近几年，全国各地专业化卖场越来越多。专业，似乎成为现在最大的亮点和卖点。

　　从最初的省级城市，到后来的地级城市，再到现在的县级城市，全都在搞专业卖场。比如，家具专业卖场，称之为家具城或家具市场;灯具专业卖场，称之为灯饰广场或灯具城……

　　似乎搞卖场的不走专业化路线，就不能和现代、潮流挂钩，就不能称之为专业，甚至连招商都找不到亮点和卖点，都不好意思拿出手。所以，大批卖场开始走专业化路线。在这种专业卖场扎堆的情况下，难免会出现大批专业卖场招商不乐观，或者招商完成之后运营状况不理想的情况。

　　当然，专业卖场不是不能做，但要根据当地实际情况来做。在这里笔者认为主要有两点需要提醒各专业灯饰卖场。

　　一是，卖场面积要适当，且不可盲目做大。

　　这是全国所有灯饰卖场的通病。各地灯饰卖场在确定面积的时候，不是根据卖场的辐射范围和吞吐量决定的，而是根据自己的地块面积大小决定的。地多就建大一点，地小就建小一点，就像有的卖场开发商老总说的，“三层是建，五层也是建，三层是租，五层也是租，建大一点没坏处。”这是在这种想法的作用下，导致很多地方的专业灯饰卖场招不满，或者好不容易招满了又经营不起来。

　　要想都有生意做，首先要看你的卖场能够辐射到哪里，它的交易量能达到多少，这是一个大前提;其次才是卖场要不断进行宣传造势，搞活动，让卖场人气旺起来。

　　二是，专业卖场也需要配套。

　　入行这十多年时间里，与很多专业灯饰卖场打过交道，有的是去考察学习，有的是帮他们招商宣传。但大部分卖场都对“专业”这个词，理解地过于极端。

　　很多人认为，专业灯饰卖场，就应该全部都是照明灯饰产品，不应该有其他东西在里面。其实，这种理解是错误的。

　　专业灯饰卖场也是需要有配套的，比如与灯饰配套的饰品、摆件、挂件、家具等，与之配套的办公室、小型会议室等。只不过，这些配套与主体灯饰之间要有个比例，最好是不要超过二八的配比，也就是说每一万平米里面，灯具占8000平米，其他配套占2000平米，是比较合适的。

　　虽然说，专业卖场有专业性，也有集群效应，但它的前提还是商家都有生意做。这年头，没有哪个商家愿意陪着市场赔钱赚吆喝。

　　所以，卖场的定位、体量、布局等规划就非常重要，这关系到卖场前期招商、后期运营成功与否的问题，一定要慎重。