灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台，在某种意义上充当着企业与消费者的纽带作用，也是行业兴衰的指南针。面对着灯饰照 明这一块诱人的蛋糕，近几年，不少投资商纷纷投资建设灯饰卖场。盲目的投资建设灯饰卖场的后果则是在竞争中逃脱不掉黯然淘汰出局的命运。所谓知彼知己，百 战不殆，运用在灯饰卖场依然不过时，“租金、管理服务、硬件设施建设”这三者一直是灯饰卖场的“盲点”，在这三点上栽了跟头的大有“卖场”在。然而目前国 内大小大小的灯饰卖场中，也有后起之秀成功突围而出，突破困局。在此，本文以古镇异军突起的利和灯博中心为例，为您独家解读新型灯饰卖场如何在知彼弱的前 提下强之体的。

可出售式产权打破租金“魔咒”

目前，很多灯饰卖场都是以租赁的方式进行经营，没有自有产权。随着房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。据笔者了解，少则升10%左右，多则升30%左右，租金的高涨给卖场经营带来了巨大的压力，也进一步影响到商家与卖场的关系。

新型灯饰卖场如何生存？

当然，随着目前大型综合体卖场的兴起，“只租不售”的局面也逐渐被打破，利和灯博中心作为灯都古镇首家可出售式产权的灯饰展贸中心，以实现与商户的 利益共享的理念，打破传统卖场“租金就是一切”的狭隘理念，以绝对产权可售，变成本为资本，用3-5年的商铺租金即就可以购买一间同等面积大小的产权商 铺，固定的低成本经营，保证灯企免受商铺租金浮动影响;另外，每平方均价1万多的较低价格销售，租金计划设定也比市场价格较低，让更多灯饰企业家拥有自己 的产权式物业，实现长远持续经营及资产升值，与灯企共同发展，共同赢利;

掣肘因素：寻求革新管理方式

与百货、家私、家电、家居等行业相比，灯饰行业显得比较年轻，在管理模式、高端人才储备等方面仍存在着较大的不足。随着这几年竞争的加剧，卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来，他们也在不断寻求管理上的突破。

作为广东省重点发展项目，利和灯博中心负责人郭总告知笔者：以160万平方超级城市综合体作为强大配套，利和灯博中心具备无可比拟的先天优势，作为 极具前瞻性的国际化展贸中心，利和灯博中心为满足古镇乃至全球品牌商、消费者、采购商的平台需求，着力于营运创新，其表现在以下四个方面：

1、摒弃传统卖场重现场管理不重商户经营的管理模式，利和灯博中心以拓展客源渠道为核心，以市场买家为导向的一个全新运营模式。采取现代的数据库形式进行统一管理，建立强大的数据库，实施大数据进行经营管理服务，通过场内顾客WIFI跟踪系统，为商户制定最佳推广方案。

2、全方位全链条统一管理运营，全力保障开拓商业户销售渠道，籍城市综合体构筑强大商业运营后盾，吸引高端客户群，将终端销售、产品服务体验、 O2O线上下零售等功能集于一体;改变传统卖场与商户之间“房东与租客”的关系，利和集团自持一定比例物业，与广大商户形成利益共同体，为入驻商户提供全 面的商管服务保障。

3、颠覆传统卖场“笼统化”管理形式，建立和业主交流发展平台——灯峰会，统一对外开展经贸活动;按灯饰品类(如灯饰精品、商业照明、室内照明、LED、户外灯等)组建各专业委员会，建立业务沟通平台，对市场及商户提供各类专业经营业务指导及服务。定期举办主题采购节、灯光节等，提升销售业绩的同时，建立项目产业旅游平台，打造强大的零售市场。

4、打破传统卖场“不舍得”心理，以每年数千万的资金投入进行全球化推广，充分利用媒体、商协会及优质媒体间的联动，与国内外专业市场及采购机构建 立战略合作联盟，定期地策划有影响力的市场活动，贴近客户群零距离推广，不遗余力地提高利和品牌价值及商户品牌价值传播，增加社会推广力度;