厂家和经销商是一根绳上的蚂蚱，二者之间关系紧密，虽然存在着博弈关系，但是合作关系才是拉动双方共同进步的保证。在实际的操作与运营中，很多灯饰厂家和加盟商常常会出现利益之争，闹的不可开交，其实灯饰厂家和加盟商的组合就像“百足之虫”，经销商是足，厂家则是虫身，二者协调同步才能保证身体机能正常运作。
灯饰经销商认为，最给力的销售是通过潜移默化的效果打动消费者，过去一阵胡吹瞎侃的沟通方式已不能长久立足。我们知道灯饰厂家的这些加盟商、销售人员在招商之初就是通过灯饰厂家领导人的感召力“集结”而来，然而随着市场需求、灯饰厂家战略等的变化，这些一线人员的信心和认识也将发生改变。
一旦遇到这种情况，按照以前的做法灯饰厂家领导人会认为“变则通，通则久”，即重新再培养一批;现在灯饰厂家认为“变思维 解疑惑 定成败”，不是一味否定而是加强培训，加强销售人员将感召力进行转化的能力。不仅将此作为销售与消费者的沟通方针，也是灯饰厂家招商加盟的指导方针。
从灯饰厂家的各式招商大会我们可以发现，灯饰厂家越来越注重加盟商队伍的文化熏陶，没错，虽然硬件条件是加盟的重要条件，但一些灯饰厂家领导人认为，文化的认同更能稳固和加强双方的合作，最终达到双赢的目的。灯饰厂家在开店的进程中，注重一个地方的市场反应，弱化了最初的区域战略，好一点的灯饰厂家“不计”开店成本，大胆扩张迅速集聚品牌效应，面对外地市场同样大胆拓展，加强了与当地经销商的合作。部分区域，灯饰厂家表现却相当谨慎，在与当地经销商谈判过程中顾虑较多，因此影响了开店的速度。
加盟商也在不断的实践中认识到，与灯饰厂家同步理念、产品知识、展厅布置等各方面的“整体效果”才能完成销售任务;加盟商更加注重整个展厅的效果，高档的配件，温馨的软装搭配，让展厅的装修效果激发消费潜意识，这必须有一定规模才能实现。
信息整理：十大灯饰品牌专题