内市场。确定了发展方向以后，应该怎样进行产品定位？走怎样的发展路线？新的问题又出现了。中国的电工市场非常广阔，并且不同的市场消费水平有很大差别，高端品牌有高端品牌的市场，低端品牌有低端品牌的路子，怎样的路子适合自己？想起自己的产品之所以在南非市场占有那么高的份额，就是因为产品质量好，知名度高，我决定成立一家新的公司，走品牌化的路线。
    新的公司设在哪里？这个问题令我为难。新公司在家乡的话，能够更好的照顾到自己年幼的儿子，但我也明白目前电工行业的发展趋势。中国的电工企业主要分布在广东和浙江一带，不同的是，广东的电工企业大多走的是高端路线，靠品牌和知名度来取胜；而浙江电工企业品牌的运作模式没有广东的成熟，再加上温州工业用地紧张，企业发展受限，所以又得寻找新的发展出路。
 记者：所以你义无反顾选择了小榄？
 朱德洪：这就是我的性格，既然决定了要走品牌化的路线，广东就是最好的选择。2007年1月，经过半年多的考察和准备之后，优腾电器有限公司在中山市小榄镇正式成立，我踏上了新的征程。
领先一步的思路
记者：据说你是单枪匹马一个人来到小榄，你如何组建自己的团队？你觉得温州人的管理模式与广东人的管理模式有什么不同？
 朱德洪：我很明白，每个地方的管理模式都不一样，因此在公司成立之初，我就广泛吸纳本地的人才。而小榄镇临近中国灯都——古镇，经过二十多年的发展，小榄成为中国五金生产基地，产业配套齐全，品质、工艺好，这里已经形成了产业集群的优势，也有充足的人才供我选择。今年优腾电工正式投入生产，陆续推出了几款超新118、120型全钢架结构产品，投放市场仅几个月时间，就引起电工行业震动。某些电工企业的老总对优腾的运营中心进行“微服私访”，市场出现了仿冒优腾的产品，这说明我们的技术是先进的，不然也不会这么快就有人会仿冒。
 记者：你对市场的仿冒现象如何看待？
 朱德洪：虽然是个让人头疼的事情，但我很坦然。作为一个新的品牌，刚诞生没多久就有企业仿冒我们的产品，这也是对我们产品的肯定。但对于自己的研究成果被仿冒，我也意识到产品专利的重要性。我知道，目前中国的电工市场产品同质化的现象很严重，对于产品专利的保护措施也不健全，因此要杜绝产品被仿冒的现象是很难的。如果去打官司，将浪费很大的时间和精力，最后难免出现两败俱伤的后果。最好的办法就是我们的创新和研发技术永远领先别人一步。
朱德洪的“蛋糕理论”
记者：显然，性格决定一个人的命运。你的企业进入广东时间不长，但很快就进入正轨，市场份额直线上升，这和你的管理理念起着关键性的作用，我想问问，你对当今电工行业的竞争状况是怎样看的？
 朱德洪：整个电工行业就象一块大蛋糕，谁都能来抢，不同的是，有些人切得浅一点，吃到的就只是奶油，有些人切得深一点，吃到的就是蛋糕加奶油，但是想要独吞这个蛋糕是不现实的。吃得好不好，就看你的本事了，这个本事就是创新、再创新！
 记者：所谓的创新，你指的是哪方面，是技术还是管理？
 朱德洪：我说的创新，指的是企业的方方面面，我一直给员工和管理人员灌输这样一个理念：“因为敬业所以专业，因为专业所以卓越。”作为一个企业领导人更要有专业化的眼光和敬业的精神，以顾客为中心，以市场为导向，要务实做事，不弄虚作假。这给员工的直观感受就是，我们是一个战壕里的战友，一起思考，一起拼搏，让公司得到更好的发展。对于客户，我们强调双赢，要得到客户的认可。
 记者：优腾的未来是美好的，你对今后的发展有什么新的战略，请你向我们读者做个展望？
 朱德洪：我们优腾走的是商品化—品牌化—市场化—强势化的发展路线，严格遵守品牌的发展方向，争取三年达到一亿的产值，从长远目标来看，我们还准备出口到南美市场。我们现在不缺人才，不缺营销思路，缺的是影响力，但是品牌不是一步就能做成的，必须慢慢来，稳健发展才是硬道理。