过去，许多加盟商会遇到这样的困惑:他们代表着全国知名的灯饰品牌产品，但他们在进入当地市场后却无法打开局面。这种“水土不服”的症状让许多加盟商深受困扰。在这方面，行业专家认为，这是因为地区问题。加盟商在担任产品代理之前没有进行特别详细的调查。当一个大品牌被引入当地时，灯饰加盟商应该与时俱进，积极思考如何推广这个品牌。具体来说，它可以分为四个步骤。

　　首先:选择合适的代理是发展的第一步。

　　加盟商在选择产品时要考虑几个非常重要的因素，首先是产品本身的优势(包括产品特征、企业实力、创新能力、品牌优势等)。)，然后是灯饰产品与当地市场的整合程度，它是否属于当地最畅销的产品类型(或者它在当地市场是否具有潜在的竞争优势，并成为下一个“蓝筹股”)，以及加盟商在与多家企业比较后是否最终决定充当产品的代理商。业内专家认为，选择合适的代理产品是走向发展的第一步，也是非常重要的一步。

　　其次，加盟商的位置需要全面比较。

　　当他们代表的产品最终确定后，加盟商将不得不面对选择商店位置的问题。强大的加盟商认为这非常重要。当谈到选择商店位置时，首先要做的是在当地定义家电市场。一般来说，某个地区会有或多或少的家电市场。因此，首先要做的是很好地定义这个区域。在一些小地区，某个家电城市将“占据主导地位”。在这种情况下，它非常简单，因为没有选择，但它是。然而，面对家电市场布局的“齐头并进”或“三方对抗”，甚至“四分五裂”，加盟商需要花些心思，进行全面的比较，还要进行前瞻性的分析。

　　第三，灯饰品牌的推广应以两种方式进行。

　　许多灯饰加盟商认为广告是无用的!如果没有广告，这个品牌是如何为人所知的?在灯饰行业，所代表的品牌可能在全国都很有名，但不一定在当地。广告的效果不是暂时的，而是长期的，而且是一个渐进的过程，因为每次广告的积累，顾客逐渐了解品牌，他们就会先看品牌。作为灯饰品牌广告的推广，应该从两个方面考虑，一是制造商整体品牌高空广告的推广，二是加盟商本土落地广告的推广。只有两者紧密结合，品牌基础才能牢固建立。

　　最后：灯饰产品扎根市场要打好“两拳”

　　产品是市场的根源。只有通过产品的巧妙组合，构建不同层次产品的纵向组合和不同类型产品的横向组合，才能在市场中“生根”，最大限度地扩大市场消费群体、网络密度、产品流通速度和流量。其中，我们应该重点关注两个方面:一是推动一个具有足够竞争力和上升潜力的产品，为市场份额的快速增长创造一个领先的产品;二是培育能够提升品牌形象和影响力的产品，为提升市场地位创造声誉产品。

　　目前，越来越多的灯饰企业正在向三线、四线城市拓展促销渠道。由于当地居民往往对灯饰品牌知之甚少，如果加盟商只是采取代理产品的形式，而不是积极推广地面品牌，就很难在其他地方执行扩张任务。一般来说，加盟商不仅要做好前期市场调研，选择合适的产品，还要加大品牌推广力度。这是灯饰加盟商赢得市场的因素。