从“中国制造”到“中国质造”，再到“中国智造”，每一家中国制造企业，均有自己的大品牌梦想。但如今在新冠肺炎疫情的影响下，国内外市场形势均不容乐观，中国制造企业的求存和发展面临压力重重，走向大品牌梦想之路更是荆棘丛生。

　　在这种情况下，富有创造力和前瞻性的一些企业却能够迅速适应新环境，并以令人惊叹的执行力快速推出新的市场策略和方案。其中，在风扇灯行业广受赞誉的佑家就是杰出代表之一。

　　在疫情之下，佑家以“中国志造”来开启品牌发展的新路子，近日更是重磅宣传将在2020年5月18日举行“佑家清风节”，扬起了中国实业“逆行”的一缕清风。那么，佑家是怎么在越发白热化的竞争格局中脱颖而出?“佑家清风节”是一个什么样的特别节日?佑家未来的发展之路是在哪里?本期，佑家总经理刘仕坤前来讲述。

　　▲佑家总经理刘仕坤

　　运用清风新思维，瞄准顾客新需求

　　风扇灯，除了照明，就是扇风，扇风是否还可另有作为?这是佑家总经理刘仕坤多年以来一直在思索的问题。

　　刘仕坤曾在管理学院听说过一个案例：一家牙膏厂正为提高牙膏的销售额而发愁，该厂高管们连着开了几天的会议却没有结果，一位搞卫生的阿姨在旁边偶然听了一耳朵，随口说：“这还不简单，把牙膏口开大点不就可以了!”。这一个建议使该厂当年的销售额提升了三分之一。

　　但刘仕坤并不认同这一做法，因为这种“取巧”的方法即使一时有效，别的竞品也可以模仿，更何况这种方法，其实偏离了顾客的真正需求。

　　随着风扇灯行业发展至今，将风扇灯各种主件、辅件组装一下推向市场，产品还能供不应求的时代已经过去了;以好品质与好服务抢占市场，还能长期保持绝对的竞争优势如今已不太可能。佑家多年专注研发风扇灯，已成为风扇灯细分领域的优秀品牌。但市场如战场，就如逆水行舟、不进即退。面对新形势下更为复杂多变的市场环境，佑家该何去何去?

　　对此，佑家以终端用户的真正需求作为切入点。刘仕坤表示，佑家的研发决策基于一线市场调研。在深入了解终端用户使用风扇灯的习惯后，佑家发现风扇灯在夏季之外的另外三个季节几乎是“闲置”的。

　　▲佑家多年来不断深入研究市场及用户需求。

　　人们习惯了夏天使用风扇灯扇风解暑，为什么不四季使用呢?另外三个季节是否也需要风，需要什么样的风?佑家研究发现，春秋两季的气温达到24—28度时，使用风扇灯扇风是很舒适的，很多人不知道;夏季开空调，同时打开风扇灯扇风，空调可以调高至少两度，省电节能高达40%，很多人不知道;冬季开暖气时使用风扇灯扇风(反转)可以节约暖气，很多人不知道;而一年四季可以使用风扇灯扇风助力于室内高效健康通风，很多人也不知道。

　　让“不知道”成为“知道”，需求变多了，市场就变大了。佑家清风节，就是为了倡导人们四季巧用清风，幸福春夏秋冬。清风，取意自《毛传》的“清微之风,化养万物者也”，如同佑家的企业情怀。跳出常规需求的视角，在现有市场中挖掘出另一个市场，佑家，早已跳出了常规的竞争思维。

　　风扇灯岂止扇风，佑家定义新场景

　　对于企业而言，不仅要关注顾客需求，而且还要研发满足顾客需求的产品，培育消费生态，才是“商场”决胜之道。

　　由于新冠肺炎疫情，多个领域的医疗专家，纷纷通过各大媒体呼吁人们注重室内通风。由此，保持室内健康高效通风，日益成为人们关注的热点。而佑家，关注“通风”并对接到产品研发始于2018年，对趋势的预判及执行力更是超前。

　　据悉，传统的风扇灯注重于风力、风速，而佑家却在早已开始研究风向与风的幅度。2018年，佑家无叶风扇灯“风玲珑”成功获得研发专利。佑家无叶风扇灯“风玲珑”，通过无叶但独有的360度立体环绕(上拉)风让佑家在风扇灯行业的创新拔得头筹。

　　▲佑家在研发与创新上始终坚持健康与节能。

　　据悉，将一只燃着的香烟放在佑家无叶风扇灯的下方，香烟的烟雾会随着环绕风旋转上升。这意味着即使是空气中相对较重的成分二氧化碳与多种致病因子也能被环绕上拉风带动，通过开着的门与窗迅速排出室外，有助于室内快速高效通风。

　　值得一提的是，风扇灯(扇风)相对于传统台扇更加省电节能环保，而“风玲珑”系列产品相比于一般风扇灯，其节能率更是高达1.13倍。另据悉，2020年，无叶风扇灯“风玲珑”迭代产品已经研发成功。

　　不同场景的应用也成为佑家产品研发关注的重点。餐厅、客厅、卧室应用风扇灯已经比较普遍，但是如何把风扇灯装入厨房，以解决厨房热气蒸腾的烦闷，这又成为佑家的一个创举。

　　佑家在调研时发现，中国的很多厨房是没有装空调的，也没有任何的降温措施，夏天进入厨房做饭成了家庭“煮人”的“折磨”。刘仕坤喜欢烹饪，在家也常常下厨的他敏感地捕捉到这一需求，并立志要研发适合装在厨房的风扇灯。由此，大风力、可实现“转头”的风扇灯应运而生。

　　满足定制化需求，拓宽产品新维度

　　刘仕坤特别强调，许多研发的创意也来自于佑家的用户。比如佑家阳台专用风扇灯，就是有用户反馈说“夏天在阳台洗衣服非常怕热”。而另一个用户则是因为喜欢多肉植物而与佑家结缘。

　　▲佑家工厂总部

　　据了解，如果雨后不能及时通风，多肉植物就容易烂根。而对于多肉安全度夏，良好的通风则是“刚需”。为了更好的满足顾客需求，佑家好几位职员都“入坑”养起了多肉植物。要想多肉植物要长得好还要颜值高的话，这对于光照有较高的要求，没有足够的光照，多肉植物很容易出现不太健康的“菜色”。而后，经过一段时间的深入研究，带紫外线光照的佑家风扇灯研发成功并受到相关用户的亲睐。

　　以顾客需求为原点研发新品，是佑家在国内外市场持续取得佳绩的主因。而酒香也要避开巷子深，好产品也要好宣传，于是佑家清风节诞生了。佑家清风节，宣传的不是产品，而是倡导一种四季健康用风习惯。

　　佑家，是中国灯饰行业结合产品实用功能打造节日的第一家企业。佑家，是中国千千万万个实体企业实现产品创新、模式创造与品牌创新的一个缩影。佑家，十二年专注于一个小品类单品风扇灯的研发、生产与自有品牌运营，志在成为风扇灯行业的创新之星。

　　始终保持匠心、一直追求创新的佑家用12个365天证明：创新，无关于企业创始时间的早与晚，无关于企业规模的大与小，无关于市场环境的优与劣。中国志造，志在，必得!