在移动互联网的巨大冲击之下，无论是销售模式还是消费习惯，都受到非常大的影响，灯饰行业也不例外。目前，不少灯具经销商怨声载道，甚至出现纷纷转行的情况。面对灯饰实体店的惨淡行情，是否就真的束手无策了呢?为此，笔者通过深度调查总结出实体店的各大优势和劣势，结合当前备受热捧的E淘APP进行分析，希望能帮助灯饰经销商从中找到实体店的真正出路。

灯饰实体店的三大优势：

1、产品的真实体验

在体验经济时代，消费者越来越重视购物时精神层面的满足感，这种满足感只有在实体店才能实现，特别是对于那些做工精密、价格昂贵的灯具而言，门店能够让消费者更加真实的了解产品，这一点，绝大多数电商平台是没有办法实现的。

2、熟人经济

经销商一般都有自己积累下来的人脉，这种以熟人为基础的交易是实体店的优势之一，消费者也普遍有到“朋友那里”买东西的习惯。一是可以在价格上有所优惠，二是售后也能得到保障，三是相信朋友不会在质量上放水。

3、人性化的服务

目前很多灯饰店都附带有其他服务，除了提供灯饰、灯具外，例如免费安装、上门调试、上门维修等等，而这种人性化的贴心服务是互联网望尘莫及的。

由此可见，实体门店还是具备一些绝对优势，那为何还会经营惨淡呢?下面笔者总结出相对电商来说实体经营的劣势，以供实体经销商找出原因并能针对性的解决。

灯饰实体店的三大劣势及解决之道：

1、渠道高维：价格是硬伤

电商的发展使得市场越来越透明，经销商获取的利润变得越来越微薄。由于传统实体店进货大部分都是五维的，从企业、到总代理、到分区代理、到分销商、到终端网点，每一层都要赚钱。而电商直接和厂家对接，价格占有绝对的优势。如果价格问题解决不了，实体经营的生意也不好做。

而E淘正好帮助实体经销商解决了这一难题。E淘的所有产品都是厂家直供，依托强大的平台优势，经销商可以直接拿到工厂价，减少中间环节，降低了交易成本，增强价格方面的竞争优势。

2、产品有限：无法满足消费者的需求

品牌的力量毋庸置疑，消费者更愿意选择大厂家、大品牌产品。但是一般大品牌要求严格，譬如门店装修、销量、团队、库存等等，致使绝大多数经销商对大品牌只能望洋兴叹。而且很多经销商仅仅代理一两个品牌，店内产品风格少、款式单一，这并不能满足不同消费者的多样化需求。想多点风格，但又承受不了库存的压力，此消彼长之下便形成了一种恶性循环。

但是使用了E淘的经销商就不一样， 由于EDS会员商城为E淘打下了良好的口碑和公信力度，E淘已拥有数百家厂家品牌入驻，产品类型丰富，风格多样，满足消费者多元化的需求。加入E淘的经销商不需要代理费便能轻松代理大品牌，上万款产品全网现货销售。消费者可以线上下单、线下体验，为实体经销商带来了不可估量的收益。

3、商圈意识太强 销售渠道单一

在全渠道时代，不能再以门店地点为中心而进行发展，传统的商圈意识将逐渐改变，消费习惯的改变也非常迅速，所以实体店的销售方式也应该发生变化。但大部分的实体店还在沿用以前的经验和单一的渠道进行销售，导致产品销量并不乐观。

而E淘平台上的社交功能恰恰解决了这一难题，给经销商提供社交、交流、置换、工程报价。利用E淘，经销商可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，拓展渠道，增加市场机会。

E淘没有加入的门槛，只要有实体店的经销商(灯具店、家具店、饰品店、五金店等)都可以加入。“E淘+实体店”的新型经营模式保留了实体店的绝对优势，完美地解决了实体店的不足之处，并对症下药，成为目前很多经营不善的门店争相选择的采购平台。